裡賺錢不是賺呢，只要咱們有的賺就行。你繼續說。”
石磊一直看著吳凡國，他拿不準吳凡國的態度。原來金閣商貿是從他手裡搶走的白光文具全省總代。到底他是支援五方冰城拿下這個冰城總代理，還是反對呢？石磊對著吳凡國，發動他心通。
黃玉娟接著說道：“我們跟金閣商貿接觸了一下，得知現在有三個競爭對手，但都打算做全市總經銷商，做全市代理的，就只有我們。我和小石，還有一個小孫分別調查了一下，三家打算競爭總經銷商的，要求的返點都比較高，而且銷售渠道都不如我們，我們還是有很大優勢的。”
“黃玉娟，我們有什麼優勢？金閣商貿代理費給的那麼低，我們怎麼賺錢？剛才不是跟你分析過了，這代理權就算拿下來了，也是白乾。”王發啟批評道。
“小石啊，我看你好像也有些想法，不要害怕說錯，說出來，大家集思廣益，共同分析分析。”吳凡國忽然衝著石磊說道。
石磊愣了一下，他還以為自己進來就是打醬油的呢，居然真的讓他說話。不過對著吳總用了他心通，確定了吳總的想法之後，他對接下來說的話，已經非常有信心，絕對能夠獲得吳凡國的支援。
“吳總，我們三個人分別對三個競爭對手進行調查，我這邊查的是光明文化。已經能確定，光明文化保證年銷售額一千五百萬，但是卻要百分之二十的返點。我想之所以金閣商貿還沒有直接拒絕他，就說明另外兩家開出的條件都差不多，而金閣商貿真正想合作的，就是我們。所以我們應該等，等金閣商貿主動聯絡我們，然後開出一個高比例的代理費分成方案，讓他們主動找我們談。”
“哦？那又怎麼能肯定，你等的時候，金閣商貿不會跟其他公司簽約？”吳凡國問道。
“這也是我說金閣商貿要合作的是我們的原因，今年五彩文具進入冰城市場，是五彩文具在龍江的試水。一旦他們在冰城成功，那麼會迅速拓展全省，這對金閣商貿是一個嚴重的打擊。有五方龍江的幫助，我們在冰城有最龐大的的銷售渠道，這就是我們最大的優勢。我們能夠保證在冰城對抗並壓制五彩文具這個競爭對手，這也肯定是金閣商貿希望看到的。我認為，為了搶佔市場，金閣商貿就是忍著少賺錢，也會同意我們的報價，最少百分之二十的代理費。而且吳總不認為，讓我們賺大頭，金閣商貿賺小頭，是一件很有意思的事兒嗎？”
“哈哈哈，你這個小夥子很有意思，想法很大膽。不過你對於金閣商貿的分析，我覺得還是很有意思。你說得對，我們賺大頭，讓金閣商貿賺小頭，我覺得是一件非常有意思的事。既然你有信心，那就按照這個方向去做。我就一個要求，五方冰城，賺的要比金閣商貿多！”
從王發啟辦公室出來，黃玉娟有些奇怪的看著石磊，這個小子是真分析出來金閣商貿的想法，還是胡說瞎蒙的？
如果他說的光明文化的條件是真的，那麼佐證她這邊瞭解到的昌盛商貿的條件，似乎有很大的可能性，石磊分析的是正確的。
不過就算如此，你加上最後那句我們比金閣商貿賺得多幹什麼，本來如果堅持百分之十八，還有希望談成的，我們也有得賺，你這直接說百分之二十代理費，現在希望又變得渺茫了。求收藏，求推薦，感謝漲停了大神打賞＋給推薦位，多謝。
第十八章 打賭
從王發啟辦公室出來，黃玉娟叫石磊去後樓梯間。
“剛才那些東西，是你分析出來的？”
“是啊，我分析的怎麼樣？”
“這些你怎麼不早跟我說？你胡亂開什麼口？百分之二十代理費，你倒真敢說！你懂什麼談判技巧嗎，你知道金閣商貿的代理費才多少嗎？什麼都不懂，就大放厥詞。本來能談成的這一單，現在都讓你給攪黃了！”黃玉娟大聲說道。
石磊已經忍了黃玉娟很久了，這單子是石磊發現的，黃玉娟才是佔了大便宜。怎麼好像石磊是來混的，是你黃玉娟的施捨一樣。
“黃玉娟，這單子你談不成，不代表我談不成？別忘了這單子是我讓給你的！你天天在公司對我呼來喝去，還有完沒完？你要是談不了，去跟經理說，我來談！”石磊忽然爆發，指著黃玉娟的鼻子吼道。
“你？”黃玉娟鄙夷的看了一眼石磊，“不要以為你賣出去一次鋼筆，就真的是一名合格的經紀人。這種代理權的談判，你主導過嗎？你知道其中的合同細節條款怎麼做嗎？沒有我，你恐怕連一份完整的合同都弄不出來！”
“好，這是你說的，走，我們