後，石磊和孫志鵬都放下筷子。田晉宏和葉圓卻並沒有停筷子，還在繼續吃喝。
高手啊，在跟我們拼誰先開口。石磊很清楚，這時候他們不開口，對方是絕對不會把話題引到合同上。但是對方還在吃東西，石磊現在跟別人談合同，好像又不太禮貌。
又過了五分鐘，石磊和孫志鵬臉上都有些尷尬，這田總和葉總竟然把桌上的菜幾乎吃乾淨了，他們四個人，點了八個菜啊。菜碼雖然不算很大，但是也不小，這兩個人今天是專門來吃飯的嗎？請別人吃飯，結果菜沒點夠，這不是花了錢還落不到好麼。
“田總看看選單，再添幾個菜。”石磊把選單拿過來，交給田晉宏。
田晉宏慢條斯理的拿紙巾擦擦嘴：“不用了，我們吃飽了，今天的菜很合我們胃口，見笑，見笑。”
石磊給孫志鵬打了個眼色，孫志鵬心領神會，先給兩人發了兩根菸，然後開口說道：“田總，你看咱們的合同條款上，保證金那一項，能不能稍微讓一步，兩百萬有些高了，還要我們先支付，這個對我們公司來說，很有壓力啊。”
田晉宏菸灰直接彈在地上，無視就在他面前桌子上的菸灰缸：“老孫，這已經很低了。就你算算，今年賺不回來，明年後年你賺不賺？再說這保證金最後也是要退給你們的，只是在我們賬戶裡封存，又不是給我們了。”
石磊清了下嗓子，吸引他們的注意力：“田總，保證金該不該給，當然該給。”
石磊說完這句話，田晉宏臉上露出滿意的神色，但是緊接著，石磊又說道：“保證金給多少，這就是咱們商量著來了。你看我們做的是代理公司，賺取的是代理佣金。哪兒有保證金比我們一年賺取的佣金還高的？”
“不對吧，一年你們要完成兩千萬的銷售額，這個並不難吧？兩千萬，按照我們談好的代理費標準，你們能賺三百二十萬佣金。這還少嗎？老孫跟我說，你們公司在全省各地市都有渠道，我才答應的你們公司，要是換了其他公司，我最多能給銷售額的百分之十四。”
擦。這不能那麼算啊。你這要是十年的合同，那我二話不說，兩百萬馬上給你打過去。但你這隻有兩年半，卻壓我七個月的佣金，將近四分之一，這哪兒能行啊。
“田總。三百二十萬佣金，我們還要給經銷商返點吧？還要給銷售人員開工資和提成吧？倉儲、運輸這些都要錢吧？一年我們公司賺的也不到兩百萬，你這一下子讓我們一年多白乾啊，這我們可承受不住。”石磊開始哭窮。事情或許沒有他說的這麼糟，但是也差不太多。
田晉宏和葉圓對視了一眼。葉圓接過話頭說道：“石總，我們也沒辦法，這是公司定下的規矩。本來我們要招的是經銷商，一開始定的就是先款後貨。老孫找到我們，說要做代理，要求先貨後款。你看這先給你們供貨，我們也有風險吧，也有資金壓力吧？總不能讓我們承擔所有的風險和壓力啊？”
石磊搖搖頭：“葉總。你偷換概念了。經銷商雖然是先款後貨，但是也只用支付一個月的貨款。一個月的貨款，也就兩百萬。他們還能在批發價上略作調整。賺取差價。你這讓我們出得錢比經銷商還多，賺的卻比經銷商少，我們會很為難。”
孫志鵬接著說道：“田總，葉總。我們這一行，保證金一般有一個月的佣金也就差不多了，我們可以給你們給你們二十萬保證金。先貨後款，保證今年下半年。銷售額超過一千萬。”
這是孫志鵬跟石磊商量好的，按照他們的估計。趁著現在這個產品在央臺做廣告，這半年不到，平均一個月兩百多萬的銷售額肯定能達到，總體銷售額應該能超過一千二百萬。只要對方肯降低保證金，他們可以在合同上寫明，截止年底三十一號，他們保證銷售額一千二百萬。
“二十萬？老孫，我們可不是跟你漫天要價，等著你坐地還錢。二十萬的保證金，離我們公司要求的相差太多。要不你們就乾脆做經銷商，先款後貨，這樣二十萬保證金，我們還能接受。”
孫志鵬看了石磊一眼，石磊搖搖頭。這錢石磊到是出得起，但是什麼時候見過代理公司做成經銷的？經銷商先款後貨，資金壓力大不說。一旦對方公司或者產品出現什麼問題，這錢不就打水漂了？代理公司則不同，除了保證金，就只有運輸和倉儲出一點錢，就算出現問題，損失也不大。
石磊和孫志鵬繼續跟他們談，耗費了半個多小時，對方總算是肯降低了一點保證金，但是也要一百五十萬，然後就咬死這個錢，一分不降。
石磊感覺這個單子要談崩，雙發