定夠吧？你的意思，跟加溼器開始一樣，叫什麼飢餓營銷？”吳志剛忽然想起來，加溼器開始賣給各大百貨商場的時候，馮總就用的這個主意，給人一種來晚了，有錢也買不到的感覺，刺激那些猶豫的人購買，銷量比預計的更好。
馮宇很滿意的點點頭：“明天那些代理商也該陸續來了吧？讓他們順便看看咱們哈爾濱銷售點的火爆場景。”
第二天，代理商陸續趕來了，雖然約的是明天開會，統一簽合同，但他們生怕來晚了。按照泰華公司的尿性，來晚了很有可能沒戲！
當初很多人在猶豫，但從昨天看到央臺忽然出現松江摩托車的廣告之後，他們馬上覺得是一個好機會。
加溼器當初他們也覺得並不會有太高的銷量，結果自從央臺做廣告之後，銷量節節攀升，他們一個個都賺了不少錢。
這回泰華公司又這麼大手筆，不但在央臺做廣告，還請來了三位大明星，據說明年還會有陳佩斯和朱時茂聯合的廣告，宣傳做的這麼好，只要質量不是太差，那銷量還用發愁嗎？不就是交一點保證金麼，一個月，代理費應該就能賺回來！
一些早來的代理商，到哈爾濱那個經銷點看了一下，居然圍了這麼多人，雖然大部分都是看熱鬧的，但還真有不少人是來買車的。
什麼，這麼快就賣完了？多少臺摩托車啊，這才下午兩點啊。
五十臺？從上午九點開始，五個小時就賣光了？
什麼？昨天賣了一百多臺，也是下午五點就賣光了，沒貨了人才走的。
在偏遠的哈爾濱，都能有這麼好的銷量，那在沿海地區，先富起來的地區，賣的不是應該更好？
……
“咱們也都是合作過不止一次了，有幾個生面孔，但也都該知道我們泰華公司的規矩。按照省劃分市場，每個月不能少於四百臺的銷量，每臺摩托車，以一萬五的價格批發出去，其中我們會支付批發價百分之五的佣金給各位代理商，並且每個月銷售前三的代理商，都有不同程度的獎勵……”
“吳總，那我想承包西北地區，這每個月四百臺的銷量是不是太高了？”
“蒙、青、藏……等這些省份比較特殊，一會兒我們單獨聊，肯定會給你一些優惠。其他省份的人還有問題嗎？”吳志剛大聲說道。
“吳總，按照你說的這個合同，我們賣的越多，提成就越高對吧？”
“沒錯，不但月銷量前三的有獎勵，年總銷量前三的同樣有獎勵！總之，賣的越多，你們賺的就越多，而且你們只需要交一次保證金就行，免除了你們的資金佔壓。”
“吳總，這保證金的能不能少一點？五十萬，是不是太多了？”
“你看看我們一個月給你們發貨多少，四百臺，價值六百萬，才要你們五十萬的保證金還多嗎？沒有實力，可以自己退出，我們公司完全有能力在你的省份建立銷售處！”吳志剛大聲說道。
這些人還在議論紛紛，馮宇搖搖頭，看來還是要他出馬啊。
第183章 搞定代理商（下）
看到馮宇站起來，大部分人都默不作聲，只有幾個新來的還想說什麼，卻都看到朋友們拼命使眼色，讓他們閉嘴。
馮宇很滿意大家的態度，新來的那幾個人，分不清大小王啊！
“大家有些人來得早，也看過哈爾濱的銷售點的情況了，說火爆一點不為過。而且松江摩托車，是125排量的，屬於國內目前允許上牌的最大排量，更大的我們也不是不能生產，只要國家放開政策，我們這邊馬上就能推出，相關的技術，早已經有了。我們從技術到外形，從廣告宣傳，到價格低廉，處處都能體現出我們的優勢，這樣的好摩托車，你們還有什麼可擔心的呢？”
“馮總，剛上市的時候，一個省月四百臺銷量沒問題，但隨著時間的推移，市場飽和了怎麼辦？就像我們開始賣電風扇一樣，開始銷量最好，後來節節下滑。我們也不是沒有想辦法，可市場就那麼大。更何況這摩托車可不是電風扇，不是什麼家庭都買得起的。”有人大聲說道。
“好，那我就給你提供另外一份合同，保底三百臺月銷量，但相應的佣金比例也要降低一個點，是每個檔次都降低一個點，你願意嗎？”馮宇笑眯眯的反問道。
剛才大聲說話的不吭聲了，所有檔次都降低一個百分點，那要少賺多少錢啊。現在的佣金比例就不高，要不是基數大，根本沒有吸引力。
“馮總，我們合作也不是第一次了，從最初的電風扇開始，包括不太