四通在全國範圍內建立了龐大的多層次的銷售體系，一時間在辦公自動化領域確立了龍頭的地位。
在三井物產這樣的綜合商社眼中，市場網路才是真金白銀。1987年底到1988年期間，四通名下出現了24個二級法人單位。比較知名的有四通電源、四通自動工程化、四通PC等公司。此後，四通陸續建立了包括32家分公司、100多家培訓中心、900多家維修服務中心和1280家銷售代理商在內的龐大銷售服務網路。到1992年底為止，共銷售四通打字機10多萬臺，佔據了國內高達80％的市場份額。
不僅要有銷售網路，更重要的是要有人脈網路。而對於三井物產來說，選擇四通作為合作伙伴時，最為看重它的人脈。眾所周知，經營企業離不開人脈的建立和維護。上個世紀80年代，中國經濟體制變革的序幕才剛剛拉開，企業的產生和發展仍然受到很多政策體制和觀念的制約。在這樣的情況下，四通能夠開創民營高科技企業的先河，除了創業者的個人素質之外，關鍵因素之一就是他們具有的獨特身份和與政府等各方面的密切聯絡。
多方面的資料顯示，四通創業的資金是從四季青鄉借來的。而在這個過程中，時任北京市海淀區區委書記的賈春旺的居中協調起到了很大的作用。在四通初期，創業###沈國鈞和李文俊（四季青鄉長李文元之弟）專門負責政府關係的協調，由此可見四通對政府資源的重視。在四通1997年、1998年陷於嚴重財務危機時，有著深厚政府背景的四通總裁段永基被市政府請到“北京中關村科技發展（控股）股份有限公司”（簡稱：中關村科技）去當了總裁。
第二節 搏弈、競合、拋棄（1）
在與三井的鬥爭中打了敗仗
在1988年，四通MS…2401打字機SKD散件的進口價格大約為700美元，四通和三井物產合資的“四通辦公裝置有限公司”在組裝之後的出廠價約8800多元人民幣，出廠之後銷給四通集團的辦公自動化部（通稱：OA部），OA部加價之後以11000元左右銷給四通各地的分公司和經銷商，賣給終端使用者的價格為13500元左右。此外，打字機中的有些元件如漢字字型檔等是透過香港四通公司進口的，進口時已經加了很高的利潤。
四通並不滿足於MS…2401打字機的旺銷和眼前的利潤。1988年，四通的領導專程赴日本對打字機部件的成本進行調查，得知MS…2401的機芯產自富士通公司。四通假借其它公司的名義按每年數萬臺的訂貨量向富士通公司詢價，獲知這種機芯的價格在150美元左右，並計算得出MS…2401的全部材料成本合計僅300多美元。於是，四通要求三井物產對進口打字機散件進行分項報價，如果某項的報價高於四通調查得知的最低價格，就自行採購。
精明的三井物產拒絕了分項報價的要求，於是四通就向三井物產施加壓力，甚至停止了從三井物產進口MS…2401打字機散件。由於沒有了貨源，市場上的四通打字機一度脫銷，變成了緊俏商品。僵持進行了一段時間，三井物產終於做出了讓步，同意分項報價，即四通可以自己根據情況從日本市場選購部件，但條件是，三井物產不再在進口前對從日本提供的散件進行質量檢驗和保證，散件的質量控制由四通辦公裝置有限公司自己解決。
四通公司接受了三井物產設下的條件後，三井物產的分項價格報了出來，富士通的印表機機芯為300美元/臺。四通認為自己到富士通去採購印表機機芯，可以降低150美元的成本。但是，當四通再次向富士通詢價時，該廠的報價是300美元而不是原先報的150美元，其他各部件生產廠的情況都與此類似。最後，打字機所有部件材料的價格成本之和，差不多仍然等於700多美元。其實，三井物產已經和所有的部件生產廠協商過了價格，統一了口徑。
這時候，四通公司發現自己在與三井物產的鬥爭中打了敗仗，於是向三井物產要求恢復過去的傳統做法，三井物產的答覆是，倒退已經不可能了。由於要自己進行部件的質檢和篩選，四通辦公裝置有限公司的生產成本反而比以前提高了。這件事之後，四通的領導便決定完全靠自己的力量開發新一代的打字機，新產品的型號定為MS…2406。但是，直到1991年花了三年時間，MS…2406才面世，各地的經銷商都紛紛反映該機有質量問題。
本來MS…2406是為了取代MS…2401而推出的，但採用日本技術的MS…2401始終還佔據著重要的地