接著說道：“大家看，看不清的同志可以看櫃檯那裡也有樣品。漂亮吧，現在呢，我還可以告訴大家。它不僅美觀，而且質量上乘！”
說完，劉義從凳子上跳了下來，找了一個比較空的地方，把手一鬆。錄音機墜落在地。他的這個動作，可是嚇壞了在場的人，甚至還有人在心底腹誹劉義是敗家子。
“哐啷”一聲，錄音機穩穩地落地，接著劉義撿起地上的這臺錄音機，找來插座。將插頭接在上面，接通電源，裡面的聲音，依然沒有任何問題，聲音清脆無比。
放了大概五分鐘，劉義按下開光。接著說道：“這就是我要向大家說明的問題了，質量上乘，經摔！大家放心，這臺錄音機覺得不是特別製作的，而是我隨意從倉庫裡面拿出來的。我在這裡向大家保證，我們產品，絕對質量上乘！
大家在購買我們的產品之後。拿回家去，七天之內，如果有質量問題，可以拿來換，我們給你兩種選擇，一種是換過一臺新的，一種是全額退款！
當然了，這僅限質量問題，可不能學我剛剛這樣，那錄音機往地上一摔啊！那樣我可負不起這個責任。剛剛我摔的時候，可是忐忑的很，要知道，我們的錄音機，一臺就是三百九十九元啊！還好沒事！”說完。劉義又拍了拍自己的胸口，表示舒緩了一口氣。
眾人善意的笑了笑，不過這個廣告，很給力，哪有那錄音機往地上摔的！而且摔過之後，屁事兒都沒有，能生產出這種錄音機的廠家，一定了得！
愛美之心，人皆有之。可是在這物質極度缺乏的年代，一件商品的質量，也是非常受消費者重視的，當美觀與質量產生衝突的時候，人們通常會選擇質量而放棄美觀。
付新對消費者心理學有過一定的研究，所以當初設計錄音機的時候，他就充分考慮了產品的質量與美觀相協調，既不能忽視產品的質量，也不能忽視產品的美觀。另外，付新還充分考慮了價格因素，沒有把這錄音機的價格定太高！
這樣以來，華興牌錄音機，即成了質量上乘，價格實惠，物美價廉的優質商品，這種商品，不火才怪！
“同志，給我來一臺華興牌傻瓜型錄音機！”
“給我來一臺傻瓜型錄音機！”
“我要一臺華興牌傻瓜型錄音機！”
……
“同志，我要一臺發燒友型錄音機！”
“我要一臺一華興牌錄音機，什麼型的隨便！”
“太好了，我終於買到了，麗麗，你可以嫁給我了，哈，哈，哈，哈！”
這種火爆的場面，和平百貨商店的售貨員並沒有慌亂，顯然，他們是經受過考驗的，對於這種搶購緊俏商品的情況，並不陌生，所以儘管銷售現場非常火爆，可現場依然是那麼有條不紊，和平百貨商店還派出了工作人員，組織眾人，排起了長隊。
“不好意思，這位同志，傻瓜型錄音機，我們已經沒有了存貨，就連剛剛擺放在櫃檯上面的這臺錄音機，都被前面那位同志買去了。您要買的話，就要等上幾天了。”售貨員耐心的解釋。
接著，隊伍後面響起了一陣嘆氣的聲音。
“不過這位同志，發燒友型錄音機，我們還是有一些存貨的。”售貨員解釋道。
“發燒友型啊……不會用，算了，我還是等幾天吧。”說話的人搖了搖頭，表情很失落。
“前面這位同志，你不買的話，先讓一讓，好嗎？”站在這名同志後面的人催促道，顯然那人不是很在乎到底是傻瓜型，還是發燒友型。
……
“同志，剛剛那個經理不是拿了一臺錄音機過去嗎？那臺錄音機賣不賣？”這人一看就是觀察過的，很精明地選擇了那一臺錄音機。
“不好意思，這個我要問一下。”售貨員有些猶豫，那臺錄音機可是摔過的，她一時做不了這個決定。
站在不遠處的劉義，注意到了這邊的情況，愣了一下，走過來問道：“這位同志，你不怕那臺錄音機裡面已經被我摔得有點毛病了嗎？”
要說劉義也真是老實，不過正是他的老實，更堅定了那人要買的決心，他覺得，這種有良心的商人，賣出去的產品，質量定不會差，所以他堅定地說道：“這位經理，我不怕，你賣給我吧！小毛病我自己會修！”
“你確定一定要？”劉義皺著眉頭又確認一遍。
那人依然很堅定地點了點頭。
劉義想了想，沉吟著說道：“好吧！這位同志，出於你對我們廠子產品的信任，這臺錄音機，