說實話,這份合同的條件,既在林淺意料之外,又在情理之中。外人都說那明德老頭子性格清高,捏著幾份專利面料,一直沒肯賣出去。這次厲致誠能打動他,林淺就知道內有玄機。
不過這玄機,還真是昂貴。厲致誠好捨得。
按合同規定,今後三年,明德將其已研發出的兩種科技面料,獨家提供給愛達使用。而其今後研發出的新面料,在同等價格前提下,愛達有優先使用權。如果違約,需支付訂單金額的三倍賠償金。
這個條件,當真解除了林淺心頭的一個大擔憂。
因為面料成本,就是箱包生產成本中的大頭。他們好不容易才找到這個價效比最優的選項。
而一旦愛達的新產品成功推出,新寶瑞勢必要推出同類競爭產品。但愛達只要牢牢把原材料抓在手裡,新寶瑞短期內要找到能與其媲美的低價高質量面料,只怕也不容易。
有得必有舍。要獲得這份獨家使用權,合同規定,今後新品牌愛途(Aito)的一切推廣、銷售活動,必須同時對明德品牌進行宣傳。所有電視、媒體廣告,必須將明德嵌入。總而言之,必須將愛途和明德,作為同等重要的兩個品牌,一起推向市場。
在這個條款上,愛達需要付出的金錢和精力,可是算不清楚的。單說電視廣告一項,央視一秒鐘的廣告,也許就是數百萬元——也要分一部分給明德。
……
林淺合上合同,抬頭看著厲致誠。
他比她想象的更有魄力和心胸,也更熟稔人性。
歷來原材料廠商和製造商之間,只談金額條款。他卻丟出這麼個“共贏”的點子,也為對方打造品牌。那明德老頭子生性清高,小小一個廠子,捏著極好的專利,卻至今未被別人收購,必然就是想保持品牌獨立。面對這樣的條件,怎麼會不答應?
人人都有**。所謂清高,不過是他的**更遠更高。
此時陽光斑駁,照在厲致誠的襯衣上,也照在他的黑色短髮上。林淺看著他的左邊臉頰上,似有一絲紅痕,不由得心情微蕩。
那是她親的。大清早,厲致誠來接她下樓吃早飯,自是在玄關擁吻了一番,才放過她。而今天要去明德,所以她也畫了淡妝抹了口紅,就這麼淺淺印在他的臉頰上。
林淺抽了張紙遞給他:“再擦擦。”
厲致誠自然是聽懂了。接