我個月做22天的生意，每天成本272。7元。
怎麼算出來的？我追問。
你算啊，為了客人有好的環境，我租高階公寓每個月要交3000元房租，為了使自己上檔次區別於一般的小姐，每個月買衣服和化妝品要1500左右，加上每月吃飯1500元左右。一個月做22天生意，平均每天固定成本是不是就是272。7元？我有些驚訝，我找了10年的小姐，第一次聽到有小姐這麼計算成本。以前的小姐都和我說，每炮100到300元不等，另外包夜200到800之類的。
成本是不能按次數算的，只能按時間算，你看，我每天都記帳。我可以看到一個月的詳細記錄。我做過資料分析，每次接客之間的空閒時間平均為7小時。如果找了一個做推油的，100元，大概要做一小時。也就是每一個100元的客人要花8小時的成本，就是每小時賺12。5元。不賺錢啊！如果說做冰火，漫遊，毒龍的客人是吃飯，做100元的客人連吃菜都算不上，只能算是撒了些味精。
強！這個mm聽上去真不象站。街女，到象是一位成本核算師。那你怎麼辦呢？我更感興趣了，繼續問。看來去小姐家的路上還能學到新東西。
如何找客人。
千萬不能傻站在一個地方等客人，而是透過選擇站街的地點，時間，和客人，主動地決定你要做的專案。我非常驚訝，這聽上去很有意思。有人說做小姐是靠運氣吃飯的職業，我以為不是，你要站在客人的位置上，從客戶人的角度去思考。這句話聽上去很專業，有點象很多商業管理培訓老師說的putyourselfintoothers'shoes。
給你舉個例子，醫院門口，一個拿著藥的，一個拿著臉盆的，你接哪一個。我想了想，說不知道。
你要接那個拿臉盆的。一般人小病小痛的到醫院看一看，拿點藥，不一定會想怎麼放縱，說不定生著病連女人都不想。拿著臉盆打車的，那是出院的。住院哪有不死人的？今天二樓的誰死了，明天三樓又死了一個。從醫院出來的人通常會有一種重獲新生的感覺，重新認識生命的意義，生命苦短，及時行樂才最重要。那天這個說：操，去賓館開房，給你2000包夜，你穿護士服，讓我出了對那些狗。日的護士的一口惡氣。伸手給了我2000，眼睛都不眨一下。你說他會做個按摩，然後做推油嗎？絕對不會！
我不由得開始佩服。
再給你舉個例子。那天在潘家園，三個人對我招手。一個年輕男人，從商場出來，手裡拿著禮品盒。還有一對老男人西裝革履，紅光滿面的，一看就是剛喝完酒的。第三個是個裡面穿絨襯衫的，外面羽絨服的男子，揹著筆記本包拖著拉桿箱。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地停在這個男子面前。這個男的跟我開房後說：沙漠風暴，水晶之戀還沒說後面就忍不住問，為什麼你毫不猶豫地跟我走了？前面還有兩個人，你要是跟他們走，我也不好意思和他們搶。我回答說，那個小p孩拿著禮品盒，是晚上要去跟女朋友約會的，肯定不會包夜；那兩老男人剛喝完酒，做完就睡，也不會包夜，而且喝完酒一次就做特長時間；你是來出差的，拿著筆記本包和拉桿箱，一看就是能報銷的那種人，而且一個人住賓館，估計要做就是包夜。那個男的就說，你說對了，包夜。那些在髮廊門口，穿著褲衩背心的人可能是有錢的主嗎？可能去賓館開房包夜嗎？高階點的賓館也不會讓他進啊。
她說態度決定一切。
有道理！我越聽越有意思。
很多小姐都抱怨，生意不好做啊，最近又嚴打了啊，都從別人身上找原因。我說，你永遠從別人身上找原因，你永遠不能提高。從自己身上找找看，問題出在哪裡。這話聽起來好熟，好像是如果你不能改變世界，就改變你自己，或者StevenCorvey的影響圈和關注圈的翻版。有一次，在動物園一個人叫我，做推油。後來又有一次，一個人在動物園叫我，還是做推油。我就問了，怎麼你們在動物園這找小。姐的人，很多都是做推油呢？人家說，在動物園有一個公交車樞紐，我們都是在這裡等車沒事幹，順便做個推油的。我恍然大悟。比如你動物園那一塊，沒有寫字樓，沒有酒店，什麼都沒有，只有公共汽車站，在這裡找小。姐的多半都是剛下公共汽車的，再換另一趟車回家的。在這裡找小。姐的客人通常都是速戰速決推個油。
所以我說，態度決定一切！我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽小姐這麼說。
要用科學的方法，統計學來做