午後。
宋維揚手裡拿著本《生死場》，與林卓韻並肩走在五角場的街道上，朝著復旦校門悠然踱步。
一輛人力三輪車停靠在街邊，蹬車的是個小老頭。他扛起兩件非常可樂，又拎著一件喜豐冰茶，就這樣來回三次，終於把貨搬完，拿出合同說：“李老闆，你點下貨，再籤個字。”
“剛好，齊了。”李老闆點頭道。
小老頭收好籤完字的合同，回到三輪車上：“要貨就打電話！”
“沒問題，你走好。”李老闆笑呵呵說。
喜豐公司的101系統，跟歷史上可口可樂的101系統有很大區別，暫時是不完善的，是變了形的。發展起來更加迅猛，但裡面的漏洞非常多，這得慢慢糾正過來。
雖說由喜豐公司負責運輸，但只運到某個片區，不可能開著大貨車直接進街道。接下來，要麼僱人（固定臨時工）送去商店，要麼由合作伙伴送過去，兩者之間自然存在配送費的差別。
就拿盛海火車站的那些混混來說，他們就購買了三輛麵包車，把配送費也賺進自己腰包。
而五角場這邊，則是由某位小領導的親戚，擔任喜豐公司的區域合作伙伴。他懶得買麵包車，也懶得僱人送貨，於是喜豐公司就請了兩個工人每天負責配送，那小老頭屬於其中一個。
店家也是很划算的，因為以往有一級經銷商、二級經銷商，甚至是三級經銷商賺差價。現在只有一個區域合作伙伴賺差價，店家的進貨價降低不少，即便沒人強迫，他們也會為了更多的利潤選擇喜豐產品。
101系統的最終形態是什麼？
喜豐的銷售分公司自己派出業務員，負責對商店進行推銷，每個業務員負責幾家店鋪。而那些負責區域配送的運貨人，才是真正的區域合作伙伴，不管接單，只管送貨！
還是拿那些火車站混混來舉例，等到喜豐公司穩住了這一波大戰。他們必須把接單的權力交出來，所有負責接單的，都併入喜豐的銷售分公司成為業務員，其餘的人則專門負責區域配送。
接單的權力，不交也得交。反正在不斷出貨的同時，喜豐也會掌握那些終端商店資訊，繞開地頭蛇自己送即可。誰敢欺行霸市，都不用報警，降低他們的銷售利潤即可。
說白了，就是喜豐公司百分之百會過河拆橋。
等到手機普及，網際網路普及，那就更簡單了。業務員的數量都將大大減少，店家只需要給區域配送人員打電話，或者直接在網上下單即可。
宋維揚剛剛走進學校，又接到張國棟打來的電話：“董事長，經銷商集體炸鍋了。”
“正常反應，把他們穩住。”宋維揚笑道。
……
喜豐公司，總部會議室。
來自全國30多個省市的一級經銷商，在經過多日抗議後，終於開始抱團取暖，聚到一起向喜豐公司施壓。
很簡單，他們以前是在喜豐公司拿貨，分銷給二級經銷商，再分銷給三級經銷商。現在，101計劃的區域合作伙伴，把很多二、三級經銷商的生意搶了，層層反應上來，搞得一級經銷商心急火燎。
甚至，有許多二、三級經銷商，直接撇開一級經銷商，變成喜豐公司的區域合作伙伴！
這是釜底抽薪，要砸一級經銷商的飯碗！
“張總，你們這是什麼意思？我們這三年辛辛苦苦給喜豐賣貨，現在居然被一腳踢開了！”
“就是，喜豐過河拆橋，不仗義！”
“張總，再這樣下去我們就不幹了，全都跑去賣健力寶、可口可樂和百事可樂！”
“……”
會議室裡已經吵作一團，張國棟結束通話電話，微笑抬手道：“朋友們，不要吵，也不要鬧。公司透過反覆討論，已經做出了決定，把諸位的銷售返利再次提高，每年的累積返利最高能夠達到20%。”
“真的？”一個經銷商問。
張國棟讓人把渠道返利表格發下去，笑道：“各位，賣得越多，返得越多，賺得也越多。希望以後的合作更加愉快，咱們一起發財！”
大部分經銷商都被超高返利給弄得心癢難耐，但也有一些清醒人。
有個經銷商突然叫道：“不對啊！你這是階梯返利，要每年賣出5萬件以上，才能達到20%的返點。現在你們搞那個101區域合作伙伴，把分銷下線都一點點抽空了，我們一級經銷商不可能完成5萬件的銷售任務。張總，你在給我們畫大餅呢！”