私下鴉雀無聲，蘇子一攤手，“每年年末送給各位的是應景的上品，但過了年就成了舊貨。為了讓各位明年一開春就穿上最新的樣式，我們才特別邀請各位前來。這可是隻有這院子裡的人才有機會知道的，也請各位不要在外多說。春喜，給每家一匹，當然，若是您覺得好了，歡迎贈個碎銀，幫助為安貧苦的人們也過個好年。”
眾人你看看我我看看你，你拿出五兩，我就得拿出七兩。
價格，都是靠面子比上去的，無底價拍賣，乃慈善之精華。
促銷第一要素：
爺賣的不是衣服，是面子。
“這明年就盛行了？挺——”還是有人拿到碎花布有些疑惑，蘇子將語嫣推到自己前面，“林家自己做的就是布匹成衣的生意，如若不是真的上品，我們幾個姐妹，又如何能穿的出去呢？”
也是，也是。
不懂行的裝懂，懂行的裝做不謀而合。
時尚，只不過是上下嘴皮一磕罷了。
促銷第二要素：
只要你敢穿，我就敢忽悠。
幾位女賓成了免費模特，坐在那裡喝茶吃點心順便就把衣服促銷出去了。
被人稱讚吹捧總是開心的，尤其是女人。
所以，女人們都歡樂了。
錢箱子和商戶們的面子一點點漲了起來，男人們賺足了面子。
所以，男人們都歡樂了。
囤積舊貨直接兌換成了大米白麵，一招解決了上下兩層問題。
林少偉歡樂了。
這院子沒有不高興的人。
如果不是此時，蘇子走上了臺，一展大黑袍子，說了句。
“這是最後一件。”
林子業一口茶噴在子茂臉上。
祖宗，你不會是連老子特意拿來搞壞帳的黑布都能賣出去吧？！
蘇子淡淡一笑。
“這布匹的名字，叫做夜姬。”
促銷第三要素：
再包裝，很重要。
正名
“這匹布的名字，叫做夜姬。”蘇子展開雙臂，在眾人面前緩緩轉了一圈。
“可……這只是黑色的布匹而已，向來都是下人穿的，或者喪事時候——”
下面開始竊竊私語，雖說蘇子搞得這一套東西新奇的很，可是古代人又不是傻瓜，花個銀子買個臉面未嘗不可，可是要買進這黑乎乎的布匹，似乎有點不值。
買回去做什麼呢，蓋棺材麼？
蘇子放下手臂，輕聲吩咐著春喜，“拿配飾來。”
春喜並蘇家下人恭敬的端著一眾彩盒上來了，裡面擺放的是蘇家出品的各式首飾。
蘇子隨手拿起一條金鍊子，若是放在平常，這等繁複的鏈子掛在脖子上總會被全身的刺繡圖案給攪的看不清樣式，各戶貴婦總是珍藏，很少佩戴。
此刻，往這純黑的底色上一配，顯得尊華無比。
蘇子什麼也沒說，只是一件首飾接一件首飾的換著，臺下鴉雀無聲的看著，一片肅穆。
等所有首飾都展示了一遍，蘇子又揮揮手，林家囤貨裡一些實在破舊的布料，都在蘇子的示意下作成了“披肩”，有些被蟲子磕洞，現在成了天然的鏤空。
尤其是一款大紅色的披肩披在這純黑色的底衫上的時候，現場發出了嘶嘶讚歎聲。
隨後蘇子吩咐將這些試戴的首飾披肩都贈給了各位京中大戶，商家們比劃來比劃去，一個帶頭說：“這個好，這種穿法還從沒見過，不俗氣，有意思。”
一個叫好，一群人開始跟風。
蘇子默默望下臺下端坐的老公，此刻他風清雲淡喝茶很愜意。
還記得當日，蘇子跟老公提出這些促銷手段的時候，本是提議將這些沒用的黑布直接當地毯鋪了——
當時那素來穿衣品位就很講究的林少偉一戳老婆的頭，“這世上還有一種衣服，叫做打底衫。”
思及此，蘇子對林少偉微微一笑，林少偉將茶杯一放，手指敲打著桌邊。
存貨和供貨問題解決了，但是蘇子在林家的地位還是個麻煩事，林少偉的這篇論文還不能算是完美，因為他還有一個議題沒有得到答案。
本著論據要充分利用的原則，悶騷教授對“打底衫”的利用還沒有結束。
今早來接京城貴賓的時候，林少偉故意把管家段瑞派到大院客棧指揮，親自出馬去接客人。這等安排，除了表示對京中大戶的尊