開始思考起來，如果有了這種軟啟動器那麼推廣應該面向些什麼客戶呢？現在自己公司也小有實力了，是不是應該從設計院入手了啊？只是以前曾經聽過不少的同行說過，如果一旦設計院上圖就會產生費用，而且還不一定能夠保證從公司走貨，這可是個麻煩事啊！不過捨不得孩子套不著狼！總得去試一下才知道最終結果吧？
要想把生意做大，單純的找直接客戶是有難度的，如果能從設計院入手的話，可能就要好的多，只是這樣費用會大一些而已！這些現在都應該在自己的承受範圍之內了！正當林宇想得起勁的時候，劉彬走了回來。“林總，他馬上就打車過來，中午就一起吃飯了吧！讓我對你表示感謝！”
“呵呵！劉總，你太客氣了，我們兩人還用得著說這些嗎？問你個事？你對設計院熟悉嗎？”林宇笑著說道。
“設計院啊？我只對幾個大廠的內部設計院熟悉，其它的就不是很熟悉了！你準備從設計院入手了？”劉彬有些驚訝的問道。
林宇點了點頭：“是啊！總是這樣小打小鬧也不是辦法啊！”
“我以前看**做個設計院，這個費用很高啊！你要有思想準備啊？”劉彬好意的提醒道。
“謝謝你劉總，我知道了，什麼時候去你說的那幾大廠看看？”
“呵呵！這個隨時都可以，關鍵是看你時間的安排！”劉彬笑了笑。
林宇迫切發展公司的慾望很強烈。“那行，儘快吧！爭取年前去走一圈，留個印象也好！”對於自己公司的未來發展充滿了期望。就是不知道是否會有那麼的順利啊！
正文 第一百七十三章：新的產品
網際網路 更新時間：2013…12…24 10：44：58 本章字數：2852
對於一件事的態度，做不做是態度問題，做不做得好是能力問題。首先我們要去做，才會得知具體的結果，如果確實做不好，那麼可能是我們的能力有問題，既然知道了問題的根源，那麼我就可以想辦法來解決問題！這就是對做事的態度。
快到中午的時候，劉彬的朋友劉大春終於風風火火的趕到了中海花園。林宇和劉彬早就在一箇中餐館裡等著他了。“哎呀！不好意思啊！來晚了！”劉大春滿臉歉意的說道。
“呵呵！沒事，天府的交通的確不好啊！車也不好打！”劉彬笑著說道。說完還指著林宇介紹道：“這位就是我電話裡給你說的騰飛公司的林總。他就是我朋友劉大春了。”
林宇和劉大春打了個招呼，做了個請坐的手勢。“吃完飯再談吧！民以食為天！”說完還呵呵的笑了笑。
三人都草草的吃了點飯，就回到了騰飛公司，劉大春遞了一張名片給林宇。然後又從包裡拿出了軟啟動器的相關資料。
林宇接過資料仔細的看了一會兒。他對於軟啟動器還是有些瞭解的，無非就是一種電壓斜坡起動，而且起動時間可以調節。看了看劉大春的名片，安馳軟啟動器天府辦事處主任。“呵呵！劉主任，我看了一下這個資料，我發現有兩個小問題，不知道貴公司是否能夠解決啊？”
“林總，您請說，如果真有什麼問題的話，我可以向公司彙報的！”劉大春笑著說道。
“我看資料上好像寫了，每小時起動不宜超過四次，我覺得這是一個弊端啊！雖然說有可能大的裝置一天的啟動次數也就那麼一兩次，但是萬一是有什麼特殊情況需要一小時多啟動幾次怎麼來解決呢？”林宇一臉求知的表情問道。這也是他內心很想知道的問題。如果你要推廣一個產品，那麼首先你就得明確的知道這個產品的優缺點。
“林總，這個問題是軟啟動器設計的一個缺陷，可能現目前暫時還無法解決，那個一小時四次也只是理論上的，因為啟動次數太頻繁的話，可控矽發熱會比較厲害，這樣容易把它燒掉。”劉大春很是實在的解釋道。敢於在客戶面前提出自身產品的缺點，這需要勇氣的，因為這有可能讓客戶本來決定了的主意發生改變。
林宇點了點頭，這倒不是個很大的問題，推廣的時候可以和客戶交代清楚這方面的東西，如果確實起動太頻繁就不適合採用這種產品，這些設計院應該是明確知道的。“另外一個問題就是不能線上執行，如果一旦起動正常就需要附加到旁路電路上去。這個也比較麻煩啊！不知道貴公司是否能夠提供線上執行的這種產品啊？”
“呵呵！林總，你看得還挺仔細的嘛？是這樣的，公司的確可以提供線上執行的這種產品，只不過這種產品的價格比做旁路略高一些，如果你們需要