關鍵的一環。
而小型的網咖，娛樂會所，銀行，也都必須要上消防自動報警系統才能正式營業，國家對於消防的管控力度也在逐年加大，江海的這個留下的庫房針對的就是一些小單子，如上述場所的一個備貨庫，以便不時之需。
這樣的房子一個月一千二的房租，公司給報銷，節省了江海住宿的費用開支。
伙食呢。
江海則需要自己出。
在hw公司做銷售是這樣的。業務員銷售提成乃是1。5。每月的補助（包括吃飯，宴請，交通費）是你銷售額的千分之十五。
也就是說假如你每月有十萬的單子，你的銷售提成就是1500，補助是150塊。基本工資一千二到一千八不等。你有多大本領，就有多大待遇，銷售素來都是這個理！
江海說是辦事處主任，按理說還有個管理獎金在，那個是在全年業務達到一定銷售指標後的管理獎金，數額不小。
但因為江南市目前只有他一個業務，不存在管理誰。所以他現在並沒有真正享受到主任的待遇。比業務員唯一的好處可能就是住宿公司提供了。
翌日，江海把手機換了，還是買的諾基亞，不過不是諾基亞1110，是新款的1116。
然後，給電信打電話，接上了寬頻。
公司郵寄來的包裹這天也按時到了，把電腦安裝上，江海快速的上網瀏覽江南市工程公司的資訊。
在江南，大大小小的工程公司有數十家，除卻本地的工程單位，多是外地的單位，掛靠的現象十分普遍。
江海一個個記下來工程公司的地址，打算這幾天就耗在這上邊了。
求人不如求己，江海從溫習之那裡得不到資源，自己便要尋找資源。銷售員需要鐵的意志，不達目的決不罷休的信念，只有這樣才有機會走向成功。
當江海敲上長江飛天消防工程公司，確實，有這麼一家公司的企業介紹。
它是在04年成立，開始從事消防施工，在江南市承建了一些中小型的專案，3年的發展歷程，公司部門比較健全，屬於朝陽產業，發展後勁十足。
能夠和這樣一個公司合作，對於剛剛入駐江南市場的hw公司，也是關鍵的一步。同步的發展，有時候比仰視的角度更適合談判與合作。
……
長江飛天消防工程公司。
江海依照著韓小川的地址來到了公司樓下。
這是一個民宅商用的辦公點，三層的白色小樓，樓前有個小院，方便泊車。院西側有棵柳樹，搭出來一片愜意的綠蔭。
一樓門前一側的牆壁上豎訂著一個金燦燦的招牌。
長江飛天消防工程公司。
進門後，是一條長有二十幾米的狹窄通道，通道兩旁是一間一間的辦公室，門口並沒有行政或者商務人員，至於江海可以這樣一覽無餘地走下去。
當然，江海並未冒昧，他一邊走一邊看著兩旁的辦公室，第一間辦公室是一間比較大的綜合辦公室，多是一些行政人員和技術人員在裡邊交頭接耳地說著什麼。
江海沒有停步，繼續往裡走，明晃晃的第三間的招牌使江海停了下來。
採購經理辦公室。
對的，就是他了。
咚的敲上門，江海手中已經捏好了自己的名片。
拜訪客戶是這樣，一張名片即代表了你的身份，一是介紹了自己，二是掃除了客戶的猜忌顧慮。
“進吧！”
熊軍正在電腦前快bo著動作大片，說完進來的前一秒，他快速地關閉了影片。
入目，熊軍看到一個二十郎當歲的小夥子，隨即想起來韓小川拜託的事情，表情頓時厲荏了許多。
戒備地打量拜訪者，熊軍哼道，“你是？”
江海忙躬身上前，畢恭畢敬地雙手呈上名片，“熊經理你好，我是hw公司的小江，這是我的名片。請您過目。”
奈何熊軍壓根沒看，聽到hw，一把把名片啪的拍在桌上，冷淡道，“過什麼目，我不知道什麼hw公司，我現在很忙，沒時間搭理你，你出去吧。”
江海沒有生氣，嚴格地說，作為一名合格的銷售人員，江海沒資格生氣。
一個銷售，身在屋簷下，不得不低頭。甚至，你不可能擁有自己的性格，太多時候，你需要隨著客戶的要求去變幻自己，改變角色。在沒有達到一定高度之前，是龍你得盤著，是虎你得臥著，所有委屈統統打碎了藏在心裡。