真是叫一個坐立不安了。他一會兒想張嘴問賈鴻漸，一會兒好像又怕惹賈鴻漸不高興，所以這張嘴閉嘴的，想來想去的，弄的他那簡直跟熱鍋上的螞蟻一樣。此時看到了他這樣的表情，賈鴻漸也沒有晾著他，“放心點，等咱們到了公司，我再跟你說。”說完，賈鴻漸就跟高人一樣，閉上了眼睛開始冥想了——其實就是補覺！昨晚想計劃想的大腦太興奮，結果晚上沒怎麼睡好。飛機上睡的也不踏實，所以他現在乾脆在開了空調的車子裡面睡了起來。
等到了綿陽之後，走進了倪潤豐的大辦公室。倪潤豐剛在賈鴻漸身後一關上門，馬上就一路小跑的拿杯子給賈鴻漸倒水沏茶，簡直就跟小秘書一樣。把茶水放在剛剛坐下來的賈鴻漸面前後，倪潤豐就像是個好學的小學生一樣坐在賈鴻漸的對面，張大了眼睛等著賈鴻漸。
賈鴻漸拿起來茶杯，吹了吹熱氣，喝了一口茶之後，他才說道：“你知道卡西歐麼？就是日本的那個計算器品牌。他們在進入計算器領域之前，日本的計算器市場上豪強林立，一邊陣營是索尼和日立等廠商，而另一邊的陣營是松下、東芝。你知道誰是市場老大誰獲利最多麼？”
“索尼？不，松下和東芝？”倪潤豐有點焦急的猜到。“不是，是夏普！那時候的日本計算器陣營是三足鼎立，其他兩邊起碼都有兩個大廠商，但是夏普就只有自己一家，不過哪怕就是自己一家，他也是市場的老大，而且賺的比誰都多！”
“那和咱今天的情況有什麼關係？”倪潤豐有點搞不明白的反問。“你別急，聽我慢慢說……”賈鴻漸不緊不慢的說道。“當時卡西歐要進入這個市場，他發現太困難了，要知道，那個時代的卡西歐不是今天的龐然大物。那個時代的卡西歐麼，名字還叫做【樫尾製造所】，樫尾兩個字在日文裡面的發音就是卡西歐。他們只有一個小小的工廠，小到了跟作坊差不多。在進入電子計算器之前，他們這個小作坊做的是一個叫做香菸指環的東西，就是一個戒指樣子的香菸夾，讓人們可以在工作的時候。也可以隨時抽菸，這樣擺弄東西得時候就不用佔掉十個手指中的兩個來夾香菸……雖然這東西很熱銷，但是生產這東西得廠家能多大？比咱們今天的一個鄉鎮企業還比不過呢。”
如果說之前倪潤豐還有點不耐煩，想聽賈鴻漸的策略的話，那麼現在他還真好奇起來了，要知道這樣的一個小作坊能發展到今天這一步簡直就是奇蹟錒！此時就聽著賈鴻漸說道：“樫尾製作所想進入電子計算器領域的時候，還是50年代初。他們考察了半天，發現作為業界巨頭的夏普是怎麼賺錢和當老大的呢。是怎麼再那麼諸多的競爭對手的激烈競爭下還穩穩的當老大的呢？那就是打時間差！”
此時倪潤豐那真是完全集中了注意力，甚至可以說豎起耳朵來聽著賈鴻漸接下來的話了——“當時【樫尾】一研究，發現夏普的營銷策略跟別的家都不一樣。怎麼不一樣呢？他們能比別人更快的推出新款產品！這樣在別人沒有生產出來的時候。他們就可以在市場上獨家銷售新功能的產品，然後賣高價，這一個時間差之內的高價帶來的鉅額利潤，甚至都能他們把成本收回來大半！接下來，當別人開始準備鋪貨上同樣功能的新產品的時候，夏普卻不準備讓人家也賣高價，他反正差不多回本了，那就直接放量！用海量的東西逼著對方去打價格戰！於是這麼一來一回，整個市場上就夏普能夠賺大錢，別人那都是辛苦支撐。畢竟人家好不容易研發出來的新產品，一上市這就要面臨激烈的市場割喉戰，這真心太殘酷了，搞不好他們這個型號的產品下線的時候，他們的成本剛剛收回來，還沒賺到一分錢呢！結果人家夏普新一代的產品又出來了！”
說到了這裡。賈鴻漸甚至還順便多解釋了一下——“也就是說，當人家開始放量的時候，夏普在研究下一代產品，當人家差不多回本兒的時候，夏普開始以25％的速度向市場放新一代的產品，拉高單價，謀取暴利。同時生產線馬力全開，生產出來的產品全部存量！為的就是之後跟人家硬拼，拼的對方沒有利潤。然後等對方新產品開始上市了，存量的計算器一起往市場上放！直接砸低單價，讓對方恨的吐血！這樣一來，因為初期被砸低了價格，進入了價格戰，所以要回本甚至盈利，對方就要更加的延長一代產品的銷售時間，而這個時候夏普則是再隨時準備推出下一代的產品！”
雖然這個理論很好很新穎，但是倪潤豐現在開始發愁了，要知道國內的彩電企業那真心是沒有任何核心技術！所有的生產線那都是80年代90年代跟日本進口的，高科技的東西人家都不賣！要不國內彩電怎麼只