其他要求。我們的團隊是否已經達成共識？如果我不能說服我們的團隊達成共識，就不能說服我的對手。
5、避免刻板印象
不要以為對方是嚴肅的人，就一定很保守，不要給別人定位。
6、保持彈性
我們可以在某些事情上有很大的剛性。但是在某些問題上還是要有更多的靈活性，讓人覺得我們總是會有空間，還能繼續談判。
7、對輕柔或者強硬的回應都會覺得舒適
我們的觀點或者想法，無論遇到是支援我們的觀點還是嘲諷。我們都要表現得大度和舒適，同時臨危不亂。
8、避免決策雷區
1、有錢人出價就代表是協議
三大商會出價買產業，那個產業不一定就是第一。有錢人或許有其他的打算。有錢人的資源，財務。能力不是每一個人都能具備的，所以他的出價並不一定就能成為我們和別人在同一個專案上的協議。
2、如果他們打廣告。那就是賣得很好。
可能他們的庫存很大，爭取早日出貨。
3、在促銷的人很確定沒有問題
表面說的很好，但實際上產品並不真的很好。產品的品質和口才不成正比。
4、如果專家告訴我們可以，他們一定正確。但是，專家也會誤導，更會犯錯。
最為重要的一點，超級談判員，他們不會在乎有沒有人喜歡，他們重視的是問題。就如打球一樣，他們眼中不是關注人，而是更關心談判的走向，正視的是問題。那這樣就像之前的那個大師所說的是競爭性談判者嗎？也不是，他們為的只是解決爭端和異議，因為這就是談判的某個定義。
談判，是和遊戲一樣具備規則的，就如宇宙一般，不管現在知道的多少，但它一定有著自己的一套定律，存在即有理，關鍵看我們能不能掌握而已。
其中一個原則，之前我們都提到過，用資料來明確，那就是百分之八十的成交都是在最後五分之一的時間裡完成。在時間的壓力下，談判具備相當大的彈性，這是談判的最佳時段。假如我們在一開始就提出條件，雙方很可能都不會接受，談判有可能瞬間破裂，但是，如果我們能夠在最後的百分之二十這個時段裡提出來，那成功的機率就會非常高。
這點和我以前做的工作很貼切，因為房產是大買賣，客戶不會輕易下決定，因為這有可能是他們幾代人的積蓄，怎麼敢隨便決定？所以，我們一般的談判週期都會很長，三五幾天成交的都是靠著各種技巧來推進結果，加上買方在之前幾個月的收集資訊，我們平時做的工作，這才促成了成交。
即便如此，我們的談判結果一般都在最後的時段裡完成的，以前談不攏的事情匯聚到一起重新談判。
第028章積極思考
點燃了一支香菸，紅蓮轉動了一下脖子，隨即伸了個懶腰笑道：“這樣講太慢了，一會兒我就給你們講重點吧，勵志、管理、投資、營銷、思想五個方面，濃縮了幾十本鉅著精華，相信我們學到這裡也就差不多了。”
眾妖巨點了點頭，的確，現在才講了兩個大師的思想，如果想要學習地球上的文化，那得多少年？還是找其中得翹楚來學習，學習重點即可，自己等人可是神，理解能力非同凡響。
“恩，辛苦了，你按照你的思路來吧，不急，慢慢講，不然我們現在領悟創神式還不夠火候，我們缺少的正是思想感悟，以前幾十年都忙著打打殺殺，現在好不容易靜下來，這個機會不能錯過。”
紅蓮暗自點頭，的確，如果回去，不管是九大帝國還是天空大陸也好，各種各樣的事情就會接踵而來，那些都是不得不做的事情，難免會受到影響，既然現在在這個無人星球有著這麼好的環境，加上馬上要領悟創神式，停下來也挺好，還可以理清以前的思路。
“好，那我們就開始講勵志篇，第一本鉅著《積極思考的力量》，它的中心思想就是讓我們學會用積極的思維來應對各種事情。消極思想就像是一個惡魔，其致命和深植人心的程度，較之各種形式的恐懼有過之而不及，我們必須保護自己不受這個惡魔的侵害。”
“對於外來力量的侵犯，我們會將其轟殺。但內心的這個惡魔，我們很難察覺。也沒有那麼在意，但是。如果我們不主宰自己的心靈，那就會被別人控制。不管是內發的還是外在的，別人的消極思想對我們而言，無形之中就會侵害我們。
之前我們一再贅述肯定的力量，是因為它非常重要，不僅是人，對於萬物