，具體市場都要從零開始。我們要求職員是本市戶口，需要有一定的人脈關係。可我看過你的資料，沒有醫藥相關經驗，也不見得有多少背景。我看你應該還算個聰明人，願意讓你去試試。”
“我……”文欣考慮了幾秒鐘，忽然拿出一股子初生牛犢不畏虎的勇氣堅定地說：“我做！”。 最好的txt下載網
第二十八章 狗皮膏藥
也許像文欣這樣不怕死的角色並不多，也許分公司頗有破釜沉舟，死馬當活馬醫的決心，稍盡溝通之後，文欣就與安山公司簽訂了一紙勞動合同，簡單地規定了權責以及待遇問題。留下身份證影印件和一張照片，填了一張提貨通知單，文欣領到了兩紙箱產品和兩大包各式各樣包括傳單、介紹書和宣傳海報之類的資料。
羅總又花了十幾分鍾給文欣介紹了一下銷售的基本路線和注意事項，確定了廠價、批發價和零售價以及銷售人員可以掌握的自由額度。幾分鐘以後，文欣就提著大包小包站到了小區門口。回家一放下東西，文慧就跑過來翻那堆東西，然後大驚小怪地喊了起來：“哎，我的大學生！你改行賣狗皮膏藥了？”
安山製藥的總裁喬安山的發跡史很富有戲劇性：一名普普通通的心腦血管醫生偶然得到個機會給一位海外僑胞治病，幾個療程下來，不到半年時間，居然讓那位偏癱在床一年多的老先生又駐著柺杖站了起來。富商一家對喬安山的醫術驚歎不已，感恩戴德之下，竟然投資幫喬安山開了一家現代化的製藥廠，專門生產其私人配方——安山牌心腦康寧。透過富商一家的生意脈絡，產品在海外十分走俏，倒是在國內名不見經傳。近來金融風暴席捲東南亞，公司才考慮把銷售重點改投國內市場，因此分派幾大骨幹前往全國各重要城市建立銷售網點，文欣所在的分公司就是總公司新佈局的銷售渠道之一。
大學期間，文欣對經營管理尤其是市場銷售特別感興趣，不單單是閱讀了大量的理論著作和成功案例，還特意跑到別的系旁聽過不少課程。這份工作對她而言，就像天上掉下一塊餡餅，她想都沒想就接住了。在她眼裡，任何企業任何產品，銷售都是最需要技巧和熱情的一個環節，正式踏入職場以前，能夠有這樣一段實戰經驗，其價值不是能以薪水的多少來衡量的。最壞的結果就是產品一件都賣不出去，浪費時間和精力卻只獲得零報酬，但對一個什麼都不懂的年輕人而言，絕對算不上虧本。就當是實習好了！
文欣拿出筆記本，把公司傳授的基本知識都寫下來，又按輕重緩急排了個次序，藥材公司、醫院、零售店、醫生這些點在她腦子裡過了一遍又一遍，而最先要透過藥材公司這一關。不過這關，往後的銷售都成問題。難怪羅總說開發新產品最重要的是人脈，沒有一定的關係，要把一個新產品硬塞進一個市場談何容易。
晚飯的時候，文欣開口問父母：“爸媽，你們認識什麼人做藥材生意或者在藥材公司的嗎？”
父親想了半天，記起還是上山下鄉的時候有個一起插隊的朋友好像現在還在藥材公司，一找居然還真留了電話。一聯絡，對方挺仗義地答應把文欣介紹給公司的聶經理，芝麻終於開啟了一條門縫。
第二天，聶經理對著一箱藥和稚氣未脫的文欣的臉，有點不相信地說：“就你一個小丫頭，要給這從沒上過架的產品開啟一片天？”
“聶叔您只管幫忙給我開條進出貨的渠道，所有的市場我會去做。需要產品的時候我隨時提過來，一個月結次帳，沒有預付款。你們只管賺利潤，所有操心的事和風險都由我們公司來承擔。”文欣信心十足地說。
一進藥材公司，文欣逢人就喊叔叔阿姨的，嘴甜不吃虧啊，產品還沒開動，至少人熟了一大半。兩個經理討論了一下，決定收下這份幾乎零風險的產品，銷售合同一簽，文欣就樂得在辦公室蹦了起來。“這你就開始蹦啊？”聶經理看著她好笑地說，“八字還沒一撇呢！”
“萬事開頭難，最難的一條我已經過關了，往後更不怕了。”文欣樂呵呵地回答。
“那好，小文經理，看你的，我還巴不得你能做好做大，我們坐在辦公室數票子呢。”
接下來的日子，文欣連軸轉了起來。每天跑20家零售藥店，跟他們宣傳產品，談價錢，點貨結帳；每天穿梭在各大醫院之間，跟藥劑科的人磨嘴皮子，跟醫生護士套近乎；每天花三四個小時泡在病房裡，跟那些病人聊天談心，記錄他們吃藥以後的感受；每天花兩三個小時站在烈日和暴風雨下往小區過往的行人手裡派發宣傳資料……這些在別人眼裡費力不討好的事情