合計著做一個網上交友的網站；王鵬說這種網站不需要太多的技術支援；只要把網站宣傳做好就能有點選量；只要有了點選量我們就能賣廣告。但我們目前就是缺這麼一筆宣傳費；所以就想到了風險融資。其實也不用太多錢；有個一兩千萬的就足夠我們燒的。而且我和大偉好好的研究過市場需求。跟我們聊過天的好多網友也覺得我們地這個想法不錯。所以只要你能幫我們融到錢。我保證能做成像搜狐這種規模”！
“你這都哪跟哪啊？”看著已經被網路搞得有些失去理智的張崇文。我笑著拍了拍他的肩膀安慰道“崇文；你想做事情的想法是不錯；但是思路本身就有問題。第一；王鵬做的東西任何一個具備專業計算機水平地從業者都會。也就是說你們在技術上沒有任何優勢；或者叫沒有任何值得公司感興趣的地方；第二；搜狐能有今天的地位；它至少燒掉了兩千萬美元。所以你所預計的那一兩千萬地人民幣根本就不夠燒；
第三；你所說的這個交友網站現在幾乎遍及網路的各個角落裡；而且除了這種專業類門戶外；各種聊天室完全可以充當你們的替代品；甚至它們還因為自己的區域性特點比你們多出了許多優勢；所以你們的這個概念可能還沒來得及實現便已經被淹沒在這些聊天室的包圍當中了；第四；現在咱們國內的網路廣告市場總額是五億人民幣；這五億人民幣有40％被三大門戶和其他一些專業類門戶所瓜分；剩餘的那60％當中有七成被各地區域類門戶分流；所以說雖然這個五億的蛋糕不算小。但這麼多人都來吃地話；只能是誰都吃不飽”。
“我看不見得！”在被我的分析打擊掉了一半計程車氣後；安大偉很不甘的和我辯駁道“葉子；我們技術不成熟的話可以招專業人才來幫忙；而且我們還可以用收費來解決運營資本不夠和廣告費低的問題；所以只要我們宣傳做的夠好夠多；就一定可以從那些同型別的網站中脫穎而出”！
“少喊幾句口號吧！”看著作為某種普遍性存在的浮躁思維模式地代表而佇立在我面前的安大偉；我略帶無奈的扔給他支菸後悠然道“大偉；我對你的想法保持一定程度上的認同。在這種認同的基礎上我可以告訴你現在網路科技公司的三個最基本特點；那就是先進的技術、獨特的生存模式以及正確地運營手段。如果你們的計劃中不涉及到這些；或者說在這些方面沒有勝過別人的優勢；那麼你們將無法獲得任何一家VC的風險性融資”。
“我不是在危言聳聽”看著對我的話表現出嚴重不屑的安大偉；我搶在他開口之前繼續說道“我所說地這些全都是由全球主流諮詢公司和各地最具代表性地風險投資公司總結出來的；你可以不同意我地觀點；但不至於不同意可能向你投資的那些人的觀點吧”？聽了我的結案陳詞後；張崇文立刻沮喪下來不知所向的抱怨道“那就是說我們沒戲了唄？！人家一個個的賺錢怎麼就那麼容易呢？早知道我當年業學計算機了；沒事兒學什麼金融啊。敢情金融跟金錢是兩碼事兒”！
“你又不缺錢花！”我安慰性的拍了拍張崇文的肩膀；有意的看著安大偉說道“其實你們本身就犯了一個思維模式上的錯誤；網路不是你們所想的那樣由瀏覽者和被瀏覽者構成的；而是由瀏覽者、被瀏覽者以及網路功能應用者這三方面來構成的。在這個模式中瀏覽者除了因為需要為自己的專業需求而支付成本之外；其他任何時候都想免費從被瀏覽者那裡獲取收益。而正因為這種搭車模式的存在；所以除了專業的服務供應商之外。任何一個被瀏覽者都不可能在這種面對面的模式下獲得收益。但它們好像現在確實獲得了收益。而這個收益的來源；恰恰就是那些網路功能應用者。
換句話講。就是在你看電視的時候；你可以選擇有線付費電視和無線訊號接收電視兩種；但即便是你選擇的是節目不太精彩的免費電視；那些電視臺也會有收益；而它們的收益就是來自那些影片功能應用者；也就是我們通常所講的廣告商。那麼現在把這種模式重新帶回到網路裡來的話我們就會發現；其實為瀏覽者索取免費資訊的行為埋單和為被瀏覽者提供營運資本的是同一個人；而這個人恰恰就是那些網路功能應用者。這時候我們就會發現一個有趣的三角尋租現象；瀏覽者要透過被瀏覽者來滿足自己的消費需求；被瀏覽者要透過網路功能應用者來滿足自身的盈利；而網路功能應用者則需要依賴網路和瀏覽者建立一種虛擬關聯；並用這種低於實際相關聯成本的虛擬化來實現收益。
也就是說；你們需要網路來娛樂；那些商家要用網路來盈利；而網路又需要你們的點選量來向商家獲取收益。所以我才