談判本身就是一件耗費心神的拉鋸戰,大家都在不停的試探,試探對方真正的底線在什麼地方。
出口商品是一項複雜的工作,水洞村現在的豆乾的包裝,就不符合對方的要求,得換成另一種材質。
今天,何小西要帶對方去包裝車間檢視新包裝的使用。
至於生產車間,因為涉及到用料和做法需要保密,不能帶人參觀。
因為是食品加工車間,對衛生的要求特別高,進出的人員得戴上防護用具防止汙染食品。
何小西正在跟對方解釋新包裝的使用情況,突然入口處傳來一陣嘈雜的爭吵聲。
何小西說:“去個人看看怎麼回事?”
去的人回來了,看了看對方的負責人,說:“他們有一個人員因為語言不通,聽不懂必須穿戴防護用具才能進被攔下了。”
何小西邀請對方一起去檢視一下怎麼回事。
到了入口處,看到一位胖乎乎的中年人被攔在外頭,工作人員正在一邊說話一邊拿著防護用具跟他比劃著。
或許是言語不通,不僅沒得到對方的諒解,還引得對方高聲的嚷嚷。
見狀,翻譯趕忙上前解釋。
原來對方因為一些原因沒跟上隊伍,想進入的時候被攔在外頭,言語不通沒明白工作人員的意思。
“一個誤會,說開了就好。”何小西笑容可掬道。
輕易的就相信了對方給出的解釋。
參觀結束,何小西對陸豔明說:“剛剛那位工人回頭這個月給她多發五十塊錢獎金。”
陸豔明:“這麼多?”
何小西點頭:“不管是誰,不管是什麼崗位,只要能為廠裡創造效益都有重獎。”
“她就把人攔在外頭了,這算什麼效益?”
不僅陸豔明不瞭解,其他人也不理解。
五十塊錢,在這個時代是很大一筆錢,比許多人一個月的工資還多。
何小西前些日子做的那趟飛機,機票才四十多塊錢。
大家也不是都榆木疙瘩腦袋,有人就想明白了,問:“那個人是故意的?”
何小西:“不管是不是故意的,沒進去的話就是個誤會,如果順利進去了就是咱們衛生管理方面有漏洞,就是談判的一個新突破口。”
對方肯定沒有想到他們的工作人員會如此較真,按照對中國人崇洋媚外的印象,洋老爺是不敢攔的。
就算是言語不通,防護用具還能不認識?
何小西更傾向於對方是故意的,這次是針對他們的一個陷阱。
對方可供選擇的廠家並不多,而水洞村的幾種產品都受到對方的青睞。
做生不如做熟,對方更願意跟他們一家達成多種產品的協議,而不是每一家都這樣經過一次艱苦卓絕的談判過程。
他們能在中國逗留的時間也不是無限長的,該耍的花招,該使的手段一一用完,也就進入簽約環節。
合同都是經過反覆磋商過的,每一句話都經過雙方的爭論。
所以真到了簽約階段,雙方反而沒有了之前的火藥味。
換句話就是,之前是對手,以後就是合作伙伴了。
何小西吩咐小駒:“把簽約儀式的場面弄的大一點,熱鬧一點。”
最好把該請的能請來的都請來,要知道有些人在黨媒上自帶流量,只要人來了就是給他們的免費宣傳。
陸豔明喜歡免費的任何東西,喝碗丸子湯免費的湯都得加到沒有肚子裝為止,所以卯足了勁去請客人。
簽約會場上紅旗招展,大喇叭嗷嗷的唱著歌,搞得跟水平鄉水洞村體育運動會似的。
不過確實熱鬧。
水洞村小學的小朋友們還穿著白襯衣帶著紅領巾給來賓們獻了一回鮮花。
何小西終於放鬆下來,看著小朋友還有心情想:他們村的小朋友也參加了一回外事活動,以後不用羨慕別人比他們起點高了。
簽約儀式空前和諧,彷彿之前的刀光劍影都是錯覺一般,大家重新把紳士的外衣批迴身上,笑容可掬的合影,態度熱情的握手。
彬彬有禮的把簽好字的合同換到對方的手中……。
等把各方都打發走,水洞村開始進入新一輪加班加點的趕訂單程式。
好像從他們廠子開始投產開始,後頭一直跟有狗攆一樣,產品就沒有夠賣的時候。
現在中華田園犬攆還不夠,還增加了各大洲的洋犬隻一起攆。