工，需要大量外牆瓷磚。這兩個專案只要拿下一個，至少抵得上在市場裡零售半年的賺頭。
老子立馬來勁了，拉上張燕前去跑動，先主攻城東那個商業地產。
張燕會開車，我們的長安車就給她開，來到城東，只見這片工地極為壯觀，三幢高樓和一個裙樓已顯露雛形，正在加緊建設中。我們找到籌建辦，才知管理人員都在公司裡，於是問明地址，立即趕往這家公司。
公司總部在杭州黃龍區域，是一家頗有名氣的商業地產公司，我們走進公司大堂，好嘛，早已坐了十幾個業務員，都是跟我們一樣來拉建材業務的，今天這活兒可不輕鬆。
一個多小時等下來，終於輪到我們。我和張燕走進辦公室，只見裡面坐著幾名工程師和公司領導，我們當即把自己的產品資料遞上，順便介紹一下功能和優點。
其中一四十多歲中年人看了我們的潔具，搖頭說：“不行，檔次太低，除了價格沒一樣符合我們標準。”
我忙說：“檔次低也有低的好處，一則價錢實惠，給你們公司減少成本，二則損耗起來也不心疼，壞了再買一個，比那些高檔貨色便宜一半以上。再說了，我們的衛浴質量絕對靠得牢，特別結實，用過都說好，廣東佛陶就這個優點，最耐用。您考慮考慮，這東西肯定是好貨。”
這人看樣子是工程負責人，旁邊幾個都聽他的。他沉吟一陣，搖頭說：“還是不行，這種款式太普通，我們這個專案規格很高，所有產品都要有一定的檔次，你們還是回去吧。”
我急中生智，想起我曾想代理一個合資衛浴品牌，那位經理也認識，就說：“這樣吧，我還有一個合資品牌，是臺灣人投資的衛浴裝置，名氣沒有‘合成衛浴’那麼大，但是款式質量一點也不差，檔次基本屬於國內一流，僅次於進口貨。您看這個品牌怎麼樣，如果可以考慮，我這就把資料給您送來。”
這人有點不耐煩了，揮手說：“你看著辦，我這兒還有很多廠家，你有資料就儘快，我等不了幾天。”
“行，”我笑道，“打擾你們了，我很快回來，這些瓷磚也不錯，你們看看吧。回見。”說著留下我們的內牆瓷磚資料，拉張燕出門。
張燕氣乎乎地說：“老許，這人態度這麼差，你還跟他笑。這生意別做了，我最煩這種人！”
我笑道：“燕子，咱們跟誰過不去都行，就是不能跟人民幣過不去”說到這兒我突然想起我自己就跟人民幣過不去，不然也不會淪落到這地步他媽的！不想了，現在心情好，要好好維持。
開車來到那家品牌的專賣店，找到那位經理，我開門見山地說：“周經理，現在我手頭有一個專案，用量挺大的，如果能做下這筆生意，至少也有四五十萬的銷售量。您看看能不能給我一個自主代理，讓我知道你們廠家的底線，回頭談判時也有把握。”
這位周經理笑道：“老許，你也是我這兒的常客，你能給我拉業務當然最好，但是廠家的底線我不能告訴你，目前也不能給你代理權。我給你零售價六折的空間，你去跟人家談，談不成也沒辦法。”
我苦笑道：“周經理，你這潔具本來就不便宜，六折也太高，現在這個專案很大，人家不可能接受這樣的價位，你也得給我留點利潤，不然我辛辛苦苦幹嘛來著？你就給個實價吧，合適的話我這就談判去。”
周經理笑道：“你把工程專案告訴我，我就給你實價。”
“嘿嘿，”我笑道，“你這就不夠意思了，我要是告訴了你，那還有我什麼事？別羅嗦了，直接開價吧，行就行，不行拉倒。”
周經理想了想，說：“老許，這是公司的規定，我不能違反，不過如果真有那麼大的量，我還可以再讓一成折扣，五折，這就是底線，你看著辦。”
我仔細盤算一下，這品牌的馬桶單價都在一千以上，五折也要五百，比一般衛浴裝置貴很多，但相應的利潤也高很多，就看我怎麼談，而且這個專案量大，至少要用三百套馬桶和洗臉盆，就算每套只賺幾十塊錢，我的利潤也不差，另外還有內牆瓷磚可以爭取。思索一陣，我點頭道：“好，就五折，你把所有資料交給我，我這就去談。”
周經理給我厚厚一堆資料，笑道：“老許，這筆生意要是談得下來，你就是我們的城西代理商。”
我說：“我要是真談下了，運輸費用你得幫我承擔一半，這總可以吧？”
周經理說：“你放心，運輸費我們公司全部承擔。不過，你怎麼也得謝謝我吧”
我指著櫥窗裡一個單價一