在場館內部等待的各大汽車展商們早已翹首以盼,他們手下的銷售顧問們大刀已經飢渴難耐,就等著打響這一場為期七天的戰役。
這場戰役無疑是極為辛苦的,但其中蘊含的利益足夠使人瘋狂。
幾乎是在同一時間,早已經除錯好的聚光燈全部亮起,對照的物件皆是一輛輛嶄新的汽車,或威猛霸氣、或小氣玲瓏、有的造型別具一格,有的嚴肅中隱含沉穩大氣。
黑色西裝、黑色西褲、領帶、白襯衫,全場男性銷售顧問標配,款式不同,色彩一樣!
女性銷售顧問或著短裙、或著長褲、有打領結的也有白襯衣示人的,以簡潔大方為主!
他們和數以萬記的客戶才是接下來一週的場館主角。
也在此時,陸恆抬頭看向了奇瑞展臺上面的大型led組裝螢幕,由廠家提供的汽車影片已經開始播放,伴奏的音樂也以令人耳鳴的音量突然響起。
時間相差不多,其他各處也是如此,就陸恆所見,在不遠處吉利展臺那裡有個年輕的女銷售顧問還被突如其來的音樂給震得抖了一下。白色短襯衫下。呼之欲出的玉兔蹦蹦跳跳的實在惹人注目。
陸恆微微一笑,這種場景好生懷念,依稀記得在那時自己最渴望的就是舉辦大型車展。那時就是身為一個精英級別的銷售顧問彷如獅虎一樣在度過漫長冬季後開始狩獵的時候。也只到了這個時候,身為一個銷售人員的熱血才會徹底調動起來,路在這時不是用走的,得小跑,不然跟不上節奏。
機關槍一樣的嘴皮子在這時隨處可見,因為你不在有限的時間裡將客戶最想要的需求說出去,他就會捨棄你尋找下一家。
場館如此大,品牌如此多。過了這村還有下一店,客戶是不會給你如在4s店裡那樣坐下來談的機會的。
你必須快!準!穩!
“陸總,慶發的辛經理請你過去一趟,有事情商談。”貓小樂一張小臉紅撲撲的,那是因為興奮造成的,想來第一次參加這種級別的車展對於她來說除了挑戰外,激動也是不可避免的吧!
也正是聽到貓小樂這一句“陸總”,陸恆才反應了過來,原來自己再次參與這種狩獵遊戲時。自己已經不是那個與客戶博弈的銷售顧問了,而是變成了擁有住宅獵人命運的老闆。
銷售顧問們需要考慮的是如何讓客戶又快又穩的買車,他們得和進口車爭、合資品牌爭、自主品牌爭、同一個展臺的慶發銷售員爭、甚至還得和互為同伴的恆成員工互相競爭。
但自己需要考慮的僅僅只是壓到慶發、並且在同類品牌中獲得優勢,甚至連後一條都不用。只要打敗了慶發,廠家的重心就會徹底轉移到自己這邊來。
身著一身休閒裝的陸恆站在奇瑞展臺後側,單手環胸,一手撐著另一手臂杵著鼻子。神情有些恍惚。
貓小樂看了看已經逐漸湧向奇瑞展臺的人群,耳中全是奇瑞展臺那幾個大音響發出的聲音,她懷疑是現場聲音太大了。自己聲音又小了,所以陸恆沒聽到。不過對著老闆大聲說話,還是有些忐忑的。
不過,人已經越來越多了,得快點去接待客戶啊!
貓小樂跺了跺腳,鼓足勇氣大聲喊道:“陸總!慶發的辛經理讓你去一趟,他要和你談一些事情。”
陸恆姿勢不動,側眼看了一下貓小樂,聲音不輕不重,恰恰好的傳入貓小樂耳朵裡。
“辛高有事讓趙根去。”
貓小樂又大聲說道:“趙經理說了,慶發的老總也在那裡,有些事需要你和他談。”
哦?
陸恆放下雙手插在帶裡,腦海裡急速轉動,這個時候陳慶發找自己能有什麼事。所有事情在車展之前都商談好了,現在已經是箭在弦上,不,已經是射出去了,還能有什麼好談的?
“你直接說陳總不就行了?”陸恆瞥了一眼貓小樂。
貓小樂有些委屈的低了低頭:“我又不認識他,只好說辛經理了。”
陸恆哼了一聲,示意知道了,貓小樂轉身就要走,卻又被陸恆叫停了。
貓小樂瞪著委屈的眼睛看著陸恆問道:“還有事嗎?陸總!”
陸恆笑著搖了搖頭,手上遞過去一盒東西,直到貓小樂疑惑的收下來才轉身離開。
“現場噪音大,說話控制點,像你剛才那麼說,明天你就開不了口了。記著,別一個人吃喔,給他們也發一些,不夠了來找我。”
恆成和慶發雖然共用一個展臺,但各自的辦公場所都不同,恆成在左側,慶發在右側