真是可惜了的。這枚胸針也不怎麼起眼，但是別到領子上，立刻就出了彩。”
“那是因為色彩對比強烈。”白未晞笑著說，“時間快到了吧？”
話音剛落，申曉曉就大叫一聲：“開業嘍！”
也許是因為時間還早，幾個人守了半小時，竟然連一個客人都沒有上門。申曉曉有點坐不住了：“明明我們在夜攤上還跟那些老客戶說好了的。讓她們今天過來，全場九折。”
白未晞失笑：“你的折扣也太少了點吧？我們上次去世紀百貨，那些衣服都是低至三折起的。”
“那是過季的服裝，我們這個可是當季的新款。”申曉曉不服氣地說，“再說，我們的標價本身就不貴，同樣質料的一件衣服，價錢只有商場的一半，這不就等於打了五折嗎？”
“可是顧客們的心理。總是折扣越大越覺得划算。比如同樣一件衣服，一件標價兩千打五折，和一件標價一千不打折，一定是打五折的那件賣得快。”
申曉曉據理力爭：“未晞。你沒有考察過像我們這樣的小店，一般都是採取低標價的策略。如果標價比商場還貴，誰還在這裡買？現在的顧客不知有多精明，你以為她們不會貨比三家？”
“我們今天是新開業，顧客少是正常的。再說，今天六，大家都在睡懶覺。一般商場也要九點鐘才開門，我們開得有點早。你的那些老客戶，既然是逛夜市的，大概晚上才會出來。”白未晞安慰。
“好容易趕出來兩件副，沒來晚吧？”方菲敏舀著一個大袋子進來，看起來很吃力的樣子。
“這是什麼？”白未晞奇怪地問。
“是袖套，曉曉說進店的客人就發一副。”方菲敏笑著回答，“我們都卯足了勁做，實在吃不消了，睡一會兒去。”
“你們不會做了通宵吧？”白未晞無奈地問。
“這個做起來快得很，又不是高難度的技術活兒。我們通宵做了兩套衣服，大中小號的尺碼都齊全了。”方菲敏像機關槍似地一陣數落，打了個呵欠，“我回去睡一會兒，下午再起來接班。”
“店裡的衣服夠多的了，還要連夜做啊？”白未晞不贊同地看向申曉曉，“先賣掉了一批看看情況再說吧，別造成了積壓。”
“不會的，這麼漂亮的衣服，一旦賣動，就會像雪片似地賣出去。現在不準備充足，到時候就應付不了顧客。”
白未晞可沒有這麼樂觀：“我們的衣服又沒有什麼品牌，你覺得會賣得這麼好嗎？在前期來說，我倒覺得一天能賣掉兩三件，勉強做出房租來，就是相當不俗的成績。”
“我對你有信心。”申曉曉伸手拍了拍她的肩。
“可我對自己沒有信心。”白未晞苦笑，“你也別像資本家似的盤剝北服的同學們，本是同根生，相煎何太急。”
“我是北大的，她們是北服的，跟我哪門子同根啊！”申曉曉撓著頭，“按照我們在夜市上擺難的經驗，一天賣掉十來件衣服不成問題。”
白未晞耐心地給她分析：“你們在夜市上賣的衣服比較便宜，顧客當然不會講究牌子。而且，那裡已經成了一個服裝市場，客流量大。”
“我們海淀區這麼多大學，就算一百個人裡有一個人買，就是相當不錯的購買力。”申曉曉運用機率論原理推匯出來的結果，還是讓她覺得很樂觀。
“問題在於我們的藍天服飾沒有品牌，一般人不認可。”白未晞搖頭，“當然，如果能夠賣出名氣，回頭客多了，生意自然也就會好起來。但是在前期，別抱太大的期望。”
“好吧，我就做好長期抗戰的準備。”申曉曉呲了呲牙，眼看門口連個鬼影子都沒有，只能恨恨地握拳。
這樣的結果，讓劉美麗和沈歆兒都很失望。
幾個人沒精打采地坐在窗明几淨的店堂，無聊地看著天花板，想著各自的心事。
“有客人來了！”沈歆兒眼睛一亮，申曉曉立刻像打了雞血似地振作了精神。
客人是一對高挑的女孩子，對店裡的衣服似乎很感興趣，也試穿了兩件，看神色是很滿意的。
申曉曉忙不迭地贊好：“這衣服簡直就像是為你們設計的嘛！看看這個腰線，收得恰到好處，穿上很顯檔次。”
“多少錢一套？”其中一個問。
“你身上的這套是一百九十八，另外一套是一百七十八。”申曉曉急忙回答，“因為今天是新開張，所以打八五折。”
“那也貴了，打個五折還嫌貴了呢！”還價的也挺狠，直接就