好的五彩文具以冰城為跳板，想要攻入龍江的文具市場。五彩文具和白光文具實力差不多，產品質量和生產成本都差不多。我想李總最擔心的就是五彩文具，他會依靠旅晨公司在冰城的文具市場銷售渠道，迅速搶佔冰城的文具市場，甚至打價格戰。”
李志鵬眼睛一亮，別看這個小子模樣年輕，但是市場調查做的不錯啊。不過想想五方公司，出一兩個精英也有可能。
“那你們公司準備怎麼應對？”
這一點石磊還沒想到，不過不要緊，李志鵬肯定有腹案了。他馬上反問了一句：“那李總準備怎麼應對呢？”
石磊發動他心通，看到李總心裡想：“我準備在冰城找一家實力雄厚的代理公司，同樣要有成熟的銷售渠道，並且有能力跟旅晨公司代理的五彩文具對抗。至於價格戰，我也已經跟白光文具公司談好了，五彩文具敢降價，我們就敢跟著降價。”
“哈哈哈，開個玩笑，李總別介意。我認為應該用更加成熟的銷售渠道去壓垮五彩文具。原本在冰城，白光文具就有不少二級經銷商，我們五方冰城能將他們全部留住，並且開發出來新的經銷商，比如多開發網店和小型加盟店。此消彼長，旅晨公司想要發展更多的二級經銷商，需要花費更多的時間，完全沒辦法跟我們競爭。如果他們要打價格戰，我們可以奉陪，絕對會讓五彩文具虧損後撤離龍江。”
石磊這句話，又說到李志鵬的心裡，他很滿意的點點頭。但是並沒有直接答應，他還要看看其他公司的待遇。
“好，這份計劃書留下吧，不管是否會交給你們公司進行冰城的獨家代理，明天我都會給你打電話。”
走出金閣商貿，石磊用力揮了揮手，他能看得出來，李志鵬已經心動了，現在就要看王發啟的支援力度了，如果他親自過來談，那這一單有八成的把握能在明天拿下。
第九章 他還真的撬手下的單
下午，石磊回到公司。剛一進門，還沒回到座位上，就聽見黃玉娟在“自言自語”：“誒呀，有些人啊，天天出去轉，也不知道轉也什麼，你說會不會是找藉口曠工啊。工資照拿，還不用坐在辦公室。”
石磊看了她一眼，沒有接話。他也算怕了黃玉娟，如果石磊接一句話，那麼黃玉娟能有十句、一百句等著他。跟女人吵嘴，尤其是更年期的女人，是非常不明智的。
“磊子，中午吃了嗎？”孫宇過來問道。
“吃了，在外面吃了碗麵。怎麼樣，你這幾天跟著的那個單子有信兒了嗎？”
五方冰城的單子一般分為兩種，一種是他們自己接的單子，一種是五方龍江公司分下來的單子，他們做次級代理。孫宇這次就是運氣好，一個五方龍江分下來的單子落到他頭上，如果做成了，就算是百分之十，這個月也能有三四千的提成。
“還行，差不多了，今天定不下來，明天也能搞定，都是公司的固定渠道，沒那麼難。”孫宇臉上也露著笑容。
“是啊，有些人就只能做這樣的單子，一輩子就只能是初級經紀人。”黃玉娟拿著一份檔案走過石磊他們倆身邊，敲響了王發啟辦公室的門。
“你呢，一上午幹什麼去了？”孫宇問道，“看你好像很累的樣子，走，到門口抽支菸去。”
石磊把上午的事兒說了一下，然後有些遲疑的問：“孫宇，我這個單子如果談下來，一個人是肯定跑不贏的，你過來幫我唄，提成分你百分之二十。”
他們經紀人之間，經常需要合作，比如聯絡各個經銷商，兩個人的速度明顯能提升一倍。當然，這個單子業績要算在石磊頭上，分多少給孫宇，一般都是兩個人協商。像開始的時候，石磊和孫宇做的都是這些活，黃玉娟他們這些高階經紀人只會分給他們百分之十左右。
之所以石磊給百分之二十還有些遲疑，就是因為孫宇現在已經能做到獨~立接單了，石磊怕他心裡有其他的想法。
孫宇拍著石磊的肩膀說道：“怎麼不行啊，這可是你說的，百分之二十，一會兒見經理你可帶上我。你這一單能賺不少錢吧，是那種流水單吧？”
他們這種單子分為一次性賺取佣金的單子和持續性賺取佣金的單子。後者就被他們稱為流水單，當然不是每個月都會給這麼高的提成。
比如這次白光文具的代理能簽訂一年，那麼第一個月，石磊能拿到百分之三十的提成，從第二個月開始，就只有百分之十，持續一年。如果石磊沒時間跟進這個單子，需要別人幫忙，那麼每個月的提成就只有百分之五，公司會安排其他