購吃回扣，就是人員額外巧立名目發福利了（央視攝製組出差，住的酒店吃的酒席，檔次都要高很多）。
不過既然要跟央視混，這種潛規則也只能接受。
馮見雄忍著噁心，皮肉皆笑貌似很誠意地說：“150萬一集麼，不是問題。我相信你們也是為了精益求精。”
這話說得，連牛部長和陳導都有些不好意思起來。
原來花錢多巧立名目發福利，是“精益求精”吶。
牛部長似乎是為了掩飾自己的尷尬，連忙一棒槌後補了個棗：“當然了，只要作品拍得好，我們央視也是不會讓投資方白白承擔風險的只要最後收視率對賭透過了，我們可以以200萬一集的價錢購買獨家首播版權。這樣算下來，你還可能淨賺400萬。”
淨賺400萬，聽起來很美，利潤率有40％了。1000萬拍的電視，賣1400萬。
可是關鍵牛部長已經明示了：這裡還有個收視率的對賭。
那就得看看，對賭的指標定的高不高，還有就是一旦沒賭到，定金比例是多少。
馮見雄決定還是先暫時不問收視率，而是把交易模式敲敲定：“那怎麼個賭法呢？如果沒做到，如何處置？”
“一般情況下嘛……我們都是不管怎麼樣，先買兩集的版權，放著試試看。如果收視率達標了，就把後續五集也都買了。如果不達標，後續的錢我們是不會出的，不然上面也交代不過去。但是你們還要負責把後面五集剪輯加快成一集，爛尾收掉，這一集我們是不給錢的……”
馮見雄笑著說：“都沒尾款了，還要再臨時剪輯一份？你們就不怕投資人不買賬？如果直接把剩下五集白送給你們放呢？”
“沒有收視率的東西，白送我們也不要！”牛部長斬釘截鐵地說，“央視的時間段是很值錢的！”
這個說法，倒是出乎馮見雄的預料，他也是第一次發現，原來07年的央視還這麼牛逼哄哄。
看的人少的節目，白送不要錢它都不放！
那按照這個談法的話，就是馮見雄先掏1000萬成本，交給央視製片公司的人去花天酒地拍片子、讓他們的製作人員先撈一票福利。
拍完後，如果收視率對賭過了，那麼好歹能賣1400萬，淨賺400萬。
如果對賭不達標，那就只能拿到前兩集的400萬，淨虧600萬。
央視的電視臺部門這邊，看起來給了豐厚的採購價，但實際上他們不承擔任何風險，也就是說絕對不可能買虧。
要不是馮見雄對《舌尖上的華夏》這個本子很有信心，換個一般人恐怕真的對這種不平等條約看都不想看。
第109章 沒成交的都是姿勢不對
“吸血鬼！媽蛋！他們怎麼不去搶？首映4％收視率？或者首映過3％給重播機會、首映加重播累計5％？
這種資料是一部紀錄片該承擔的條件？明年央視的年度熱播電視劇，冠軍能有8％收視率就不錯了！”
田海茉藉著和馮見雄先後去拿菜的藉口，在取餐處一個僻靜的角落，一邊假裝等廚師烹飪象拔滑，一邊壓著聲音吐槽。
也幸虧今天請的是自助餐，都可以隨便走動，氛圍才能寬鬆些。
牛部長了陳導心裡明白馮見雄和田海茉肯定是跑開了去核價。但他們也樂得睜一隻眼閉一隻眼，反正雙方都需要一個安靜的中場氛圍。
牛部長和陳導，未必不需要臨時磋商一下內部分贓。
面對田海茉的吐槽，馮見雄沉吟道：“估計這個累計5％或首播4％的指標，是牛部長這邊的利益，不太容易鬆口的。除非我們在採購價上再作出重大讓步。
比如從200萬一集降到150萬一集，說不定牛部長那邊還有可能鬆口那麼1個百分點的收視率對賭。不過我估計這種可能性不大，央視是不差錢的。
牛部長為公家省了採購費，他自己才有多大好處？人家的關鍵政績，還是紀錄片的政治正確逼格，或者收視率。”
田海茉屬於成長型選手，和體制內人士打交道是她職場經驗的短板，所以她這方面的想法還是比較幼稚的。
聽了馮見雄的剖析，她立刻冒出一個想法：“那你是說要給牛部長個人塞好處？”
馮見雄立刻臉一板：“你想哪兒去了！一部紀錄片，還是自產自銷的。塞少了看不上，塞多了他豈不是在陳導那兒留下大把柄。我和你說，不要老是一遇到問題就想到塞錢解決！你這是把體制內的人臉譜化