第21部分(3 / 4)

小說:材料為王 作者:中國長城網

制,以藍色巨人的雄厚本錢,相信他們很快就能拿出非常不錯的產品來。

而其他公司也看到了這個巨大的市場。

相信要不了多久,個人計算機產品就會如雨後春筍一樣,層出不窮地冒出來。無數的計算機廠商投身其中,推出各自的產品,就像家用電器一樣,琳琅滿目佔領個人使用者的視線。

人們是怎麼選購家用電器的?

是聽廣告上吹得天花亂墜的產品介紹麼?

不!不!

他們會到電器超市裡走走看看,親自看到產品,並現場試用,從外觀、效能、操作性等等進行綜合評判,然後選出他們最滿意的一款——或許不是效能最好,但絕對是他們最滿意的。

霍克,我們就是要在其他零售商醒悟過來之前,快速佔領這個巨大的市場!

現在我們只是代銷。當未來個人電腦蓬勃發展,電腦公司為了爭搶使用者打得頭破血流之時,成熟的各級銷售體系開始逐漸建立,我們都不用自己經營,只需要將商場劃分為一個個櫃檯,到時候那些電腦公司或是下級經銷商,哭著喊著會向我們租賃櫃檯。然後我們什麼都不必做,就可以坐在辦公室裡大把大把地數鈔票了!

正因為如此,我們必須要一炮而紅!

你認為普通使用者會去那些偏僻的、和家庭零售店一樣的地方嗎?他們不會!就算去,又有幾個人?影響力近乎於零!這樣的投資才是浪費!只有將計算機超市設在人流擁擠的商業繁華區,偶然經過的人才會好奇地進來瀏覽一番。

所以要想成功,就一定要捨得花錢。

大投資不一定有大回報,但大回報必然要求大投資。就像我們的單晶矽,品質再好,受產能限制,小賺一筆不是問題,但也不可能迅速成為富豪。要想得到加倍利潤,就要加倍投資,將生產線擴建得更大、投入更多的裝置。”

他的長篇大論明顯說服了霍克。

對方聳了聳肩膀:“好吧,你是頭,我聽你的。那這麼一來,我們的資金不足以支撐全美拓展網路。算上首付款和裝修支出,我們暫時只能在三個城市布點。要想加大投入,就需要得到外來資金支援。風投公司我想你是不會考慮的,剩下就只有從銀行貸款了。以我們公司現在的發展勢頭,我想我能從銀行得到大概不超過一千萬美元的貸款,這就可以讓我們同時在七八個城市,迅速佔據口岸。”

郭逸銘笑著接受了對方的建議。

霍克不是一個很聰明的人,商業嗅覺也稍顯不足,但他的最大優點是聽話,也有一定的主動精神。這比那些能力超群,但同時野心勃勃的下屬,要好控制多了。

“華盛頓、紐約、休斯敦、舊金山、洛杉磯,這幾個東西海岸最重要的經濟商業中心,必須佔領。其他的你自己做主。記住,一定要選在人流繁華的商業中心,別選那些麥當勞都開不下去倒閉的地方。”

“放心,我有分寸。”霍克向他保證。

兩人一路討論,車很快駛入舊金山市區,來到馬基特大街。

馬基特大街是一條東北、西南走向的大道,東北從唐人街開始,向西南延伸,經過市政中心,連線金融街,一直延伸到雙峰山腳。由於位置優越,天然具有成為商業中心的優勢,也事實上成為了舊金山最為繁華的一條街道。

沿途都是一些高檔的時裝、時尚用品店。霍克他們趕回舊金山的時候,大約是下午四點過。天還沒有黑下來,沿街的店鋪就已經點亮了店內的裝飾霓虹彩燈,一路的流光溢彩。

熱鬧這個詞,也只是一個相對的詞彙。

馬基特大街的人流量在國內,大概只算是普普通通,但美國、在舊金山已經算得上是人潮洶湧。道路兩旁人行道上川流不息的行人,在滿街只看到車流不見行人的美國可以說是罕見。

霍克選的地方非常好。

計算機超市位於馬基特大街中段,就在金融街與大道匯合處,透過玻璃大門抬頭就可以看到美洲銀行那巍峨的總部大廈。

店鋪還在裝修中,基於美國工人神聖不可侵犯的權利,他們早已下班回家,只在商場內扔下了一堆亂七八糟的裝飾材料。

不過從已經完成的部分來看,霍克選擇的裝修公司還是很不錯的。寬闊的落地玻璃門、厚重的白色大理石牆面,既讓商場增添了一份華麗時尚的光彩,而又不顯得庸俗,與前後的金融街、馬基特大街完美地融合在一起。

超市共有上下兩層,按照郭逸銘的指示,下層作為品牌商的展示區。根據霍克和那些計算機品

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