勢險要,人多勢眾,恐怕難以制服。
曹操從鍾繇、衛?的意見中,馬上找到了師出有名,平定關中的辦法,這就是:以聲言進討漢中張魯為名借道關中,讓關中諸將自以為聰明地識破了曹操假途滅虢之計,引誘關中諸將反叛,然後名正言順地討伐他們。因為奪取漢中,大軍必然要經過關中,必然會遭到關中諸將領的阻擋和反對,只要關中諸將敢於公開採取敵對行動,曹操就找到了討伐他們的理由,也不怕打不贏。
果然不出所料,馬超、韓遂得知曹操出兵漢中的訊息,馬上懷疑曹操是出兵襲擊他們。被動不如主動,於是立即聯合關中的侯選、程銀、揚秋、李湛、成宜等十部割據將領,率領約10萬兵馬急急趕到關中東大門??潼關,先發制人,進行堵截。
曹操代表國家出兵征討汊中張魯,從你關中經過一下都不行?你馬超、韓遂派兵進行堵截,不正是想割居而獨立嗎!馬超、韓遂等關中諸將主動陷入了曹操設計的圈套,主動把自已定位在擁兵造反的判逆上。這年秋天,曹操親臨前線名正嚴順嚴辭討伐,到潼關與馬超等關中聯軍對陣,並最後戰勝了馬超、韓遂,平定了關中地區。
曹操之絕頂聰明此處又可一見:想實施假途滅虢之計,卻採取明令對方識破自己假途滅虢之計的辦法,名正言順地達到假途滅虢的目的。
24…4假道用兵非誑言 舉手之勞也滅虢
案例一:
1968年,蘇聯在武裝入侵捷克前三個月,把東德、波蘭、匈牙利、捷克等四國軍隊集結在捷克境內的勃黑米亞森林中,名為軍事演習,實際上是為蘇聯而後入侵捷克,所進行的前期偵探行動。同時,在演習中,蘇聯故意把將要實施戰略入侵的實戰部隊,作為演習隊伍的先頭兵,一同參與軍演。
為了迅速佔領捷克的國際機場,蘇聯又派遣一架大型運輸機飛抵其機場上空,以機械故障為由,要求緊急停靠在捷克的國際機場上。當運輸飛機一著陸,機艙裡突然出現七十多名全副武裝的蘇聯先遣部隊,迅即控制了整個機場,以使蘇聯大批的後續部隊安全、及時地抵達捷克著陸點,並很快地侵佔了捷克全境。蘇軍以“演習”、“故障”為由,而事前“假道”於捷克境地,不失為假道伐“捷”的範例。
案例二:
圖德拉是委內瑞拉一位自學成才的工程師,他一開始想做石油生意。可是他與石油界既無聯絡又沒有一事實上的資金做基礎,只好採取間接而進的辦法。透過調查,他打聽到阿根廷需要購買兩千萬美元的甲烷,又打聽到阿根廷的牛肉過剩。於是,他飛到西班牙,探知那裡的造船廠正為沒有訂貨而發愁,便告訴西班牙人說:“如果你們收購我手中的兩千萬美元的牛肉,我就在你們的造船廠訂購一艘造價兩千萬美元的超級油輪。”
由於西班牙牛肉銷量大,西班牙人便愉快地接受了他的建議。這樣,圖德拉就把阿根廷的牛肉轉手賣給了西班牙。同時他又找到一家石油公司,以購買對方兩千萬美元的甲烷為交換條件,讓石油公司租用正在西班牙製造的超級油輪。
利用這種迂迴發展的戰術,圖德拉單槍匹馬,殺進了石油海運的行列,開始了前途遠大的經營。經過幾年努力之後,圖德拉積累了雄厚的資金,並創辦了自己的石油公司。
案例三:
武田製藥公司推出了一項看似刺激消費的活動 “武田製藥愛福彩券”抽獎。此次抽獎設1600多名有高階獎品的大獎,參加的條件非常簡單,只要消費者購買合利他命F一盒便可參加。具體要求是:消費者要在空盒上註明自己的姓名與住址,以及藥的具體來源。
消費者將藥盒寄來參加抽獎時,武田製藥公司動員了許多專家來鑑定盒子的真偽。透過這一活動,武田製藥公司不但掌握了消費者的基本資料,還有一個更主要的收穫就是,那些出售偽藥的藥店、藥房悉數成了武田製藥的甕中之鱉。
隨後,武田製藥公司立刻給每一位購買到假藥的消費者發信,向他們說明假藥的害處,並告訴他們如何分辨假藥。同時,公司派人勸導那些販賣假藥的藥店、藥房,再加上治安機關的追查,以及消費者親自到藥店、藥房當面憤怒指責,使得藥店、藥房再也不敢寄希望於假藥牟利。
武田製藥的這一公關活動,計劃、部署得相當嚴密,由於藥品的特殊屬性,若消費者事前知悉武田製藥的清除假藥行動,在害怕買到偽藥的恐懼壓力下,會影響到公司銷售。而武田製藥公司當然知道這一點,於是便以抽獎這一刺激消費的“激將法”淡化了清除偽藥