“他才過去五天，什麼東西都得學，哪有那麼快上手啊！況且，一般新人都由上頭先派一部分客戶讓他跟進，慢慢熟悉了業務，再計算新客戶指標的。據我所知，根本沒有分派客戶給他。黎添意這麼做，分明就是針對雷文軒嘛。”李宇媚說。
“這也難怪，誰叫雷文軒曾經是我們的鑽石客戶？上次他來這裡辦理密碼的時候，大家都看到他那盛氣凌人的樣子，只是敢怒不敢言。企業營銷部那邊也和雷氏有業務往來，一定也受了他不少氣。現在風水輪流轉，能有機會折磨他，以黎添意的個性，怎麼會不把握機會盡量去十倍回報？總之，雷文軒的苦日子才開始呢。”小塗也不無可惜地說。
“可是，黎經理應該不會是那種有仇報仇的人吧？”張雅問。
“嘿，你們這些新丁進來的日子還短，很多事情都不清楚。我們銀行有一句話，寧可得罪行長，也不要得罪姓黎的，說的就是黎添意。別看他那麼年輕一副娃娃臉，其實心眼最多的就是他。想想看，企業營銷部的頭兒，沒有能力沒有手段，才三十歲怎麼能坐到那個位置？如果不厲害，即使給你坐上去，不到兩天也被一腳給踹下來，屍骨無存。”小塗一口氣地說。
安璃不禁打個冷戰，心想：不會吧？黎經理還答應過我，會好好地幫助雷文軒，難道他是在騙我？
“很快就是月末了，他們營銷部則迎接業績的月度考核和季度考核，下月初我們營業部也將要進行技能考試。銀行銀行，人人比總理還忙。”哈小文剛進來，介面說。
“既然是季末，那上頭一定很看重這期的業績。即使雷文軒只是新人，如果沒能拿出什麼成績的話，會影響到他的試用期考評吧？”張雅著急地問。
“反過來說，如果他能在這次季末拿出一點成績，上頭肯定刮目相看。不過，才剩下短短几天時間，哪有那麼容易！”小塗說。
安璃聽著，完全沒有胃口了。
不知道他能不能想出辦法？
雷文軒的確在想辦法，他已經下決心要自己去拓展客戶，不等上級的客戶分派，因為他明白黎添意是不會幫自己的。
但是，要從哪裡開始去拓展，從哪些客戶群體開始，從哪裡找客源，他真是毫無頭緒。
正苦惱著，權叔走到他辦公桌前，扔下一疊檔案。
“這是我平常蒐集的一些企業資料，放著也沒有用，你小子看有沒有合適的吧！”
雷文軒翻看了一下，上面都是公司名稱、簡介、高層和財務人員的聯絡電話等內容。他看著權叔：“這……”
“看你小子也不是一無是處，與其被那姓黎的折磨，倒不如幫你一把，反正我也看那傢伙不順眼。”
“謝謝你。”
“別婆婆媽媽的，還不趕快打電話聯絡？！”
“是。”
直到晚上快十點鐘，雷文軒才回來。
“這麼晚，快累壞了吧。”安璃連忙端出一碗湯給他。
“還行。”他坐下來，“今天先在電話裡聯絡了一些客戶，看有沒有機會上門進一步溝通。”
“噢，有希望嗎？”她緊張地問。
他遲疑了一下，決定說實話：“我發現自己不僅是銀行從業人員了，就象一個推銷員，或者說是保險業務員更貼切一些。一部分企業的財務人員都不那麼有耐性地聽我把話說完就掛機了，有些人聽我介紹了自己之後，象發現新大陸一樣問我是不是以前雷氏企業總經理，似乎他們更關心的是我現在的身份，驚訝於我在做這項主動營銷的工作。我……”
他說不下去，安璃明白他的意思，說道：“他們有那些反應都是正常的。你不要小看那些保險推銷員，他們有三大法寶，一是不要臉，二是堅持，三是堅持不要臉。你別奇怪！做營銷就是要厚著臉皮去不懈地繼續下去，直至達到目的為止。而且，要有不怕失敗、再接再厲的奮鬥精神，要知道，別人未必一定會同意你的請求。如果面對十個客戶，能有一個客戶答應，也是成功了。你要這樣想，他們的驚訝是因為想不到你從高處摔下來之後，能馬上爬起來，重新出發，這不是普通人能做到的。”
“其實因為以前的關係，我也知道和許多大企業的聯絡方式，只是我還是猶豫著，不知道他們用什麼眼光去看待我，如果我貿然去聯絡他們，請求他們在我們銀行開戶辦理業務，總覺得有點彆扭。”
“或者這樣說，你現在有個新的起點，等於是初出茅廬的新手，對於新手，這個世界上不會有人在意你的得失，在未成功之前，沒