下多了一個大經銷商啊。
徐光明也不是傻子，他一下子就找出這其中的問題。這樣對金閣商貿跟五方冰城的合作有很大的促進作用，而他們光明文化，無形中就被降低了檔次，成了配角。
“對了，我們這次投標的代理費是總銷售額的百分之二十五，預估年銷售額能有兩千萬。我們可以將其中的一千萬都交給你們光明文化來做，返點比例百分之五，怎麼樣？”還沒等徐光明說什麼，石磊繼續說道。
發動，他心通。
徐光明心裡嗤笑一下，年輕人就是年輕人，哪有直接把己方底牌說出來的。你要那麼高的代理費，難怪金閣商貿不同意。我公司只想成為全市總經銷商，保證一年一千五百萬的銷售額，加個百分之一二十的利潤再批發給分銷商，再找金閣商貿要百分之二十的銷售返點，我賺的比你給的多多了，金閣商貿賺的也多。
“那我考慮一下，對不起，一會兒我還等個人，要不咱們下次再聯絡？”徐光明開口送客。
石磊站起來，又勸說了徐光明幾句後起身出門。從光明文化離開以後，石磊露出一個笑容。
光明文化要的返點這麼高，銷售能力還比五方冰城差，難怪金閣商貿不同意。看來金閣商貿對代理費壓價，不是因為光明文化。
第十六章 王發啟叫停
石磊給孫宇打了個電話，孫宇在旅晨商貿一無所獲，別人一聽他是五方冰城的，根本連門都不讓他進。但是他看到了很多五彩文具的宣傳單，看來已經準備或者正在進行五彩文具的銷售了。
孫宇問石磊這邊怎麼樣，進去門沒有。石磊得意的說，不但門進去了，還不小心看到了光明文化的標書副本，他們要的比我們多不少，這樣的金閣商貿都沒一口拒絕，說明我們還是第一選擇。
在一家幽靜的小茶室裡面，黃玉娟抬起杯子喝了一小口茶。她對面坐著一位四十左右的男性，西裝領帶，帶著金絲眼鏡，看起來十分沉穩。
“劉哥，昌盛公司給你多少提成？你有多少把握？”黃玉娟問道。原來她對面這位，就是昌盛公司此次僱傭的獨~立經紀人劉明，黃玉娟以前跟他打過交道。
“昌盛公司什麼樣你還不知道，就是讓我們打個前站，真正談判報價的時候，我是插不上手的，所以中標的把握嘛，我一點兒都沒有。這次是一口價一萬塊，我負責試探金閣商貿的底而已。我已經拿到錢，跟昌盛公司的合作終止了。”劉明說道。
“既然合作終止了，那透漏些訊息給我吧，你估計他們要多少返點，打算加價多少批發給那些分銷商，一年能保證銷售額最低多少？”
劉明面露難色，黃玉娟繼續說道：“三千，我可從來沒有賴過你的錢。”
“好，三千就三千。昌盛商貿是昌盛集團的子公司，剛剛做貿易不久。他們雖然有自己的商場，但是多經營化妝品、飾品服裝什麼的，對於文具行業，那是一竅不通。再加上今年五彩文具進入冰城市場，又有旅晨商貿當總經銷商，競爭很激烈。所以他們最多能保證年銷售額一千五百萬，大概加價百分之十五左右賣給分銷商，要求銷售額一千萬以上，金閣商貿返點百分之十五，一千五百萬以上，返點百分之二十，兩千萬以上，返點百分之二十五。而且昌盛商貿對於文具用品也不是太熱衷，他們沒有成熟的渠道，只是想擴充套件一下經營範圍而已，賺得太少，他們不會做的。”
黃玉娟站起來，從包裡數出一千五，遞給劉明：“老規矩，剩下一半，我拿下這個單子才有。茶錢我付，你再坐一會兒吧。”
黃玉娟能成為高階經紀人，也不是偶然的。她人脈非常廣，跟冰城多個獨~立經紀人聯絡密切，一旦那些人跟委託人談崩，都會將訊息賣給她。不是每一個僱傭了獨~立經紀人的，最終都會按照合同支付佣金。
這種訊息不多，但是每年都有那麼一兩個，就能讓黃玉娟賺上一筆。就像這次，她調查五方冰城的競爭對手，幾個電話就搞定了。
黃玉娟回到公司，發現石磊已經先回來了。
“石磊，你查清楚光明文化的合同了嗎，怎麼還坐在這兒休息，這一單有多重要你明白嗎？”
石磊攤開兩隻手，面露得色：“黃姐，已經查清了，正等著你回來商量呢，保證是真的。”
黃玉娟有些不信的看著石磊：“查清了，這麼快？你怎麼做到的？”
“黃姐，每個人都有一些秘密不是嗎，只要我沒犯法，那就行了。黃姐怎麼樣，跟那個經紀人前輩聊的怎麼樣？”
“