第9部分(2 / 4)

er展示了新一年亞太市場部針對新產品的市場策略,並指出,今後FB中國四個渠道的市場活動將由市場總部統一牽頭展開。最後,Michael介紹了新興渠道過去兩個季度推廣新產品的經驗。

會上各個團隊的銷售提問踴躍,氣氛熱烈,Albert坐在Merlin身旁親自充當起了翻譯的角色。二嫂,Charles,Danny,Michael四個渠道總經理則一言不發神情泰然,估計是Albert事先和他們溝透過會議內容了,他們是有備而來。

晚宴上,Albert率領四個渠道總經理和人事部、產品部、市場部的經理在主桌陪Merlin,四個銷售團隊則分別落座其他桌。一番推杯換盞過後,Merlin絲毫不掩飾對Michael的欣賞,拉著Michael聊了很多新品推廣的話題,Michael雖然為人低調,但也看出此時頗為志得意滿,心情愉悅。

飯局進行不到半個小時,其他桌的情況基本已經不可控制了,銷售們在本桌打完通關後,立刻端著酒杯酒瓶去其他桌開闢新的戰場。陶陶眼看吃得差不多了,就和Kay打了招呼,去第二天新興渠道開會的會議室提前佈置起來,以防出現問題。

會議室佈置果真出現了一些問題,陶陶指揮者服務員一一糾正後,已經是一小時後了。當陶陶路過酒店大堂準備回房間時,發現Merlin和Albert帶著四個渠道總經理正在大堂吧喝酒,看他們的神色估計已經喝的差不多了。這時二嫂尖刻的嗓音飄了過來:“Merlin,說實話,你最喜歡哪個渠道?”

Merlin有些尷尬,但顧及到提問的是位女性,只好轉移話題:“今天就到這裡吧,明天還要開會。”說著起身準備離開。

Albert等人連忙站起來,沒想到二嫂端著酒杯借勢半倚半靠在Merlin身上,不屈不撓地問:“Merlin,你還沒回答我的問題呢! 你最喜歡哪個渠道?”

Merlin臉上明顯不耐煩的神色,Albert非常尷尬,立刻喝止二嫂。

可能是二嫂喝得太高了,完全沉浸在自己的問題裡絲毫不覺得不妥,追在Merlin身後大聲問:“你更喜歡傳統渠道還是新興渠道?”

誓師大會(2)

Merlin的忍耐達到了極限,轉身瞪著二嫂,拒絕回答。

其他三個渠道總經理連忙上前打圓場想架開二嫂,無奈男女有別大庭廣眾下實在不方便。Michael掃視四周希望能抓到路過的女同事把二嫂架走,一眼看到陶陶,趕緊示意陶陶扶二嫂回房間,陶陶三步並兩步趕上前半拖半駕著二嫂回房。

到了房間後二嫂似乎很難受,神志不清地直嚷胃痛,陶陶剛想去幫二嫂倒杯熱水,轉念一想,二嫂清醒後一定不願意讓外人看到自己這麼狼狽的樣子,到時候大家都尷尬。於是陶陶撥通了傳統渠道助理小沈的手機,跳過了大堂吧精彩的一幕,說他們老大醉了請她過來照顧一下,小沈趕到後陶陶藉口有事就離開了。事後,陶陶沒有向任何人提起當天晚上發生的事。

第二天新興渠道的會開得精彩紛呈,Mountain和Kay就一些由來已久的流程問題爭執得不可開交。Mountain認為銷售最重要的是完成銷售任務,多跑跑市場,而不是每週至少花兩天時間坐在辦公室裡做表格寫報告,因此;希望渠道市場部簡化報告形式。Kay則認為新興渠道的報告已經非常精簡了,地區銷售應該先檢討一下自身工作效率而不是把責任推在渠道市場部身上。

部分地區銷售堅定地站在Mountain這邊,Kay招架不住要求Michael主持公道。Michael內心非常認可Mountain的想法,但渠道市場部立的規矩還是要遵守,否則要天下大亂了,略一沉思,說:“你們說的都有道理,其他渠道是怎麼做的?”

Mountain說:“我問過了,商用渠道和大客戶渠道經銷商少,布點集中,產品線也短,所以一直沿用手工報表。傳統渠道一直藉助網上系統D…source來管理,經銷商會每週輸入數字,銷售只需要把關檢查就可以了,最終報告系統會自動生成 。”

Michael若有所思,示意Mountain接著說。

Mountain微微點頭,說:“我們渠道的特點和傳統渠道非常相似,產品線長,布點多,手工報表過於複雜也容易出錯,我建議效仿傳統渠道利用網上系統統一管理。”

Michael轉向Jack,問

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