嗎?”
“我們會有更多屬於自己的時間的,我保證。”
“吻我。”
“什麼?!”周子夜開始裝傻。“我還處於感冒未愈的階段,親愛的,雖然我很想,但是我不能。”
話音未落,波比執意扳著周子夜的臉就吻了上來。“我願意來了兩天,你都還沒有吻過我一次的”李軍和付江敏一看這架勢,連忙溜回了自己的房間,看多了長針眼啊。
不過為了體諒周子夜大病未愈,‘貼心’的波比把周子夜的興致勾搭起來以後,就將他丟在了一邊,去享受總統套房裡的氣泡浴缸了。周子夜摸了一把還有些發燒的額頭,只好乖乖躺在了被窩裡,繼續養精蓄銳。
第二天晚上,幾位會計師就把核算好的數額表叫道了周子夜的手中,看架勢,他們幾個恐怕是一夜沒睡。這種核算,並不是簡單的加減,每一項條款的談判,多要一個百分點,少要一個百分點,相差不僅僅是相互之間的利益。還有各項稅收,各項支出的增減,非常麻煩。他們幾個人能夠在不到24個小時就把各項之間每一點增減的收益都算出來,確實是花了不少功夫。
將他們誇獎了一番,周子夜開始認真地計算起來。這個數字計算出來以後,周子夜就可以很清楚地明白自己的底線在那裡。這比期貨市場的操作要簡單的多,期貨市場的止損率和浮盈率不僅隨時在變化,更多的時候,還要跟對家協商支付的方式和時間,這個中間還有變化。但是這種企業合作性質的計算,就非常固定,讓人可以一目瞭然。
不過要將這些數字記在心裡,也不是一件容易的事情,連周子夜也只能記住一個大概,作為談判時候的依據。
周子夜將這疊資料收了起來說道:“這份資料回頭你讓人影印幾份,將期貨銅作為計算籌碼目前還是我們一廂情願的事情,必須要等到明天與對方談判之後才能確定。如果我預料不錯,明天我們推出這個方案之後,對方肯定會提出暫停談判,因為他們也要計算,這份資料到時候交給他們,節省我們的時間,也讓我們拿到主動權。”
景方鍾笑道:“算不上是主動權吧?!”
“心理上我們的確會佔據了優勢,如何將這種心理上的優勢轉化為實際上的優勢,就需要我們拿出合適的談判方案。你回去之後跟談判小組的人積極溝通一下,想一想明天怎麼開始我們的談判節奏,只要讓他們跟著我們的節奏來,談判就成功了一大半。”
“我會的。”景方鍾心裡暗暗吃驚。這個時候,他才真正明白為什麼對方會成為首富級的人物,而自己只能為他工作。自己走一步是一步,可是對方走一步卻想到了以後的好幾步。自己雖然比他還大六歲,可是在這方面,他的確是自己的老師啊。
第二天開始,對方的談判隊伍就發現,廣博公司方面的談判變的咄咄逼人了起來。原本對方還以為是因為周子夜的出席,讓他們興奮了,想在老闆面前表現的更好一些。
但是隨後他們卻發覺有些不對了,原本僵持的條款,廣博公司似乎都不在意了,轉而重新對整個的談判方案提出了異議。正當他們還在懷疑是不是周子夜有了別的想法的時候,周子夜也跟科德爾科的執行長巴拉斯和安託法加斯塔公司的代表保羅表達了自己的意見。
巴拉斯和保羅都是因為周子夜要參加談判,特意加入進來的,不過他們三個人很少發表意見,只要談判孩子預定的框架內,不到最後,他們是不會過多參與談判程序。
周子夜將準備好的一塊精煉銅,和一張美元放在了桌面上,跟他們說道:“巴拉斯先生,盧克西奇先生,目前談判陷入僵局,最大的原因就是對未來的不確定性,關於銅礦的估值以及利潤預測,影響了我們最終的決定。現在,我們一直是以美元作為評估銅礦的標準,以及合作的基礎條件,但是如果我們轉換思路,直接用精煉銅作為我們合作的標準基礎,我認為,我們合作的最大矛盾也就不復存在。”
巴拉斯作為智利國家銅業的執行長,他跟董事長一樣,是總統直接委派,相當於部長級領導。聽了周子夜的提議,沒有直接表態,而是問道:“我有些不太明白,你的意思是說,用產品取代資金,這樣的話,不論是升值還是貶值,我們都與之共進退嗎?!”
周子夜點了點頭說道:“你們的合作,我甚至可以不要你們出一分錢,僅僅是按照我們談定合約比例支付建設費用。但是,在以後的產品擁有比例上,我將擁有更大的份額。當然,你們如果希望擁有更多的產品擁有比例,也可以支付一部分的收購現金,但是具體