聽。”
範忠庭道：“李掌櫃，城內你自是看到，那長長的駝隊，足有里長，豈知那是一家經營？”
李樹春奇道：“我們自見了，莫非那竟是一家規模兒？”範忠庭道：“正是。晉中商人卻是做得這等大買賣，蘭杏妹子就是晉中祁縣人氏，讓她說說。”一屋子目光兒都投向角落裡默然不語的宮蘭杏。
宮蘭杏臉紅了，連連擺手道：“我卻說不來，讓雲鵬兄弟說吧。”
眾人笑了。
當下，賀雲鵬站起來，道：“晉中商人足跡遍天下，實是明初就有這個說法兒。他們以極臨邊境之勢，捷足先登，先是利用前朝‘開中制’的便利，由糧及鹽，長途販運獲得豐厚利潤，賺取鉅額資本。進入我朝，朝廷為穩定民眾，設了系列與農耕相配的恤商措施，對眾商家減免關稅、商稅，不許違例徵收，不許貪官汙吏假借名色巧取一文。更為調劑各地豐歉餘缺，以更多更大範圍的免徵、減徵關稅、墊付資本等方法，招徠商人，平市價、通貨流、穩民眾、富百姓。晉中商人自有比我等晉北商人肯吃苦、耐寒署、不畏艱險的本性，在晉中、晉南當地採辦糧食，經長途販運到這邊塞之地，這其中的利潤差價自是豐厚。這只是他們獲利其一。這其二，他們利用販糧之利，與大同、內蒙商家換取當地馬匹、牛羊皮毛等特產，又遠道販運回本地，這一來一去，利潤豈止可觀。直如少東家所言，今我‘天香居’所賺取利潤，不過是各大商家吃喝拉撒一項，牛毛而已。”
繁峙鄭關松掌櫃站起來，道：“聽少東家和雲鵬兄弟一番講解，真真是讓我等見了世面，方知這天外有天，人上有人。這等大買賣自是利潤誘人，不過做這買賣，似乎依我范家目前狀況，怕是難以具備，這先前投入就是一項龐大的開支。”
一直沒說話的範理陽，站起來道：“這正是我等此次想向老東家彙報的根系。我們目前確實沒有這個能力和財力效法人家晉中商人。不過，積少成多，聚水成河這個理兒卻是現成的，我們幾個早已商議已久，有個想望說說。”
見範成德點頭示意，範理陽便清了清嗓子道：“其一，我們建議范家基業至此實行聯號經營。”見眾人瞪大了眼睛細聽，又道，“這聯號經營的方略，實是借鑑晉中商家。就是我們范家所有產業既以‘天’為名，不妨聯以‘天字號’產業璉，上下榮辱自成一體。這當中卻是有一個原則須辯得清爽，就是各商鋪聯保經營，風險可同擔，利潤卻不共享，這儘可杜絕各商鋪不思進取，單等別家相助的吃老本想望。”
李樹春探前身子，道：“你且說說這風險同擔、利潤不共享的本意？”範理陽道：“李掌櫃。生意場上，自有無窮盡的風險，誰也無法料得自家沒有捉襟見肘的光景。如若我范家天字號聯營，一家遇困，別家盈利商鋪自當奮勇拯救，決不容許作壁上觀，這顯然絕了我‘天’字商鋪即立得牌子就不可輕易倒了的險。但這拯救卻是有個前提，比如，我‘天香居’遇到因境，你‘天和成’資助了我一千兩銀子，一旦我‘天香居’稍有轉機，不光要還你‘天和成’一千兩本金，而且必須加利，愈期則本利一起算。至於利潤不共享，這個理卻是不用說了。這是其一。其二，就是建議範老東家要倡導控資本、節源流、搞包乾。”
範成德道：“何謂控資本、節源流、搞包乾？”
範理陽道：“這控資本，就是以一年或三年為期，各商鋪流動本金設立資本固定制。如我‘天香居’預計一年流動資本須一千兩銀子，就與東家簽約，以約的形式出資一千兩銀子，但須賺得三倍利潤，方算完成這個標。餘利則掌櫃有權鼓勵夥計，以分紅的形式作為年功資獎。節源流，實質就是沿襲老東家的做法，我等商鋪不管為公為私，擾勞商鋪，須同商家借貸的方式，有償抽取，從源頭上絕了過去無息借銀、紅利扣結的法子，須以規矩立起。搞包乾，就是包乾經營，由掌櫃視上年分紅為基，制定下年標底，由各商鋪掌櫃帶頭簽約。如我‘天香居’定了今年三千兩銀子的利潤，完不成由掌櫃及全體夥計扣除紅利抵資，若超額完成，餘利由我掌櫃自行分配。這樣一來可保東家無資本缺失之憂，二來可極大提升我等努力經營的興頭。”
範成德聽著，連連點頭：“這個法子值得商榷。”李掌櫃道：“顯見是明郎得多了，於公於私都極有好處。上不令東家無資可愁；下可讓掌櫃們放手了幹。”
嶽振江笑道：“範老東家，理陽兄弟說得極是。這樣一來，您老人家儘自坐了家中收銀子，倒是讓我們各家掌櫃的上躥下跳得想辦法賺銀子，東家是隻賺不賠，我等卻是