言傳身教吧！”
我哈哈大笑，把還剩一點酒的瓶子舉起來“兄弟，幹了！”
M公司的人最終還是熬不住，過了2天后就問我們“有沒有更好的辦法？”
Pauline不動聲色“想辦法把那個江西銀行的合同取消掉不就得了”
“海峽的人怎麼會自己取消？開什麼玩笑？。。。我們作為投資方，應該表現出有足夠的實力幫助客戶拿到更多的單子才行，這樣客戶才會更加信任我們！”
我和陳原對視一眼，沒說什麼。
晚上在酒店，我們三個人商量了一下，決定最多隻給M公司一個底線：告訴他們不幹掉那個江西銀行的合同，海峽公司就別想弄到手。當然，他們能不能接受這個觀點，那就不是我們的事了。
第二天的會議照樣如此，沒什麼進展。M的人大談海峽公司是國內從事這方面業務的領頭羊，在技術方面無人能出其右，江西的那個銀行只是開端，如果這個長期合同做好，以後會擴充套件到整個X行系統，甚至擴充套件到中國國內的整個銀行系統，“我們相信他們會變成中國的NCR！對這點我們很有信心，M對海峽公司勢在必得！”。。。老子嘆口氣，小聲告訴Pauline和陳原“回家休假，不陪他們玩了！”
2天后我在香港北角的辦公室裡，和Christy談了一下午。得出的結論就是M的人腦子有問題。具體不講太深了，畢竟這是一個路線分歧，扯太多了扯不清楚。。。不過這件事讓我想起以前所在的IT/通訊行業：國外那幾個電信裝置巨頭，愛立新、摩托騾拉、希門子、北電、朗訊、阿卡，這幾家公司當時在世界範圍內的能量都差不太多，雖然是有座次排名，但基本都算是一個等量級的。不過這幾家公司在中國這麼10來年的通訊行業大發展中賺到的錢卻不一樣，簡直天差地別！賺的最多的至少是最少的50倍以上！
為什麼？因為“適應環境”的能力相差太多了。愛立新是最早醒悟的，其他幾家在中國都還只有一個辦事處的時候，他們就找了個前本系統部裡面的司級幹部來做首代，後來這個行當裡面的很多“規矩”“玩法”其實都是愛立新搞出來的。當然，他們賺的錢最多。其次就要算希門子，希門子在這方面也是高手，所以收益也8錯。摩托騾拉的反應就要遲鈍的多，可能和它有點忌憚美國國內的某些法律有一定關係。。。而最走背運的是哪家公司就不說了，業內兄弟大家都應該知道：醒悟最遲，手腳笨拙，學愛立新的玩法又沒學到家，錢沒賺到不說，還被美國總部把整個中國區管理層連鍋端掉，簡直是笑柄。
在中國這個日新月異、機會遍地的新興市場，要想成功只有一條路：適應環境，而不是讓環境適應你。哪怕你在國際上再怎麼有名都沒用，現在已經不是80年代，名頭響已經起不了任何作用了。要想把錢從對方口袋裡掏出來，只能去將就對方。
好了，讓我們暫時先告一段落，限於整體故事結構的安排，在這裡插進《羊城歲月》的最終結局。這也是很多朋友非常想看到的一個section：
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晚上 7 點過，許靜一個人去了 XX 世界。“肥仔峰”裡面食客吵雜。她走進去，左右看看，問一個小工“你們老闆呢？”小工忙著招呼客人，也懶得多問，轉頭甩一句“在廚房！”
廚房裡面熱氣騰騰，雲峰和2個廚師正在忙活。許靜站在門口，一直沒說話，怔怔的看著光膀子一身油汗正在炒菜的雲峰。
一鍋菜起來了，雲峰一邊關火一邊把水龍頭轉過來放水刷鍋，可能是感覺眼鏡被汗水糊了，又趕忙抬手去擦。他的左手有殘疾（就是剛畢業時在西安和大傻開車撞人後被農民打的）， 3 根指頭都不能受太大力，也不能完全伸直，所以一下子整的有點手忙腳亂。。。許靜看著灶臺前渾身大汗的雲峰，再也忍不住，衝上去就從背後抱住了他，臉上已經淚流滿面，帶著哭腔大喊“傻仔，點解到依家都瞞住我？！我化左灰都系你老婆啊！”
雲峰一下子沒反應過來，任憑許靜緊緊抱著，怔在原地，旁邊的兩個廚師一下也愣住了，瓜起。。。直到外面的小工又開始喊菜，廚房裡的4個人才手忙腳亂的開始動作。整利索了後，雲峰給兩個廚師囑咐了兩句，然後帶著許靜穿過廚房小門到了後面通道里。
兩人在黑乎乎的通道里站著，許靜一直痴痴的看著雲峰，嘴唇緊緊閉著。雲峰低下頭，開始點菸抽。畢