義現在說的還都是明面上的話,涉及到如何具體地營銷策劃,卻不是靠幾句話就能簡單解決,韓易還想聽聽他的策劃,便問道:“那麼楊經理你覺得應該如何具體去宣傳我們的歐洲城?”
“重點應該突出我們的設計風格,雖然現在房子整體還沒落成,但是我覺得應該用大型的招貼畫把我們的歐式風格效果圖先做出來,然後在公交車或者站臺還有城市顯眼的地方張貼,以便能讓更多的人能夠知道歐洲城的與眾不同之處。”楊義顯然是做足了功課,此時侃侃而談,胸有成竹。
“楊經理說的很對。”韓易想了下問道:“那你們的宣傳口號呢?”
“歐洲名城,典雅風範!”楊義大聲說道。
這八個字是楊義的手筆,他覺得用在歐洲城的推廣宣傳上非常貼切。
韓易和金大牙交好,嘉義公司的人對他也不陌生,不過對於金大牙堅持一定要韓易過來才拍板歐洲城最後的營銷策略,使得那些人心中多多少少還是有一些想法,而楊義就是其中的一個。
身為嘉義房產的營銷經理,楊義在這個崗位上已經呆了三年,還成功操作過兩個樓盤的營銷,實踐的經驗加上科班的出身,讓楊義對於自身的才識是非常的自負,而對於韓易這個聽聞中的二老闆,楊義的概念中韓易應該是屬於那種似懂非懂的偽內行。
對於這種偽內行,是最讓人頭疼的!你說他不懂嘛,他又偏偏曉得些皮毛,你要說他懂嘛,他其實卻連個屁都不懂,但是卻又不能不讓他說話,不然的話,怕是先下崗的就是自己了。
楊義現在只能祈禱,這個二老闆不要把手伸得太長。
“歐洲名城,典雅風範”韓易輕輕地重複了一遍這八個字,嘴角勾了上去,露出一絲微笑,問道:“楊經理覺得除此之外,我們歐洲城最大的特點是什麼?”
“最大的特點?”楊義一愣。
歐洲城除了歐式風格的建築之外,還有其他的特點嗎?楊義想不出來!
看到楊義臉上露出冥想的神色,韓易微笑著又問道:“那麼楊經理認為,什麼樣的樓盤能夠最大程度地勾起客戶的購買慾望?”
被韓易連著兩個問題一問,楊義不禁正色起來。眼前這個二老闆的兩個問題看似隨意,其實卻都是問到了點子上,看來這個二老闆也不是那麼好糊弄的。
“一個好的樓盤,能夠引起客戶的購買慾望,基本上不外乎地段稀缺性或傳統性、特色的建築外觀、氣派舒適的空間、景觀資源豐富、卓超的物業管理、卓越的安防配備,另外就是巨大的升值潛力。”楊義神情昂然地順口而出。
韓易讚許地點點頭,這七點真要他全部說出來,他也不一定說得出來,從這一點上可以看得出來楊義的專業知識很豐富,也很熟練。
“特色的建築外觀以及氣派舒適的空間,這一些都是我們歐洲城的特色,這裡就不細說了,今後我們的宣傳廣告中也要突出這個特色;至於物業管理和安防,則是需要房子全部落成後才能體現出來,那麼就剩下地段、景觀以及升值潛力了。”韓易一邊說著一邊站了起來,走到會議室上頭掛著的寫字板前,在上面寫下了地段、景觀、升值這六個字,然後在地段上畫了一個圈,說道:“歐洲城地處松臺區中心,其地段的重要性顯而易見,那麼這一點可以承認了;升值潛力,現在還不好說,不過我認為接下去的幾年,會是地產行業的黃金時節,我的判斷其升值潛力應該是巨大的。”
韓易說著話,拿起筆在升值這兩個字上面又畫了一個圈,然後轉過頭來看著坐在會議桌前的人。
隨著韓易的話說到這裡,楊義已經完全收起了先前的輕視之心,開始專心地聽講,見韓易的眼神掃了過來,禁不住舉手開口問道:“那麼請問韓總,你覺得我們應該在景觀上做重點宣傳嗎?”
韓易點了點頭:“不錯!”
楊義思忖了一下,有些無奈地說道:“可是據我的調查,歐洲城根本就沒有什麼景觀可言。”
韓易露齒一笑道:“楊經理說得不錯,歐洲城四邊全部都是居民區,是缺少了可以拿得出手的景觀,可是我們難道不可以給住戶的心中製造一個景觀嗎?”
“製造景觀?”楊義瞪大了眼睛看著韓易。
“房子是屬於大宗的消費,或許在很多的一生中,房子是最大的一項支出,那麼我們就要讓他們覺得這項支出是物有所值的。說到這裡的時候,我想請問一下,楊經理你們給歐洲城定出的價格是多少?”
兒子手術,無奈請假!
兒子