果沒有賈鴻漸的話，這邁克戴爾簡直就是新一代的美國創業偶像——這大邁今年才33，就已經有40億美元的身家了，而且還是世界500強公司的創始人、CEO！這可是白金鑽石版的王老五啊！
而且這個白金鑽石王老五。當年創業的時候，就是靠著自己的1000美元來的！可以說他完全就是一箇中產階級出身的孩子，然後靠著自己的努力到達了今天的地位！當年在賈鴻漸他們進入美國之前，在福爾摩斯公司在美國聲名鵲起之前，那戴爾公司的女員工都是這麼說的——嗨，我們一輩子都找不到物件了，為什麼？你能比我們老闆年輕麼？能？那你能比我們老闆有錢麼？能？那你能比我們老闆天才麼？能？那你能比我們老闆帥氣麼？能？你是白手起家的麼？反正整天看到我們老闆，這就讓我們一輩子再也看不上其他的男人了……
這樣的一個邁克戴爾，那顯然不是其他的職業經理人CEO那樣好對付的。畢竟職業經理人和CEO從某種角度來說，那還是給別人打工的。還是要講究不求有功但求無過！畢竟無過這就有錢拿。對？如果犯了大錯誤，這要被解除合約了，去下一家找工作也不太好找！所以有時候是哪怕放棄更能賺錢的機會，也要避免一些犯大錯誤的機會的！
但是對於邁克戴爾這樣的創業者來說就不是這樣了。雖然他的公司也上市了。雖然邁克戴爾的公司某些程度上來說也是別人的了。但是他畢竟是創業者。這個公司是他從零做起的，他說的話他做的判斷，別人會更加相信！哪怕他犯了錯了。他說一句幾年內把公司再做大，別人會不相信？
所以來說，對著邁克戴爾，那要忽悠說什麼英特爾在圖謀弱化PC市場啥的，真不一定能夠嚇住大邁！所以賈鴻漸不得不從現在就開始琢磨到底要怎麼說服邁克戴爾！這也是為什麼賈鴻漸把邁克戴爾的公司放到了最後才搞定的原因。
對這戴爾公司，賈鴻漸是不用老頭兒們對他進行科普的。這戴爾公司賈鴻漸是非常瞭解的——比康柏公司更加是個臭賣電腦的！這戴爾公司乾的是啥工作呢？如果說康柏公司這個臭賣電腦的那還是自己生產很多東西——比如人家康柏最出名的是筆記本，筆記本這總不能簡單的採購組裝把？這要生產模具設計散熱之類的？但是戴爾公司呢，如今並沒有什麼筆記本，他們做的最多的就一個事情，按照戴爾本人的名言來說，就是“我認為計算機市場效率太低，商品價格比原材料高得太多，而且服務質量太差”。
知道邁克戴爾當年是怎麼發家的麼？在他年輕的時候，他突然發現一個事情——對於電腦，美國人瞭解的很少。世間很少有那種如同後世的電腦電，普通人要更改配置，升級啥的，都不會弄！對於普通人來說，這電腦機箱裡面的東西，簡直就像是一個魔法盒子，是他們無法理解的存在，所以就不敢動一分一毫！
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而邁克戴爾看到了這個機會之後，還是學生的他就選擇了一個給自己賺零花錢的機會——在報紙上面登一個小廣告，宣佈自己可以比市面上的大型電腦上點收費便宜15％的升級各種電腦配置！於是乎，經常就有人來找他幫忙升級，他把自己買過來全新的硬碟、記憶體等等東西，當著別人的面開苞，然後裝上去，接著就可以從別人那兒收錢！可以說他這錢賺錢是太容易了，相對來說這整個過程中最累的人反而不是他戴爾，而是給他送配件的快遞員——因為他住在27層樓，而且每次訂購配件都訂一大堆，所以那快遞員每次都要從樓的門口把一大堆東西卸下來，然後慢慢的拖到電梯裡面去！那每次人家都累的一身汗啊，戴爾看了都不好意思了！
後來，戴爾花了給人家升級電腦賺的1000美元開的公司，也是這麼一個東西，他不但幫人家升級電腦，更是按照大家的要求主動的給人家弄組裝機，然後收個勞動費，就是靠著這種做法，他的小公司慢慢的做大，到了後來就變成了這麼一個戴爾公司。所以現在的戴爾公司，那就是走低價傾銷的路線！
他們就跟後世的網路銷售一樣，在這個年代靠的是電話直銷訂購，不要任何其他的分銷商，一切都是他們自己銷售，而且沒有中間商二道販子獲取利潤，這樣一來，哪怕他們賺的跟惠普康柏一樣多，但是到了最後賣給消費者的時候，卻是比別人的都便宜！而且他們是靠著針對xìng的做法，也就是按照消費者的需求來配置電腦，理論上賣給每個人的東西都是不一樣的——當然了，這只是理論上，實際上他們就是按照客戶的需求不同，選用不同的配置，從CPU到主機板到記憶體到硬碟之類的東西都可以選，最後他們給裝到機箱