“少東家,我先嚐嘗。”那個年輕的夥計不忘拍馬道,他一邊說,一邊剝了一粒,放到嘴裡。
“怎麼樣?小哥?”陳思晴迫不及待地問道。
“好吃!好吃!”那夥計連連點頭:“少東家,真的很好吃!”
“真的嗎?”王少華猶豫了一下,終於把手中的板栗放進了嘴裡。
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034 推銷成功
更新時間2014…12…27 12:03:07 字數:2302
“怎麼樣?”陳思晴那水汪汪的大眼睛用無比期盼的眼神看著王少華,問道。
“不錯!”王少華嚐了板栗,只覺得香甜可口,唇齒留香,竟忍不住又自己剝了一顆。
“少東家你喜歡就好!這是我今天早上炒的,拿到京城都已經涼了。如果是剛出鍋的,熱乎的時候吃,那味道就更好了。”見糖炒栗子得到了王少華的認可,說明自己的計劃又往前邁了一大步,陳思晴不由很高興,並不忘王婆賣瓜,自賣自誇地進一步推銷自己的板栗。
“嗯,這味道是不錯,不過倒要請教一下姑娘,這是什麼東西?”王少華拿起一顆板栗,仔細端詳著,見這個自己從來沒看見過的東西居然這麼美味,不由很好奇。
“少東家,這叫板慄。”陳思晴笑著解釋道。
“板栗?倒是在下孤陋寡聞了,以前從來沒聽說過,今天算是長了見識了。”王少華點了點頭:“只是,姑娘今天前來,應該不僅僅是給我嘗這個板栗吧?姑娘究竟有什麼事,不妨開門見山直說。”
看來這個少東家是個爽快的人,陳思晴覺得自己離成功又近了一步,便說道:“既然少東家這樣爽快,那我也就開門見山地說了。是這樣的,我們這次冒昧過來,主要是想推銷這個糖炒栗子的方子的。”
“哦?”王少華心裡產生了濃厚的興趣,表面上卻不動聲色:“推銷方子?還請姑娘具體說說呢?”
“簡單地說,就是我想把如何做糖炒栗子的這個方子賣給你們王記。”陳思晴想了想,言簡意賅地說道。
“賣給我們?為什麼?”王少華畢竟是生意人,他心存疑慮,這糖炒栗子京城的市場上根本就沒有賣,連他也是第一次聽說,如果能夠重磅推出的話,一定能夠大火。這樣的好事,這個姑娘為什麼偏偏選中他們王記?他們王記可並不是什麼名店,她這樣做有什麼目的?
“少東家,我家在農家,這方子對我來說沒有用。但是對你們王記來說,卻是大有裨益。”陳思晴耐心解釋道。
“怎麼說?”王少華用鼓勵的目光示意陳思晴往下說。
“少東家,請恕我直言,剛才我去趙記看過了,他家生意興隆,客似雲來,十分熱鬧。而相比之下王記可就算得上是人煙稀少、門可羅雀了。俗話說物以稀為貴,更何況剛才少東家也嘗過了糖炒栗子的味道確實不錯。而且板栗具有益氣補脾,健胃厚腸、強筋健骨,延緩衰老的功效。如果少東家買下了我的方子,重磅推出糖炒栗子,多加宣傳,一定能把趙記的顧客都吸引過來。到時候連帶著其他的炒貨也會熱賣起來。這樣的話,王記名聲大盛,打敗趙記也是指日可待的事情。”陳思晴分析道,她猜測王記這麼多年來一直被趙記壓著,不管是掌櫃的還是少東家心中一定是想出這口氣的。所以她得抓住他們的心理,這樣才能說服他們。
“那你要賣多少銀子?”其實陳思晴說的這些,王少華早就已經想到了,他心裡是很想買下這個方子的,但是卻怕自己表現出濃厚的興趣的話,陳思晴會坐地起價。
“不多,一百兩銀子。”陳思晴盤算好了,要得太多的話恐怕會把人嚇跑,一百兩銀子足夠還掉李家所欠的所有外債,還有剩餘的。
“啊,這麼貴?”一旁的夥計吐了吐舌頭。
“不貴了,這方子可是我家祖傳的,如果不是家裡出了事急用錢,是不會這麼賤賣的。王記有了這方子,就能如虎添翼,很快就能客似雲來,到時候少東家所賺的,又何止是一百兩呢?”陳思晴看著王少華,不停地勸說道:“王記有了招牌,日進斗金也是指日可待的。”
“好,一百兩就一百兩,成交!”見這樣一個美女不停地勸說自己,說得又是句句在理,王少華再也忍不住,一拍桌子,堅定地說道。
“太好了!”見王少華同意了,陳思晴高興地差點跳了起來:“文寶哥,成功了!成功了!”。
李文寶一直在旁邊默默地看著這一切,他見陳思晴伶牙俐齒地終於把王少華說服了,心