而自家的整個ibm…pc系列產品線利潤空間，卻仍然不斷被價效比更有優勢的ibm…pc相容機往下拖，賠本賺吆喝的壓力越來越大。
可以說，2000美元是現階段個人電腦行業的一個標誌性分割線。產品價位低於這個水準，便屬於毫無爭議的低端定位，主要針對個人使用者而非商業需求，由此對廠商的成本、銷量、利潤這些相互制衡的盈利因素產生非常明顯的影響。
就拿蘋果公司來講吧，主打產品mac的128kb記憶體機型，售價就是2495美元，在appleiii、麗薩電腦、appleii相繼逐步退出市場後，這也是蘋果公司產品線上最便宜的機型了。
當然了，善於低價競爭並且能夠同時保持相當盈利空間的ibm…pc相容機廠商，也有在此價位之上的產品。比如康柏最初推出的產品——移動式ibm…pc相容機“paqportable”，就根據具體配置的不同，售價在2995美元到3590美元之間浮動。
新興的方圓電腦公司。自然比不上歷史悠久的ibm管理機制完善。但同時也沒有其多年積累下來的官僚習氣。因此更能行之有效地應對市場上此類低價競爭的“群狼”戰術。
不過話說回來，方圓電腦公司做為方圓電腦標準的制定者和推行者，不可能真的晃開膀子下場賺這些“辛苦錢”，一個原因是不值，另外一個原因也是要給自己的追隨者留出生存空間。
因此，嚴格來講，不算那些大企業和政_府訂單，方圓電腦公司在零售市場上。沒有推出2000美元以下的方圓品牌計算機，3000美元以下倒是有幾款，主要針對教師、記者等等特殊個人使用者群體，而且一個主要的吸引點體現在隨機攜帶的哲儒軟體套裝上。
換而言之，打擊現階段有點歇斯底里的ibm…pc相容機，還要靠方圓個人電腦相容機，蓋因其在方圓個人電腦標準上，有著更靈活的降低成本措施。
比如面對細分的市場，在方圓個人電腦架構的伸縮性上做文章，大的方面可以透過直接焊接而非記憶體條搭載記憶體、捨棄一些擴充套件插槽。小的方面減少一些對低端產品無用的電子元件和佈線。
經過一番討論，大家拿出的結果不外乎這些。
“這樣還不夠。”唐煥沉吟著說道：“在你們的建議基礎上。再加一個條件，哲儒、adobe等公司配合著拿出應用軟體優惠方案，打一記組合拳。甚至，哲儒可以在作業系統方面，免費提供freedos授權費一段時間。”
這就是方圓個人電腦標準除了在硬體架構上比包括ibm…pc在內的其它個人電腦標準優秀之外的另一個勝出的地方，以哲儒為首的軟體開發商，為方圓個人電腦平臺打造了一個強大的應用生態圈。
而競爭對手裡最強大的ibm…pc平臺，能夠拿得出手的獨立軟體開發商不外乎蓮花軟體、dbase。
至於更多的像研發文書處理軟體wordstar的microprointernational這樣的軟體開發商，則遊走在各個硬體平臺之間，哪裡有利可圖就趕緊飛奔過去，不肯綁在單一硬體平臺上。
其中的微軟屬於一個異類，如果不考慮專為ibm…pc提供作業系統ms…dos，它也屬於力圖通吃所有流行硬體平臺的那一類獨立軟體開發商。
唐煥的這個提議，讓與會眾人精神一振。約翰·錢伯斯進一步補充道：“軟硬結合的法子，不應侷限在打擊ibm…pc相容機這一個方向上，其它產品也需要此類的火力支援，我們要趁著四代方圓個人電腦的推出，在今年發動一場全域性戰爭。”
“我們的計算機產品之所以能夠屢屢拿下政_府、軍方、研究機構和大企業的重量級訂單，一個主要原因就是，我們的產品除了比傳統大型機和小型機物美價廉外，還有著清晰的路線圖，在接下來的時間裡，硬體和軟體的維護和升級都非常確定。”
“與此形成鮮明對比的是，ibm，以及那個‘六扇門’，還無法馬上提供與四代方圓個人電腦抗衡的新一代產品，自然也無法在未來的維護和升級上有力地承諾什麼。”
“這個空當，我們可不能輕易錯過。”說到這裡，約翰·錢伯斯做了一個惡狠狠的手勢，“趁他病，要他命！”
“這些具體的推廣措施，你們商量著辦就好。”唐煥微微一笑，“或許，我能幫大家找出更有意思的商機。”
大感興趣的約翰·錢伯斯連忙追問道：“什麼商機？”
“一會你跟