而只有做好了需求分析，你才能對症下藥，介紹正確的車型，給出合適的價格。
不然一味的照本宣科，你賣出去的車子怎麼也多不起來，價格利潤總是不會讓你滿意的。
你想客戶要是買車是出去旅遊的，你推薦一個底盤低的轎車給他，這不是牛頭不對馬嘴嗎？
還有有些客戶根本沒有全款購車的能力，他就是想貸款買車，減輕壓力。而你卻一味的說貸款有哪些壞處，手續費多貴、利息有多高，這不是噁心客戶嗎？
就拿你說的議價守價來說，有些客戶豪爽大度，你跟他斤斤計較，他敢轉身就走是不是？
所以我說做汽車銷售最重要的一步是需求分析，你只要判斷出客戶的絕大部分需求資訊，那麼對症下藥，便能手到擒來！”
廖帆有點蒙，陸恆這一大堆話說得確實有道理，簡直是說出了銷售的精髓。
可是，廖帆問道：“可這跟我們喝酒有什麼關係啊？”
陸恆笑道：“你覺得我對客戶的需求分析做得好不好？”
“好！”廖帆肯定的回答道，開玩笑，經陸恆手的客戶，只要是有心買車的，基本上就沒有漏網之魚。
陸恆玩味的說道：“你看，我對一個之前完全陌生一無所知的客戶都能分析出他的具體情況。那我對於你這麼瞭解，你又不是啥城府深如大海的人物，你心頭有沒有事，我能不能看出來？”
廖帆哭笑不得，搞半天扯這麼大一個圈子就是為了說明自己找他喝酒居心不良，另有動機啊！
“不過，你說得確實對了，我是有點事。”廖帆點頭道。
“什麼事，說來聽聽，如果是有關工作的事，我想我能給你些建議。”陸恆把烤好的雞翅膀分給廖帆一個，金黃色的雞翅撒上孜然確實令人津液橫生。
廖帆遲疑了一下，然後苦笑著說道：“其實也不是什麼大事，只是最近新來的梁經理有些讓我不爽了而已。”
在廖帆的敘述下，陸恒大體知道了情況。
其實事情很簡單，梁乙修新官上任三把火，正愁沒處發呢。正好廖帆就撞了上去，被梁乙修狠狠的在夕會上批評了一頓。
陸恆走後，賣了十幾臺車的廖帆瞬間就是銷售冠軍了，算得上是銷售部的“大哥”級人物。本來廖帆平時做事就有點大大咧咧，不拘小節，這次居然交車的時候忘記給客戶工具包了。
客戶也沒發現，結果倒黴的事出現了。
客戶開車回家開到一半，輪胎軋了尖石頭，爆胎了！
爆胎了，怎麼辦？
當然是換胎了，客戶也知道怎麼換，可開啟存放工具箱的地方，卻發現沒有千斤頂，當即就傻眼了，站在大公路上風中凌亂。
一個電話打過來，廖帆就知道糟了，不過他也知道怎麼補救。
先是好言好語的哄著，然後立馬騎著摩托車就送工具包過去。到了現場還親自幫客戶換備胎，甚至給客戶後備箱都鬆了一箱飲料。
按理說，誰都有犯錯的時候，關鍵是知錯能改，補救到位沒有。
廖帆自認為補救很到位，客戶後來也沒責怪他，還拍著他的肩膀說小夥子沒事。
可回到公司後，廖帆就看著梁乙修對他笑，笑得那個滲人。
果不其然，下班前的夕會上，梁乙修狠狠的批評了一頓廖帆。偏偏說的很有道理，完全站在了理上，讓廖帆只能低頭認罰。
懲罰結果很簡單，罰款！
至於罰多少，看廖帆的痛苦的表情就知道了。
“罰了多少錢？”
廖帆恨恨道：“那梁經理太狠了，他不僅罰了我三千塊錢，還把我這個月快要到手的月冠軍獎勵也剝奪了。給了田黃，田黃這個月賣車雖然也多，但比我差了四五臺，你說這樣做是不是犯賤啊！”
陸恆走之前跟蘇倫提過，弄一個月銷售冠軍的名頭出來，獎勵不算多，兩千塊。但貴在有一個榮譽啊，別人一介紹直接就會說，這人是廣源的銷冠，最有能力的銷售顧問。
這樣一來競爭機制就健全了些，還能鼓勵大家積極向上，多賣車，不僅拿錢還有榮譽。
陸恆想了想說道：“你這是槍打出頭鳥啊，算是撞到了梁乙修頭上！他剛剛上任肯定是要整治銷售部這一塊兒，而你現在又是賣車最多的，他不拿你開刀拿誰？而且，我在想你平時是不是不怎麼鳥梁乙修啊？”
第一百章 漂亮的陸恆
廖帆有點憤憤道：“蘇總都對我說過只要好好幹，平