“其實啊，今天南平的建材市場之所以這麼火。那就是大家的功勞。商人永遠是市場的第一生產力，大家這些年為南平的建材市場立下了很大的功勞，才讓我們宇威這樣地廠家也能有一口飯吃。”張敬收起一點笑容，聲音沉靜下來，“最近幾年，宇威的生意很不好。這個不用避諱，大家都是行家，也都看到了。現在我接手宇威了。我是有決心地，想把宇威重新做起來，讓南平市場上，能有一個自己家鄉的品牌，所以才搞了一個‘八年回饋，地小活動，相信大家也早有耳聞！”
“張總，到底八年回饋是什麼啊？宇威鋼材真要六折嗎？”臺下有心急的人，開口喊著問張敬。
“呵呵，首先我要告訴大家，六折優惠是真實的，也是有效的。而且我還保證，在六折的優惠下，出給大家的貨仍然是我們宇威的真品，不是什麼劣制地東西，這個等貨到了大家手裡，大家一看便知。不過呢…………”張敬突然拉了一個長音，同時眼睛掃向整個會議室。
會議室裡的人都被張敬把胃口吊了起來，眼睛瞪得圓圓的，就等張敬一聲令下，他們準備瘋搶了。
“不過呢……有一件事必須對大家說明，那就是這六折優惠的鋼材並不是在場每一位朋友都能得到的。”張敬對局面很滿意，緩聲說完了自己的話。
“啊？”
“怎麼會這樣？”
“什麼叫不是每個人都能得到？”
“是不是要玩花樣啊？”
“這不是騙人嗎？”
聽到張敬地話，會議室裡立刻議論鬨然，所有人都在向張敬質疑。
“大家稍安勿躁，請聽我接著說，我絕不是騙人！”張敬揮舞雙臂，壓下眾人的聲音，“其實我們宇威這次之所以要開這個經銷商大會，就是想把自己的想法說出來。如果要在市場上散貨，如果要不分彼此統統可以提貨地話，還開會幹什麼，直接接訂單就好了嘛！”
聽到張敬的解釋，會場裡這才漸漸安靜下來，等著聽張敬下面的話。
“以前，宇威的銷售都是訂單銷售。就是誰想要貨，就到銷售科下訂，然後按大家的訂單在一定期限內供貨。但是這種作法很明顯是有弊端的，現在宇威想重新做大市場，所以這種銷售方法就必須改革。改革成什麼樣子呢？我們決定將以代理制度來做這個市場，也就是說，我們將在全南平市物色若干名代理商，來為我們宇威出貨。同時，對於代理商我們還有著很多的優惠政策，以扶助代理商更好地銷售宇威鋼材！”說著話，張敬一揮手，雷純立刻就叫了幾個人，抬了一塊很大的寫真板放在張敬身邊。
這張寫真板上描繪地是南平的地圖，有城區的，也有郊區的。這份地圖已經被八種顏色赤橙黃綠青藍紫黑很均勻地分成了八大塊，每一塊的都兼顧了面積和繁榮程度。
第三卷 有故事的人 第三十四章 致命插曲
手機電子書·飛庫網 更新時間：2008…5…1 16：54：25 本章字數：3471
“大家請看！”張敬在演講桌上拿起一根亮晶晶的小指示杆，指向了那塊寫真地圖，“我們已經把南平分成了八個區域，我們將在每一個區域選擇一名代理商。當然，不一定非要您的經銷店在這個區域裡，只是要您在這個區域為我們做銷售。八年回饋六折優惠的貨將只提供給這八個代理商，其實的朋友，只能從這八個平臺代理處提貨。”
“這算什麼啊？這不是胡鬧嘛！鋼材是通路貨，怎麼可以搞代理呢？”
“就是啊，到時候誰知道這鋼材是哪個區域的？有人跨區竄貨都不知道！”
“這真是天方夜譚！”
“沒意思，還以為什麼會有什麼好政策呢！原來是這樣，這麼便宜的貨一旦到了代理商處，肯定價格又揚起來了！”
“我們要是當不成代理，豈不是又要拿貴的貨，代理商會便宜賣才怪！”
臺下的鋼材商們每一個都是商場裡打滾多年的人，對張敬說的事，立刻就能做出結論，並且直指弊端。很多人甚至不太耐煩了，已經準備起身走人。
“大家儘可放心，各位想到的事，張敬早就替大家想好了！”張敬放下指示杆，把麥克風又挪到自己嘴前更近一些。
“你能有什麼辦法？”臺下有人質疑。
“有三個辦法，解決大家的顧慮。第一，從今天起。宇威全部鋼材產品將在明眼處銘刻區域名稱，讓大家能夠一眼就看出來，這貨是屬於哪個區域。我們有決心打擊竄貨，關於打擊的辦法，請容