讓他們給我們的酒來個重點推銷。”方雋遲疑著說道。
“嗯！這是一個方法，不過酒店需要照顧顧客，而且推銷誰的酒不是推銷，他們沒理由就白白地幫我們而引起客人的反感，不過酒這個東西很神奇，新的酒喝過幾次後，口味也就會適應了。”韓易拿起報表看了一下，說道：“你們看下，就拿國貿大酒店和喜來登大酒店來說，平均每天的消耗量竟然都超過了三十箱，以中瓶每箱十二瓶計算，就是三百多瓶，也即是說，大酒店一天的消耗就抵上了小鋪差不多一個月的銷量，重點就在這裡，我們需要給酒店作出一種態度，表明我們的支援和誠意。我看我們重點還是要提高服務質量，還有對酒店的讓利上。”
“這個操作起來就有些複雜了。”方雋苦著臉說道：“你不知道酒店的那些人，都是牛叉的很，讓我們酒水進場，好象是施捨似的。”
“所以說我們才要跟他們溝通好，既然他們喜歡高姿態，那我們就給他們一個高姿態吧！”韓易說道：“第一個，我們需要和酒店的營銷部做一個溝通，希望能夠說服他們專門針對我們的青島啤酒辦一個推銷培訓，我們可以給他們營銷部特意發放一筆培訓獎金，至於這個獎金如何分配，則是酒店營銷部內部的事情了，我想拿錢辦事，他們應該不會敷衍辦事。”
“第二個，就是要找酒店的經理談，談什麼呢，重點就是產品附帶政策，這一點百威啤酒保證也會做，但是我們要讓酒店看到實處，百威的方式我也看到了，無非是贈送一些小禮品，如打火機啊，掛曆檯曆，雨傘之類的東西，呵呵，我們就直接給他們錢，每個月的啤酒銷售量超過一千箱，每箱給他們返利五塊錢，分攤到每瓶酒上也不多，不過這樣一來，他們應該更有動力。”
“嗯！這兩個方法都不錯，這樣一來，酒店想不對我們支援都難了，這可是直接關係到錢的問題啊！”方雋笑了起來，心情明顯放鬆了許多。
“呵呵，如果這兩個效果都還不好的話，我還有最後一招。”
“還有方法？”這下不止是方雋傻眼了，連何晴也是一臉詢問的神色。
韓易故意露出了一幅高深莫測的笑容，等到吊足了兩人的胃口之後才伸出了一個手指，緩緩說道：“最後一個，我們可以直接告訴那些服務員，只要幫我們推銷青島啤酒，那麼他們可以拿著青島啤酒的瓶蓋來換錢，每個瓶蓋我們可以給他五毛錢，直接就拿到這裡來換現金就可以了，這樣的話，還怕那些服務員不拼了命地幫忙推銷我們的酒？”
“厲害啊！果然是個好方法！”方雋一拍大腿，想了一下又問道：“易哥，那如果百威知道了我們的營銷方式，也參照了我們同樣的方法促銷怎麼辦？”
韓易用了奇怪的眼神瞄了一眼方雋，看得方雋心裡毛毛的，不知道自己這句話問得出了什麼毛病。
停了一會，韓易才問道：“據我所知，現在百威在樂雲市銷售的好象都是易拉罐產品，你說這百威的易拉罐鐵環上能拿得下來嗎？我就不信了，他們難道還會提拉著一麻袋的那罐子去換錢啊？那不就成了撿破爛的嗎！”
“噢！”方雋恍然大悟，不好意思地撓了撓頭，這才明白韓易為什麼會拿那種眼神看自己了。
“這幾個法子的重點是要聯合，應該三管齊下，才能達到最佳的效果，方雋，你從明天開始就幫何晴重點落實這三個，另外要把我們所賣的青島啤酒的特性還有優點整理一下，酒店的培訓工作應該是有用到的。”
“是，收到！”方雋誇張地來了個不倫不類的敬禮，看出來明顯地情緒高漲。
有好的想法畢竟還只是想法，如果要把想法落實到實處，而且讓它見到成效，那是需要人去努力的，韓易深深地知道這一點。
雖然是已經定下了大致的策略，不過想要實施的話，還是需要大量的工作要做，樂雲市大大小小的酒店有十幾個，都要一個個地去公關，而且酒店規模不同，返利的數量和金額也不相同，都需要作出一個測算，然後計算入成本之內。
而韓易自己也沒有閒著，他需要和廠方做個溝通，把自己的營銷策略通報給廠方，爭取他們的支援，最好是能把廣告的費用給轉換過來，這樣的話那些讓利的部分也就可以抵消掉了。
韓易所要做的就是把自己的這一整套想法整理出來，類似於營銷策略般地寫了下來，然後又特意去列印之後，用傳真給廠方的營銷部給發了過去，韓易相信只要不是碰上個傻子，都能看得出來這當中的有利方面。
讓韓易高興的是，廠方很快做出了回應，並且