“我不知道!”孫漁回答得真快。
“你看,你沒有思考,只是下意識地覺得自己沒辦法,就放棄了。”
“可是。可是……我真得沒辦法啊……那些顧客他們想買就進店了,不想買也沒辦法啊!”孫漁十分為難地叫苦。
“呵呵,我問你,你想不想買個新包包?”張敬突然把話題轉了。
“啊?買新包包?我……不想啊,我現在的包包也沒有壞……”
“沒錯,它沒有壞,但是我看已經有些舊了。你們女人很敏感的,我都能看出來舊了。你應該也知道。”
“我知道,但是畢竟它只是舊了一些,還能用很久!”孫漁也算實話實說,在美國生活這麼久。她已經學會了如何節省。
“如果有一天,你看到有地方賣包包,其中有一個你很喜歡,而且也不貴,或者雖然貴但有很多你喜歡地贈品,又或者那個包包對你有某種特殊的意義,你會不會買?”
“這樣啊……”孫漁總算開始思考起來,沉吟很久說,“也許會。又也許不會吧,也要看具體情況。”
“對了!”張敬突然聲音很大,眼睛也睜得很圓,“你有這種想法就對了,不光是你,幾乎所有的人都有這種想法。對於隨便一樣商品而言。並不是有需求的人才買,更多的情況是消費者處與買也行不買也行這種模糊狀態。我們做銷售就是要讓這種處於模糊狀態中的人,掏錢買我們的東西,這種消費者才是數量最龐大的,把握好這塊市場,你想不發財都不行。”
聽到張敬地話,孫漁那雙美麗的眼睛漸漸地亮了起來,她覺得自己好像已經懂了,可是仍然有些遲疑。
“那,那。那我們怎麼知道,誰才是這種消費者呢?”
“我們不需要知道,只要你的功夫做到了,這種消費者自然而然就會走進你的店裡。另外還有一種情況,就是有一些消費者自己都意識不到自己需要我們的商品,這樣我們就需要想辦法,讓他們知道他們應該買我們的商品。”
“聽起來很難啊!”孫漁的粉臉又苦起來。
張敬又笑了,對於初學者而言,什麼都是難的。張敬想再向孫漁講一講一些銷售中實用地道理和技巧,這些知識會讓孫漁受益一生。
但是,張敬還沒等開口,就突然聽到一個淡淡的聲音在花店裡響起。
“當然很難,不然你當我們食腦
吃閒飯的?隨便什麼人都能做這行,我們就得喝西北
張敬和孫漁都呆了呆,剛才兩個人談話都有些入神,沒注意到店裡又多人了。
宋妖島站在很多玫瑰花旁邊,蹲在地上,正煞在興趣地在撥弄那些新鮮的玫瑰花。
“宋小姐?”孫漁太意外了。
“你什麼時候來地?”張敬也很意外,皺著眉隨口問道。
“怎麼?打擾二位卿卿我我了?”宋妖島仍然在賞花,連看都沒看張敬二人一眼。
聽到宋妖島的話,張敬和孫漁才意識到他們還摟在一起呢,氣氛還挺甜蜜的。
“咳咳!”
“咳……”
張敬和孫漁好像商量好似的,急忙都乾咳起來,同時鬆開對方,孫漁還故意坐得離張敬遠一點。
—
“算了吧!”宋妖島冷笑起來,按著自己的玉腿站起身,“我不是大陸公安,不管這些事的。早知道你們兩個這麼合拍,我就不來了,省得當電燈泡。”
“喂,你不要亂說!”張敬起身快步走到宋妖島身邊,一個勁地用眼神去攻擊宋妖島,“我和孫漁的關係很純潔。”
“呵呵呵!”宋妖島被張敬氣笑了,還特意看一眼孫漁,只見孫漁低著頭坐在椅子上,好像是做錯事的小學生,“很純潔?什麼關係很純潔?很純潔的男女關係吧?”
“宋大小姐,我忍你不代表我怕你,你別太過份!”張敬回頭看到孫漁地臉都紅成醬油色了,他自己的臉也拉長下來。
“我哪有過分,你剛才幹嘛呢?我要是晚來一會兒,你是不是想讓孫漁也當雷神啊?”宋妖島絲毫不懼,仰起頭質問張敬。
“人家當不當雷神關你什麼事啊?你是不是閒的?你不在巴斯托整你的證券,你跑這來幹什麼?”張敬真想把宋妖島扔到外門大街上,讓汽車上一萬次。
“哼,本大小姐無聊。我可不像某些人,三天了,還搞不定自己的工作,本大小姐早就把自己的事擺平了。”宋妖島歪著頭,牛哄哄地。
“啊?擺平了?”張敬一愣,覺得宋妖島簡