楊銳說道：“我早想好了，金城過來要簽約成為代理商的話要交一定量的保證金，以後其他的商家要求代理的話也要交保證金的，我們就用這些錢去定裝置。代理商和不是代理商之間的產品差價要拉大，這樣那些人見了做代理商好掙錢就會交保證金的。有這些保證金在手上，我們也好控制這些代理商，免的他們不聽話。”保證金是製造商對付分銷商的大殺器之一，不能不用。
第二十三章 規劃下
楊銳見大家接受了保證金制度，又接著回答虞輝祖關於銷量的問題，“味jīng你不要看它小，但是量絕對不會小，你想想這個鹽的用量是多少就知道了。中國加rì本加南洋一共有五萬萬人吧，這些人屬於小康之家的最少有一成吧，再算少點前期我們只算半成，半成的話就是兩千五百萬人，兩千五百萬。我們再算少點，畢竟有些偏遠的地方可能買不到，一千萬好了。”
楊銳拿出鋼筆，找了張紙算了起來。“鹽是每天都要吃的，按照統計，每人每天要兩克鹽，味jīng我們減半在減半好了，算半克，這樣一千萬人每天就要五噸，一個月需要六十噸。我們花兩年時間把市場開拓出了，那麼明年年底每月三十噸，後年年底每月產量要六十噸。而且越到後面銷量越大，預計每月一百噸的時候，銷量才會穩一穩，不會增加的那麼快。”
這其實是市場營銷裡面估算市場容量的簡單方法，虞輝祖幾個從來不知道做生意還能這樣算的，像他們開科學儀器館，可是感覺有戲就開了，根本沒有做市場調查的，對科教類儀器的市場容量壓根就沒有分析過，若不是後面朝廷下旨將書院該學堂並推崇新學擴大了科教儀器的市場容量，這科學儀器館早就關門大吉了。所以此時見楊銳如此演算法很是驚異，不由的想洋人都是這樣做生意的嗎，難怪咱們做不過他們。
鍾觀光聽到楊銳算出來的結果，說道：“那我們要找大的場地才行，之前那幾個地方太小了。這個只能在租界外面了。”
虞輝祖和虞自勳還在沉迷在楊銳的計算裡，按照目前的定價純利100％來算，那麼一百噸不是每個月不是有三十萬大洋啊。一個月三十萬，那麼一年不是三百六十萬啊。兩個人徹底的暈了，掉在銀子裡被銀子埋著怎麼也爬不出來。直到楊銳拍怕他們，才回過神來。虞輝祖嘆道：“竟成啊，這錢那麼好賺，我們不會被洋人抓了吧。”
楊銳看他回過神來，見他這副模樣很能理解，安慰道：“你放心吧，洋人裡面比你有錢的多呢，他們要是抓了你，那麼其他的有錢人就要亂了，在租界我們是安全的，但是要是租界外面，朝廷可就會找機會抓你了。”楊銳的話說的虞輝祖心裡涼涼的。實際上朝廷本來就是這樣的，養豬養肥了就下手宰的。
虞輝祖點點頭，這話他是聽明白了，心裡打定主意年後把家人都接到租界裡來，而且有錢一定要多做善事，以求好人好報，佛祖保佑。
楊銳接著說道：“按照現在的固液比，一噸味jīng要十八噸鹽酸，三十噸的話五百四十噸，六十噸的話就喲一千零八十噸，一百噸的話就要一千八百噸。我們明年年底就要辦一個鹽酸廠，不然鹽酸是個大問題，鹽酸廠還能生產燒鹼和漂白。粉，燒鹼我們自己可以用，漂白。粉自來水廠要這個東西的，現在德國有這樣的裝置。我們的鹽酸廠只能建在租界裡，還要生產裝鹽酸的耐酸陶瓷罐子。如果我們有鹽酸廠的話，味jīng的利潤還要增加，還有小麥記得要用加拿大的，那個麵筋據說有70％，這樣小麥成本要降接近一半，鹽酸工廠和加拿大小麥可以增加50％的利潤啊。”楊銳嘮嘮叨叨，在規劃下一步的佈局。他又問鍾觀光道：“那個火柴研究的怎麼樣了？”
鍾觀光正在味jīng裡還沒出來，聽見楊銳問火柴的事情，只是啊了一聲，楊銳見他發愣，只好再問了一遍。鍾觀光定下心神說道：“都已經研究好了，也試製過，效果很好，前幾天去一個火柴廠看了，機器這塊瞭解的不深，實際生產還是需要技師指導。”
火柴也是一個盈利重點，但是利潤比不上味jīng，純利現在也就50％了不起了，而且越到後面競爭越是厲害越是利薄啊，要降低成本還是要從管理和工藝上，當然原材料也很重要，有了鹽酸裝置之後，那麼就可以用氯氣製取氯酸鉀了。說實話這個利潤不是很高，但是也可以做做，一個月十幾萬塊也就是，哪有味jīng來的快啊。香菸的利潤是可以的，利潤也高，調查下來今年整個行業規模在兩百萬塊左右，利潤最少有一百萬，而且以後隨著市場擴大，利潤也會隨之增加，但要和英美菸草抗