第58部分(3 / 4)

小說:重生之草根太子 作者:孤悟

管理並代屠飛管理康德基金,目前康德基金現金不多,到也沒多少事務要處理。屠飛另外給了她一個任務,就是聯絡香港設有辦事處的各大建築設計事務所,招標婆江商業中心的設計方案。 十月十日,屠飛透過康德醫院。以電話或郵件的方式向所有願意合作的製藥企業傳達了合作方案的第一條要求,即全球市場按照國家劃分成若干區域,並以經濟達程度以及人口數量為依據,計算出每個,區域一千萬至兩億美元不等的保證金,並宣告只有同意第一條要求,才有進一步談判的可能。

事實上當製藥公司們得知西地那非專利擁有人想要分割槽域尋找合作方時,便知道肯定有保證金的限制,畢竟排名靠前的數十家制藥企業全是跨國公司,業務遍及全球,為免各合作方惡性競爭,擾亂了市場,保證金是必須的。不過保證金的數額對許多規模較小的製藥企業來說有點偏高,實力不夠資金緊張的製藥企業只能望而卻步,但時身價數百億乃至上千億美元的各大醫藥巨頭來說,這點保證金卻不算什麼。他們早做過市場分析,就算標價高的美國市場,兩億美元保證金不用一年就能回來,何況保證金只是押金,當專利失效,合作結束,是要退回來的,損失的只是利息。

瑞士諾華製藥公司十日當天就派了談判代表飛到香港,請求康德醫院聯絡專利擁有人,表示願意立刻正式接觸,談判下一步的合作內容。屠飛得知後,找出早就準備好的諾華公司資料,趕到康德醫院,醫院會議室裡與諾華的代表談判。

諾華公司來的是以製藥公司副總裁穆勒為的四名代表,穆勒是一位四十多歲的高大男子,聽名字應該是德國血統,果然也很有德國人的嚴謹作風,見屠飛孤身前來,第一個問題便是:“小朋友,你是否真有權利代表專利方與我們談判?我們諾華公司是帶著百分之百的誠意來的。”

屠飛苦笑著將國際專利證明與專利擁有人等的資料交給穆勒查驗,並出示了自己的護照,笑問道:“穆勒先生,現應該相信我方的誠意了吧?。

穆勒伸出手與屠飛緊緊相握一起,嘆道:“非常披辦。甚這不能怪我,實是你的年輕大讓我吃驚了,看來,凹”我相像中的神奇。”

屠飛道:“中國並不神奇,只是你們沒有去認真瞭解。我們談正事吧,不知道貴公司想要如何合作?以諾華公司的實力,我想不會只要瑞士市場吧?”瑞士只有幾百萬人口,屠飛的計劃裡,是與義大利、奧地利等周邊國家劃分同一區域的。 穆勒很直接的回答道:“我們諾華公司想要的不是瑞士市場。而是美國市場,希望淘寶網女裝 天貓淘寶商城 淘寶網女裝冬裝外套 tabar拿下全球市場。”

屠飛的回答也很直接,搖頭道:“不行。”

別說是全球市場,就算是美國市場,屠飛也不願意讓給諾華。諾華公司雖然也是製藥業的巨頭之一,業務遍及全球一百多個國家和地區,但它與其它製藥巨頭比起來,並不是非常專業醫藥研企業 而是世界大的醫用營養品提供商之一,主營業務除了藥品還有是嬰兒食品及保健營養品,甚至還有除草劑、殺蟲劑、殺真菌劑等農作物保護產品。屠飛想要用西地那非換回至少上百種藥品專利,而諾華公司擁有藥品的專利中,只有七八種是屠飛想要的。

穆勒不知屠飛的真實想法,見他拒絕得如此乾脆,想好的腹稿頓時卡了喉嚨裡,怔了好一會,才沉聲說道:“屠先生,我相信等你聽完我們諾華公司的合作條件,就不會再拒絕了。”

屠飛聽他如此自信,到有了點好奇,說道:“請說

穆勒見狀以為屠飛一開始就拒絕是談判策略,暗想這少年雖然年輕,卻十分狡猾,打起精神道:“我已經做過調查,屠先生的立信藥業規模很總資產只有一百多萬美元,我想這應該就是貴方想要尋找有實力的合作伙伴共同開西地那非市場的原因,我們諾華公司願意獨自承擔所有生產和銷售所需的費用,並將西地那非每年銷售額的翻作為專利使用費,支付給貴公司。只要屠先生願意將全球市場買斷給我們諾華公司,諾華公司將另外支付給貴方兩億美元,作為買斷全球市場的費用。請聽清楚,這兩億美元是買斷費用,是直接給屠先生的,而不是將來合作結束要歸還給我方的保證金,只要答應這個合作條件,你將是世界上年輕的億萬富翁之。”

屠飛笑了笑,搖頭道:“很抱歉,不行。”

穆勒不是第一次談判,當然知道條件是慢慢洽談的,需要很長一段時間,也做好了長期談判的準備,可是他從未遇到過不管自己說什麼都一口拒絕的對方。這不由讓他懷疑屠飛

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