第14部分(2 / 4)

小說:刺蝟的擁抱 作者:莫莫言

這一點沈園絕對不會改變,這是爸爸教給我的最最重要的信條,所以那種用一個水果榨了果汁再兌一桶水的事情我是無論如何也做不出來的。”

“那麼安琪,你有沒有考慮過嘗試一些不那麼貴重但是又不常見的水果?”

“我怎麼沒有想過,只是這樣的好事到哪裡去找,我有自知之明,很清楚的知道自己不是商業嗅覺最靈敏的那一個,因此即使曾經有過這樣的機會,說不定也早就被同行搶了先機。”

“那也不一定。”周臨江低頭沉思,過了很久才有些遲疑的開口,“我記得小時候在新加坡吃過一種水果,小小的,紅色的,味道好像還不錯。那個時候我好像七八歲的樣子,經常和鍾叔的兒子一起趁大人不注意的時候跑出去玩,那種果子本來是野生,只要沒有熟透就酸的不得了,而且很澀,吃了之後舌頭都動不了了似的。不過有些人家種在自己家裡,稍作改良之後味道就好了很多,酸酸甜甜的十分可口,而且這東西很便宜,生命力又旺盛,因此產量很高,在市面上就一直賣的不貴。”

“很有意思啊,”沈安琪頓時有了興趣,“只是我從來沒有聽說過啊。”

“那根本算不上是什麼名貴水果,因此每次有外國人想要進口東南亞水果的時候,一定想不到這個。”

“這水果叫什麼?”

“我不知道要怎麼樣翻譯,東南亞本地人都叫它Talihoki,含義是美好的希望。”

“美好的希望,”沈安琪低聲的重複,“真好聽的名字,我恨不得馬上就能見到這種水果,馬上就能做成一種新口味的果汁。”

“我也這樣認為,”周臨江點點頭,“如果做了決定,實在是應該越快越好,多等一天,我們的勝算就會減少一分。”

“我當然明白,”沈安琪回答,“只是將一種新的產品推向市場談何容易,尤其又是在這麼短的時間裡,且不說研發,少量投放,分析反饋,大規模生產,光是進出口檢疫這一項就不知道花費多少時間。”

“安琪,這些都不是問題,”周臨江伸手握住沈安琪的手,他的聲音低沉冷靜,讓沈安琪慌亂的心也漸漸平靜下來,“Talihoki在東南亞有過作坊式的果汁成產,對於大部分消費者喜歡什麼樣的口味已經有了成熟的分析並且一直投其所好。國人和新加坡人並沒有太多不同,我們大可以把現有的結果放心的拿來借鑑,再根據消費者的愛好做一些細微的調整就好。至於進出口檢驗檢疫,難道你忘了我是做什麼的,週記的分店遍佈全國,每天有不知道多少原材料要從世界各地運來,雖然我才回國不久,但是疏通關係這一套我卻很早就自學成才了。所以放心吧安琪,沈園不會坐以待斃,你不會讓你爸爸失望,也許過不了多久,就可以給他一個最大的驚喜。”

“臨江,謝謝你。”沈安琪的眼睛裡恢復了平日裡的光彩,“你的建議已經足夠周到足夠的好,接下來就看我的吧。這一戰,無論如何我都不會輸的。”

“這個我相信,我從來沒有懷疑過你的能力,只是安琪,你有沒有想過今後,比如,這次競爭結束了之後?”

“你的意思是……”

“即使這次沈園贏了對手,過不了多久他們一定會想到新的手段來反擊,接下來就是下一輪的商戰,你死我活,沒完沒了。與其把大部分的精力都浪費在這種無謂的爭鬥上,不如干脆擴大規模,如果可以就此壟斷的話,那麼將來就再也沒有後顧之憂。”

“壟斷,談何容易。”沈安琪輕輕搖搖頭,“對方和我們規模類似,實力相當,在飲料市場上幾乎一直平分秋色,雖然沈園因為歷史悠久口碑過硬因此從來都位居榜首,但是要說到壟斷,短期之內實在是不可能的。”

“那麼如果涉及別的行業呢?我知道沈園一直以來都在做兒童飲料,但是隻佔你們的業務很少的一部分。如今每家的孩子有多麼受重視,你比我更加清楚,那麼能不能在這個領域爭取更多的客戶,你有沒有想過,”周臨江停下來,望著沈安琪,無比誠懇,又無比堅定的說:“你有沒有想過收購一個食品公司,在新口味的飲料上市的時候,同時推出Talihoki的糖果,這樣一來所產生的效應將遠遠大於單單只是一種新果汁,同時也是你們的對手根本無法企及的。”

“這真是一張宏偉的藍圖,”沈安琪表示贊同,但是卻不那麼期待,“只是臨江你的所有想法都太過大手筆了,短期之內作出新的果汁就已經非常緊張,如果這時候讓我涉足一個之前完全不瞭解的行業,完成一個根本沒有做過的產品,實在是太為難

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