，運輸等等費用低，就造成在同樣的條件下，即價格相同的情況下，所體現出的價值就大，也就是我們常言的利潤空間就大。這就是商戰的最有力武器。
你成本高，80元降到50元，就會折本；我從80元降到45元，才會折本。這‘5’元也就是對方揮舞的打擊大棒。上海龍翔概不如此！”
“那上海龍翔這次降價傾銷，大概會殺到什麼價位呢？”林湯圓有點擔心的問。
“林叔，這個要童凱華把他的價格拿出來給我看，我才知道啊。”周家欣一臉正經。
“你個小鬼頭，作弄我哈！”林湯圓笑了。
“不，這是真的。對方的價格攻勢，一定會以我們推出的新銷售季的商品價格為靶標。你定80元，他就定成75元；你定成50元，他就成了45元－－－。與其費力不討好的猜對方會出一個什麼價格，不如想想我們該出一個什麼價格來儘量縮小這‘5’元的差距。”
“對，對。上海龍翔就是算上運輸費用比我們高等不利因素，整體綜合實力也決定了其對我們的優勢。我們該咋辦？”
36年初夏的天氣也跟眼下的時局一樣火熱。
屢次反蔣不成，卻總是不死心的廣東軍閥陳濟棠在36年的初夏又扯起反蔣的大旗，而且這次下了血本，準備的比較充分：光是中國三大空軍（9？18最大的東北空軍數百架飛機完好無損送給了小日本恨得周家欣牙痛）之一的廣東空軍就有一百餘架各式飛機。
由於多次反蔣不成反被蔣反，搞得心裡懸吊吊的陳濟棠於是先求神拜佛佔了一卦。卦上只見四個字“機不可失”。陳大喜，隨即發出討蔣檄文。沒等他話音剛落，一百餘架廣東空軍的飛機飛離廣州機場投靠老蔣去了。原來，最高領袖早已透過軍統二處的鄭介民瞭解並實施了收買廣東空軍的計劃，一共花了2200多萬元，給了陳濟棠致命一擊。陳濟棠這才搞醒豁：原來這個‘機’不是機會的機，是飛機的機，意思是‘飛機’不可失啊！
同樣的，覺得機不可失的童凱華也在初夏發動了針對重慶萬佳商貿和乘風機械廠的商戰。
一場沒有硝煙但火藥味濃重的商戰在山城拉開了大幕。
“曉舟，上海龍翔針對我們的價格已經出來了。我們定的55元，成本大致有45元。上海龍翔直接把價格殺到47元，果然是盯緊了的！”
劉文漢急衝沖走進較場口重慶萬佳商貿公司的辦公大樓二層董事長辦公室。現在這裡是這場重慶保衛戰的最高指揮部。
“啷個辦？難道我們把價格殺到45元。去年我們一臺‘夏天涼’可賺了三十多元啦！”
乘風機械廠朱富倫廠長哀嘆道。知道今年日子難過，沒想到這樣短兵相接。
“朱廠長，你去年賺的那叫超額利潤，不是常常能有的，常常有的那叫壟斷利潤！我們現在不是怕賺不到錢，而是怕丟失了市場！佔有市場份額才是最重要的。佔有市場我們最終會賺到錢的。”
周家欣有點惱火這個短視的朱老闆。
“曉舟，是不是按我們商量好的計劃，降到50元。這樣還有5元的利潤空間，雖然很薄，再加上那沒收的50萬元定金，一臺也賺到10元。對我們以後的應付更大的價格衝擊也留點後勁。”林湯圓探詢道。
“嗯，好吧，那就降到50元。”周家欣同意了。
“老劉，去通知把我們發貨價降到50元。”林湯圓對劉文漢說道。
就在劉文漢要走出門的時候，周家欣忽然叫住了他。然後也不說話，掏出支菸卷，點上默默的大口吸起來，煙氣瀰漫整個房子，林湯圓也不勸了，屋裡所有人都緊張的盯著他。
周家欣邊吸菸邊在辦公室裡走過來走過去，大傢伙的目光也隨之移動。
“商品的價值透過價格體現。在一般人心目中，往往價值高的東西價格高，價值低的東西價格也低。也就是常說的物有所值，便宜無好貨。”周佳欣心裡像過電一樣轉得飛快。
“夏天涼去年在重慶熱賣。經過了一個夏天的使用，在重慶老百姓心目中已有他們自己的信賴的品質。又加上是重慶本地生產的，維修售後服務也較完善。商品價格的組成是多因素的，價值固然是主要因素，但比如品牌的印象，售後服務等等這些軟性競爭力也是價格的不可缺少的組成部分。有時候，少幾塊錢價格優勢的，並沒有多幾塊錢的給人印象是品質高服務好的東西更讓人們信賴放心。
在後世的時候，往往賣價比便宜的貴得多的東西卻銷量更好，更