慢的，三寶發現，每次見面談判的人職位越來越高，開始有外國人出現在談判桌上。幾家公司自然各說各家好，海林總是笑著聽，每次會面談判，他總是說：“對智慧裝置我完全是個外行，我不太懂，你們先說。”
三家爭來爭去的結果是，價格一低再低，最後整套一合計，只有十六萬美元。
他倆住在希爾頓酒店，生產商給他們定了標準房，海林為了讓三寶住的舒服，自掏腰包升級了總統套房。酒店的室內游泳池是溫水，三寶終於可以游泳，簡直泡在裡面不想出來，海林裹著浴袍坐在泳池邊的躺椅上衝她招手：“外！美人魚過來。你說價格也差不多了吧？咱定了吧。”
第二天一大早他就讓三寶給那家德國生產商打了個電話，邀請他們中午在北京飯店吃飯。
打發了三寶去美容館做SPA，海林則說要出門去見一個朋友。
三個小時後他回來，心情很好，他說：“合同簽完，帶你去吃烤鴨，烤熟的鴨子飛不了。”
在北京飯店會面寒暄，三寶見到了總公司的負責人，一位四十多歲的德國人，席間氣氛一直很融洽，海林就帶了一個三寶，被一桌子德國公司的談判專家虎視眈眈地圍起來，他反而更顯隨和，所以談判的嚴肅氣氛就一直沒有調動起來。他胳膊肘支在桌面上叉著十指笑眯眯地說：“我們的工人只會使用傳統的開採裝置，要把他們培訓成為熟練的新型智慧裝置操作人員，我是不是需要花很多的時間？而且還不知道找誰來培訓我們，中國國內這種對接的技術人員不好找啊，你們能提供給我們什麼實用的幫助嗎？”
我把這番話翻譯給對方聽，對方立刻說沒問題，他們派人過去培訓，完全免費。
宴席就這麼結束了，真的只是吃飯，暖意融融的把酒言歡之後，德國談判專家們帶著一腦門的問號回去了。
晚上海林對著三寶算了算：“一個人的培訓費用大概三千塊錢，一套機器上最少要六個人，……算下來要九十多萬呢。”
三寶卻在想另外的問題：“你不是說定下來嗎？”
海林看著她，笑容意味深長：“急什麼？”
這次北京之行給三寶的感覺就像一群大人一本正經的在玩過家家。海林如此的輕鬆自在，談笑風生，真是讓人琢磨不透。國外的許多大型企業歷來都是一板一眼的，這讓海林的許多小動作看起來讓人有些不以為然，覺得簡直就是不務正業。但在三寶的內心還是受了很大的震動，她從來沒有想過一個小縣城裡的煤礦老闆能有這樣的智慧和膽識。
由於海林的最後壓價，末尾的一場談判進入了膠著狀態。
海林壓根沒去現場，他忙著四處會友，說抽不出時間。他讓三寶獨自去，說這樣可以速戰速決，三寶無語的憂愁著，她說我什麼都不懂啊！海林說你什麼都不用懂，你帶著合同和現金支票過去給他們就行。
三寶硬著頭皮被趕鴨子上架，當德國公司的前臺領她進入會議室後，他們的人立刻圍過來抱怨說談判無法進行下去了，因為他們已經到了確實不能再讓的地步。
三寶被夾在中間中文英語輪番轟炸卻半句有作用的話也沒有，只能不知所措的看著他們，坐立難安，打電話求救吧，海林竟然關機！三寶都快哭了。
眾人看著坐在沙發上絞手的年輕女孩，又看著合同和現金支票，沉默了，沒有要求三寶走，他們也沒有離開的意思。
僵持到下午，在接到總公司的一通電話後做出了讓步，同意了海泉的價格。
三寶興奮地跑去衛生間給海林打電話，這次電話通了，馬上被接起來：“差不多了吧？”海林笑意融融的聲音從話筒那頭傳過來瞬間安定了三寶的心神、
“恩，說要籤合同。”三寶冷靜下來：“你是不是過來？”
“沒有補充協議我就不去了，你籤就可以，你開啟合同袋，裡面有委託書和法人公章，籤你的名字，蓋公章。”
“這樣不妥吧……”
“沒關係，還有就是那個金額，他們寫完後你再數一數，要換成人民幣寫上去，省的到時候美元跳來跳去的麻煩，你再數一數那個後面的那一長串的零，看是不是我們定的那個數……”
三寶在電話這頭不可抑制地哈哈大笑出來。
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海林晚上帶三寶去吃烤鴨，計程車穿街走巷，在前門一條小衚衕裡停下來，這是臨街的一家飯館，分上下兩層，店面並不大，二層頂上彎彎的屋脊斜飛，裝修古雅，房子也看起來是紅牆