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甄強也知道，不是一兩句話能打消他這種疑慮的，於是也沒去勸他，只接進入了正題：
“王溝鎮機修廠對成套裝置報價出來了。成本比你們的報價低了近一倍。當然，因為王溝鎮的加工能力有限，在些機加工難度大的加工件，需要外委加工，另外機架也需要大廠去加工，而外委加工這些工件，都會令整體的加工製造成本要有所提高，再扣除一些不可預知的因素，把報價降到你們廠報價的三分之二，總還是有足夠利潤空間的。所以，你現在把握好三分之二的報價底價與他們洽談。這個價格，有一個前提，就是預付款要提到百分之五十，合同交貨期方面，就按對方最早提出的三個月為期，應該沒有問題。你看這樣行嗎？”
“對方最關注是價格，只要價格降下來了，別的問題，應該不成問題。這個降價的幅度，還真夠有吸引力的。你們廠可一定要核算好，別為了能拿到合同，拼命降價，結果最後幹賠了，質量怕也難以保證。”
聽得出來，於工還是對王溝鎮持些懷疑的態度。
“放心吧，這個價格，只賺不賠。”甄強說的很堅決，即便在於工暗示他，可以稍稍提些價格，甄強也沒表現出任何猶豫。
這點很重要，他知道，於工現在最擔心的就是王溝鎮能不能保質如期完成合同，如果自己在有任何猶豫，肯定會讓於工的信心產生動搖。
“有一個新情況，使用者又來人了，他們也很急切訂購這臺機器。來的人直接找了廠長。因資料室失火，再重新組織技術人員，補齊全套圖紙，時間上都來不及，所以廠裡其實已決定不接這單生意了。但當著對方的面，卻不能直說，藉口是，現在鋼材又漲價了，人工成本也提高，之前我們報出的那個價格，做不下來，還要提高百分之十五。使用者一聽就翻了車，甩手就離開了。但是，他們並沒真走，私下找到了我，希望我協助他們做這臺裝置，並且給我開出了一個更優惠的條件，如果我能帶著圖紙到他們找的機修廠任職，完成這臺裝置製造，除先前答應的報酬外，還答應聘我出任他們公司的總工。”
“你答應了？”
“當然沒有。小東西你還不瞭解我的為人嗎？”於工對甄強的這句話，顯得有些生氣。
“面來了，邊吃邊聊！”胖嬸把面放在桌上，外加了幾道小菜。
“不一起吃嗎？”甄強向胖嬸問道。
“還有客人，你們先吃。”
於工吃飯也和他做人一樣，吃的時候，很認真，一句話也不說。甄強於是也借吃飯，想著剛才於工說的話。
吃完麵，又喝了碗湯，心裡也有了一個成熟的方案後，甄強開口了：“訂貨方來的是什麼人，有沒有簽約的決定權？”
“有，這次他們也相當重視，本來先來的是總工，因為遇到了價錢談不攏的問題，他們的總經理昨天也來到了凌海。但是，卻沒想到碰了臉的灰，要不是等聽我的回話，昨天他們就負氣回去了。
雖然我明確的拒絕了他們的加盟邀請，但似乎他們並沒放棄，讓我再考慮一下，最遲今天晚上給他們回話，明天，他們就要離開凌海了！對了，對方也算是北方數一數二大鋼鐵公司的下屬分公司，佔據著北方焊管市場一半以上的份額，應該說，他們還是具有相當的實力的。”
甄強掏出手機，放在桌上：“你給他們打電話，如果方便，我們倆現在就去見他們。我跟他們談合作的事，如果順利，馬上就籤一個合作意向。”
“合作意向？能不能先告訴我，你打算怎麼和他們談？”對甄強的這個提法，顯然出乎於工的所料，出於慎重考慮，於工向甄強問道。
“好吧，那我就詳細地跟你說一下我的打算。先從王溝鎮機修廠改制說起。王溝鎮機修廠，現在已改製為股份公司，由我們，王溝廟商貿公司出資，注入五十萬流動資金，佔百分之五十五的股份，鎮政府以廠房和資金入股佔百分之三十的股份。你做為公司的外聘專家，佔百分之五的股份。
另外就是機修廠欠鎮上的電費，這塊如果不算算做入股的話，應該佔百分之十的股份，但這百分之十，我還沒最後做決定，是還借錢還他電費還是抵賬股，但地論怎樣，都無礙大局。
我這次來找你，正要跟你說，讓你提前辦理病退的事。不知你對這個方案有沒有意見？”
也許來的突然，於工一時有些發怔！