。”
陽陽不說話了，楊初夏搖搖頭，這個兒子一定是猴子派來的逗比。
轉過頭來，繼續和樂樂說，“還有你的生意，娘不攔著你，不過你做什麼的時候，娘希望你和娘說一聲，本來呢，我是想著你做什麼爹孃都不過問，由著你去闖，大不了最後出了事，爹孃給你收拾爛攤子。可我今天想想，由著你闖不如娘帶著你闖，指導你來做，我的兒子明明可以走直路，又何必一定要走彎路呢。”
“娘，您不說這些，我也打算以後有事情都和您說了。”透過這次事情，樂樂覺得自己真的要好好學習經商之道，一個個小小的皮毛，裡面也有那麼多的訣竅。
“這樣就好。”楊初夏摸摸他的腦袋，就道，“等明天娘幫你將皮毛重新定價，你的鋪子呢也可以過幾日再開張。皮毛得到了深秋時候生意才會好，你現在賣其實有些早了，今天鋪子裡之所以賣出去不少，主要還是因為這些皮毛按照正常市場價位，都不是普通富戶輕易能承受的。現在突然價格降低那麼多，自然紛紛搶買。”
“但是在京都，普通富戶的市場遠不如達官貴人的大，一來富戶的購買力弱，你今天賣出去三百張，這三百張，最起碼買的人達到一百多個，平均下來一個人只能買一兩張。若這個鋪子定位成針對達官貴人的，一家就能買幾十張，再把價格提上來，京城多少貴族啊？你算過這個帳沒有？”
“達官貴族的購買力大而且強，你賣的就快，賺的也多，這樣你的成本收回時間就短。”楊初夏繼續道，“錢一旦收回，你放進錢莊能長利息，拿去幹別的，又能賺一筆，這就是錢生錢。生意人都希望快速回本，這樣等有其他生意機會手邊有錢也能快速的抓住。”
“原來是這樣。”樂樂摸摸腦袋，“我其實想著能賺錢就好，至於回本時間長短，壓根沒想。”
“你年紀小，考慮不到這些很正常。”
楊初夏接著說，“還有娘想和你說的是，賣什麼東西之前，一定要考慮好客戶群體定位，就是說，這個東西你要想好賣給普通老百姓，還是賣給富戶，還是賣給商人、官員，勳貴？這東西又適不適合你賣給的人群？還有就是賣給普通百姓什麼價，賣給貴人又是什麼價？就如你這次的皮毛，顯然不太適合百姓，對於普通富戶適合也不適合。官宦勳貴則是肯定適合。”
“娘這又是怎麼說？為什麼適合也不適合？”樂樂大眼睛中滿是不解。
“娘說的適合，是指以他們的收入水平勉強能買起次等皮毛，不適合是指他們的收入能力買不了上品皮毛。而你這樣次等和上品混在一起賣，顯然是損害了你自己的利益。實惠的是富戶！”
☆、第1858章 什麼身份就該考慮什麼事情
楊初夏就道，“兒子，這個世界，只有最底層的貧苦百姓才值得你降低自己的利益去優惠，至於普通富戶不該在你的考慮範圍內。因為比起窮苦百姓，這群人也是不差錢的。”
“人常說在其位謀其政，什麼身份就該考慮什麼事情，你作為王爺時，首要考慮的就是怎麼為朝廷分憂，怎麼為百姓謀福利。而當你作為一個商人時，想的就該是，怎麼以低成本，謀取更多的利潤。”
楊初夏又看著他道，“又回到你這次的皮毛上來，你的定價很隨意，許是你撞巧了，這個價格剛好是富戶能買起的價格。可問題就來了，這個定位完全不符合一個商人的思考。因為這個定位賺到的銀錢，比你定位在達官貴人這一階層，少很多。這可不是精明的商人該犯的蠢哦？”
“娘！”樂樂被她說的，滿臉羞愧，不好意思的將臉蛋埋在楊初夏的胳膊彎裡了。
“好兒子，你也沒什麼可害羞的，你這個年紀考慮不到這層很正常。”楊初夏就勸說，“娘開始做生意的時候，比你年紀大，做的生意也沒有你的大。這麼比下來，娘還不如你呢。”
這麼一想還真是呢，自己可是活了兩輩子，而樂樂卻只是一輩子，且年紀還那麼小，這才是經商天才呢。
“你娘說的都是對的。”聽了好多的葉子安就道，“以後有事多和你娘商量，爹孃不會害你，都是為你好。”
“知道了爹。”樂樂點點頭。
“好了，時間不早了，你和陽陽回去休息吧。”看差不多了，楊初夏就打發兩個孩子回去，“明天還要去學堂呢。”
“爹孃，晚安！”
“美爹孃親，晚安！”
說完了，兩個孩子就手拉手回去了。
待到了翌日，葉子安一早的就被皇上叫進宮裡去了，