企業。”
“這並不誇張。”金毛誠然點頭，“所以我們才提供了這麼優厚的條件，希望PRO在中國落地，張總也一定很清楚，在支援恆電E1專案實施的全程中，西門子是沒有半分收益的，甚至是賠錢。”
“別來這套。”張逸夫笑道，“我跟你一樣清楚標準落地的利益。”
金毛也跟著笑道：“所以我覺得咱們不用搞得這麼談判化，現在是合作，要提出各方需求，看看對方能不能幫忙，而不是列條件，對吧？”
張逸夫微微舒心，金毛這話靠譜，本是雙贏的事，就是要看如何雙贏得更舒服：“恆電跟你們一樣，也更著重於長期利益，眼前的這些無償服務並不是我們最在意的，我們很欣賞貴公司的務實與對於中國市場的積極態度，如果合作，我們同樣不希望是一錘子買賣。”
“在PRO方面，西門子也絕對會與恆電展開長線深度的合作。”
“可後續PRO的合作對我們利益有限，對你們利益才是無窮大的。”
“張總……你又開始擺條件談判了。”金毛無奈笑道，“咱們能不能採用合作的態度？”
“好吧，合作。”張逸夫擺手道，“先說說你們，需要我們做什麼。”
“做好E1就好了。”金毛點頭道，“有一點沒有寫入合同，因為總部還在商討，我剛剛聯絡，已經有很明確的結果了，在一年內，我們將無償提供更多的通訊技術，在薊京建立Profibus標準測試中心，無償送與恆電，並與恆電共同組成Profibus技術資格中心，共同經營管理Profibus在中國的推廣與運營。”
常江眼睛一亮，這樣的全套測試裝置，電科院可是要花大價錢購買的，現在西門子當大禮送了？此外，電科院等權威研發機構，多年來都在進行認證與培訓工作，這同樣是一塊有利潤的蛋糕。如果在未來，從西門子求著恆電用標準，發展到中國企業求著恆電，進行裝置的標準認證這個轉變，一切就不一樣了。（未完待續……）
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張逸夫卻眼睛一眯，沒被這兩項大禮衝暈頭腦。
“就是說，你們希望恆電在未來免費幫你們推廣Pro標準對吧？”
常江一愣，好像也是這麼回事兒，這就把推廣的活兒都扔過來了。
“張總……我們是合作態度，在這個過程中，恆電也會成為國際註冊的Profibus成員企業，也將獲得中國認證資格，以及去認證別人的資格。可以說，恆電會成為Pro的一份子，Pro發展更好，恆電也將獲得收益。”
“不不，這部分你們可以找電科院之類的機構去做，恆電沒精力幫你們搞這個。”張逸夫搖頭道，“當然如果我個人肯出力，也完全可以使PRO的內容成為中國國家標準，納入GB行列，完全可以向同行，電力以及其他工業領域推薦推廣PRO標準，但我沒空做這些。”
金毛聽到一半先是一陣高興，隨後又哭笑不得：“張總，你還是擺條件啊……”
“你還真別怪我。”張逸夫也苦笑道，“我有能力讓PRO在兩年內佔據未來的中國市場，但總需要一些利益讓我這麼去做對吧？”
“好吧，能不能大概透露一下，你大概需要什麼？”
張逸夫嘆了口氣：“電力主裝置方面的合作。”
“……能不能具體一些？”
“大容量水輪機，超臨界燃煤機組和環保裝置。”
“……”
“……”
“這偏離太遠了吧，張總……”
“那就務實一些，咱們從脫硫開始聊。”
“這個……我沒法做主的，這個話題太遠了。”金毛手足無措，想不到張逸夫提這些東西，他轉而問道。“你真的可以在兩年內讓PRO成為中國國家標準？”
“是的，在恆電應用成果明確後，我可以推進這件事，安排你們和機電一體化、工業自動化方面的專家和機構溝通，你所說的測試中心、資格中心的東西，也應該給他們。而不是我。”
金毛沉思良久，隨後說道：“這樣的局面我們樂意看到，但具體事宜已經超過我的許可權和職責了，需要確定的東西也很多，我想我們在這個會議室內很難有結果。”
“所以我才一直不知道怎麼描述，耽誤了一晚上。”張逸夫搖頭嘆道。
“沒關係，那個晚上很充實。”金毛隨即衝三人笑道，“看來我要先回去了，由於需要公司其它部門的介入。我們暫時保持遠端聯