現驚異一類的眼神，顯然平日裡杜大偉沒少拿自己當一個成功共型，是以討論得絕對不算少。對他蘇燦的年齡，經歷大概都有所瞭解。
蘇燦就芙了笑，伸出手輕輕拍了拍離他最近的小李胳膊，也沒有再多說什麼，走進辦公樓裡。
王胡對棕光店的負責副總經理道“馬上讓部門主管以上的人來會議室，開個臨時會議，你們楊總呢。“你打他電話讓他過來吧，就說蘇老闆來了。”
王胡這時候說話幹練簡潔，渾然沒有剛才和蘇燦在電梯裡躲著吃甜筒冰激凌的那番小女人樣子。
會議室裡聚集了有十個人以上，這些都是來自市場部，招商部，物流部，檢驗部等諸多部門的部門主管，包括了棕光店的三個總經理級別的人。
棕光店在領事館路這個位置的開店是重量級的，如果之前敦煌三家店都是在摸索階段，那麼相對而言棕光店所積累的管理運營經驗就更加的成熟，棕光店相應也是地段商圈競爭對手環境最小的。
競爭對手少有優勢也有劣勢，優勢在於對擴充套件市場佔有率有莫大的好處，可以培植一大批忠實顧客。劣勢是商圈的消費土壤還不太成熟，績效必然會有影響。百貨商場帶來的一個很大好處就是可以聯動引領附近周邊的居民區配套升級，一個很有知名度的商場可以改造一個地段，使其逐步形成大型商囹社群。
要是說零零年前是廣告導向消費時代，那麼這兩年就是廣告密集時代，誰活動做得密集熱鬧，吸引群眾目光，就更能佔據心理優勢。吃夠了宣傳帶來甜頭的敦煌在這方面自然沒有馬虎，棕光店的開業在各大報紙上都有報道，特別還做了一些活動，譬如連同中國兒童少年基金會設立的敦煌專項基金，陽光助學工程等等，賺足了眼球。所以剛開張的時候，附近的居民區，商圈都很活躍。
棕光店是敦煌發展的一個新起點，也是敦煌可以一舉在蓉城範圍內突破排行前四的競爭對手圍堵的撕開口，蘇燦指望著今年敦煌能夠產出到一千五百萬的利潤，棕光店將牽頭打這個大仗。
“你們在場的我不敢說是業界內的精英，但是至少都是這一行業浸淫數十載以上的人，你們當中有些人在哈爾濱，在北方做過商場，有些搞過自己的連鎖，有些也有業界高層從業的經歷，我所說的，你們都明白，就多說幾點，棕光店是新開店，對於我們新開店來講，有兩點是最重要的，我希望有人能告訴我是哪兩點？“不就是人氣嗎。人氣最重要。”當中有人道。
說話的是一個副總，蘇燦點點頭“不全面，人氣和份額，缺一不可，人氣不是說就要鋪天蓋地的搞活動，打廣告，並非這個概念「而是定位，我們的定位就是大眾化，定期進行一些折扣活動，將目標利潤降下來，在個點左右。”
一個搞銷售經驗豐富的主管就道“日標利潤下來了，單體店的盈利能力就下去了，雖然在這個地兒不擔心被其他幾家大型商場吃掉，但是這和份額就反比了嘛，矛盾啊。而且降低目標利潤，和人氣有什麼關係？”
“不矛盾”蘇燦搖搖頭，對看過來的眾人道“降低目標利潤，自然而然就能讓我們的定位清晰起來，大眾化的定位清晰了，對爭取目標人群有莫大的作用，在消費者心裡面自然會形成印象，變相人氣也就建立提高了，對市場佔有率來說也是兩手抓的好事，這是可行的。
“另一方面說份額，份額要從細節上面耒抓。先個供應商的問題，無論是直供還是間供，都要儘量挑選運營能力強的供應商，不要這個細節，供應商的運營力直接影響到我們敦煌商場內部員工的培“商品的上架，市場的渠道，上貨的節奏，以及促銷上的配合”這有點像是俾鋼琴，一步一步來，必然是很優美的旋律。當然這只是初步，處理這些供應商的問題就好比組建咱們的軍隊，只有整頓軍馬，修煉內功，才能進一步作戰打仗。”
“下一步要掌握供應商在區域內的分佈情況，商場有很多品牌種類，女裝，女鞋，男裝，童裝，等等方面，我們妥將在這些領域有能量的供應商品牌，都進行公關，大的供應商都不能得罪，你們都知道止le，在任何一個商場都很兇猛，那麼在女鞋區域內就要和它磨合好關係，解決矛盾，一旦把它砍了，可能我們整個商場的女鞋都賣不起來。同樣的女裝領域上面，依戀也是這樣的大型供應商，這方面希望大家能夠有所重視。”
蘇燦注意到現場已經有不少人拿出筆來記他所說的這些條條框框了，對於這些人來說，恐怕對蘇燦所謂的這些還是第一次聽說，事實上這在蘇燦的後世，他當一個小銷售經理的年代，這些都是耳熟能