第46部分(2 / 4)

的事業版圖和消化銀行資金了;反正只要鎖定顧客群體的範圍,找好產品,再加上宣傳包裝,只要把商品給‘名牌化’、‘貴族化’,不管是再平常的東西都能夠以高價賣出去,洪恩所設計的衣服鞋子就是這樣而成了士巫城、飛鳳城和王城一帶的潮流指標,從銷售量和人口比例來計算,這幾座城市的女性幾乎每個人都買過一件洪恩設計的衣服,就更不用提那些貴族的女人們,揮金如土地瘋狂採購著由高階絲質衣料所製成的女性時裝,使得洪恩那些絲質衣料的衣服始終都處於供不應求的狀態,也讓洪恩短短一年的時間就賺到了數十萬金幣的身家。

洪恩突然想到,貴族的錢無疑是最好賺的,但是這些貴族女人們的口袋已經被自己給掏空一大半了,如果自己又推出什麼以這些貴族女人為主要消費物件的商品,這些貴族女人要是拿不出足夠的錢來購買商品的時候,就很有可能會對衣服鞋子的銷售量起到排擠作用。

洪恩並不是在乎那麼一點點的銷售量差異,洪恩在乎的是投資效益問題,特別是現在洪恩想要設立新的企業,就是為了要消化資金和增加營收,這樣才能夠增加稅收金額,以實現洪恩在國王和大臣面前所許下‘一年讓稅收翻倍’承諾。

而現在,貴族女人這個消費族群就像是個已經被開採了一半的金礦一樣,雖然深入開發仍舊能夠獲利頗豐,但是洪恩想要做的是尋找另外一個還沒被開採過的金礦,尋找另外一個具有同樣消費能力、但是還沒開始大量購買洪恩商品的消費族群;開發這個消費族群就像是開採一個還沒開發的金礦,只要同樣的投資就可以獲得更高的回報,而且後續消費潛力也更持久。

洪恩沒有花太多時間就找出了自己下一個想要開發的顧客群,那就是‘貴族的男人’。

貴族的錢無疑是最好賺的,可是貴族女人們的錢已經被洪恩設計的高跟鞋和時裝給掏挖得差不多了,再說這些貴族女人的金錢來源不也就是她們的男人嗎?這些貴族的男人不但擁有比女人更好的消費能力,而且他們也還不是洪恩的主要客戶群,洪恩如果能夠找到合適的商品來挖開這些貴族的口袋,能夠賺到的金幣不會比賣高檔衣服鞋子給貴族女人差多少。

確定了自己要開發的客戶群以後,再來就是選擇要以哪種商品來挖出客戶口袋中的金幣了;挖女人的錢要靠名牌衣服鞋子,但是挖男人的錢就不能靠這些東西。

並不是說男人不喜歡追求名牌,事實上男人比女人更在乎面子問題,而‘擁有名牌’就是一種身分地位的象徵,因此男人為了展現自己高人一等,追求名牌的時候更比女人捨得花錢——女人買名牌物品還要看自己喜歡不喜歡那樣東西,而男人買名牌則不管自己喜歡不喜歡,只要別人有,為了不顯得自己比不上別人,自己也要有才行。

但是,對於男人來說,衣服鞋子並不是‘必需品’i當然這不是說男人不需要穿衣服,而是男人不像女人一樣‘衣櫥裡永遠少一件衣服’。女人必須靠著將自己打扮得花枝招展、美貌動人來顯得與眾不同,因此情況許可的時候,每天換上一件衣服都不嫌多;但是男人就沒有這種需要,只需要準備好幾套體面大方的衣服,看場合替換著穿就好了,根本不像女人那樣需要準備滿坑滿谷的衣服。

因此,把衣服鞋子賣給貴族的男人不是不會賺錢,而是賺得不像把衣服鞋子賣給女人那麼多。

既然賣衣服鞋子不夠賺,那麼應該賣什麼呢?

洪恩想到,在地球上,車子可以代表一個男人的地位,能夠開上進口車的人感覺上就是比開國產車的人高檔,而能夠開雙B的人又比開其它品牌進口車的人高檔,所以有些人即使買不起房子,也要先買輛雙B品牌的車子來開,這樣才顯得自己與眾不同。

不過,洪恩很快就發現賣車是行不通的。

洪恩設計的衣服能夠在這個世界廣受貴族青睞,一枝獨秀,不但要歸功於洪恩那與眾不同的設計風格,能夠設計出大膽前衛而又吸引人目光的亮麗衣服,也要歸功於以機器生產出來的高質量絲質布料,在這個世界還沒有任何人有辦法生產出那種全部以相同粗細的絲線所織出來的布料,因此即使其它人能夠抄襲洪恩的設計,他們也沒有辦法制造出那種質量,所以洪恩所設計生產的衣服始終都是貴族們選購衣服時的第一選擇。

可是如果叫洪恩來設計車子,洪恩就沒有辦法設計出超越其它人的車子;這個世界由於科技文明不發達,還停留在使用馬車的階段,如果要賣車的話,洪恩就必須能夠設計出其它人無法模仿、而且搭乘起來要更為舒適的馬車才行。

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