沒有對炫影公司的技術感到威脅。
這一刻,所有人都在心中升起疑問:“中國人到底是在裝腔作勢,還是手裡真的掌握了什麼強大的底牌。可是他們的報價太高了,根本看不出能夠贏得投標的希望!”
隨著時間流逝,終於輪到夢想成真科技公司進行產品介紹了,現場的氣氛頓時陷入一種寂靜,所有人都把目光投向了趙旭等人。
有些目光中充滿了期待,但更多的,卻是一種冷笑與嘲諷,在他們看來,以夢想公司的報價,絕不可能競標成功。
在眾人的注視下,趙旭稍稍整理了一下衣服,施施然的走上了演講臺:“各位女士先生們,大家好,接下來,我將代表夢想成真科技公司,為大家介紹我們的產品……”
“不好意思,趙旭先生,在你開始介紹之前,我想先問一個問題!”
一個院線商突然打斷了趙旭的話:“你們的報價是其他公司的一倍,二十萬美元這個價格,我想在座的各位院線商,都不會願意接受,所以我認為,如果你們不準備降價的話,就沒有必要再介紹了,因為那只是浪費時間,反正沒有人會買你們的產品!”
這個人的表現相當不禮貌,但他說的話卻是事實,的確,二十萬美元的價格,的確沒有院線商可以接受。
趙旭微微一笑,絲毫不為自己的話被打斷感到生氣:“這位先生的問題,正是我接下來要解釋的,相信等我說完,大家一定很樂意接受我們的報價!”
眾人譁然,不知道趙旭的自信從何而來?
“的確,我們的報價從表面上看來,確實比其他公司高出了一倍,但大家不要忘了,像影院版這種專業的投影裝置,對播放環境的要求是很高的,它不是說你買回去就能夠直接使用的,為了能夠實現最好的投影效果,大家必定要對影院進行一些必要的改造!”
趙旭站在演講臺上侃侃而談:“一套全息投影裝置買回去,大家首先要在影院架設專業的全息投影螢幕,就算使用的是蒸汽投影螢幕,也需要安裝專業的蒸汽噴射系統,這將是一筆不菲的投資!”
“除了投影螢幕,大家還需要為投影儀,開闢出一個專門的擺放位置,以達到最好的投影角度,而如果像炫影公司那樣,大家還需要對環境模擬系統進行安裝,當然,除此之外,還有其他的一些改造專案,由於時間關係我就不一一細說了!”
“我為大家算了一筆賬,改裝的人工費以及材料費等等,在美國這裡,大概需要投入二十萬美元左右,而且不要忘了,這僅僅是對一家影院的改造,相信在座的院線商,哪一位名下,也不僅僅只有一家影院吧?”
眾多院線商們聽得若有所思,而那些裝置公司的代表們,則是個個臉色難看,趙旭說的不錯,他們的裝置看似只需要十萬美元,但是在買回去後,還需要一筆不菲的改造投資。
這樣算下來,如果院線商買他們的裝置,那麼每一套的實際投資,其實是三十萬美元。
“趙旭先生,你這麼說是不是意味著,你可以為我們解決這個問題?”一個院線商心中一動,立刻焦急的問道。
趙旭淡然一笑:“這位先生說的不錯,我們公司的銷售理念,就是一切以客戶的需求為最高準則,我們的裝置看起來需要二十萬美元,但是我們的技術卻可以讓大家不需要再為此投入改造費用,這樣算下來,實際上反而比其他公司低了十萬美元!”
“不可能,專業級全息投影裝置對環境的要求很高,不對影院進行改造,絕對不可能達到最好的投影效果!”一個裝置公司的代表突然大聲反駁。
“呵呵,我們的一位領袖曾經說過,科學技術是第一生產力,你們做不到,不代表我們不可以!”
趙旭自信的衝臺下招了招手,周洪濤立刻帶著幾個員工,把一臺全息投影儀搬上了演講臺。
這臺投影儀的樣子,與曾經拿去日本參賽的投影儀有很大區別,當時的那種投影儀小巧玲瓏,看上去就像是一部家用數碼攝影機,而現在這臺的樣子,卻像是晚會上使用的專業攝影機,光長度就快接近一米了。
而與攝影機不同的是,這臺投影儀的鏡頭,居然有三個。
趙旭立刻為眾人做出瞭解釋:“大家看到了,我們的投影儀有三個鏡頭,這其實是我們的最新技術,它可以讓投影儀,同時射出三道投影光束,這就相當於大家買一臺裝置,卻擁有了三臺投影儀的效果!”
這時,夢想公司的員工們忽然拿出一個架子,在架子的後邊赫然有一個黑色的圓盤,坐在演講臺近