。羅老闆和俱樂部的其他負責人商量過後就決定要提升現有高階，中級技師的待遇，把人留住，有時間再挑資質好的初級技師培養，技術是一方面，另一個注重的就是忠誠度，不然對俱樂部的穩定發展十分不利。以後有好的技師，他們也會招聘，但是不會隨著俱樂部規模的擴大而擴招。人力成本太大，不如和外面的專業修理，改裝單位合作，如此一來，賺得雖然不如自己做的多，但是削減了人才管理的成本，還省心，也挺划算的。
這邊，葉磊也聽明白了，還真是一件好事，心裡一陣狂喜，臉上的神色卻變化不大，聲音反而更顯沉穩：“羅老闆，你的來意我懂了。很高興你對我們的肯定。只不過這合作的方式是怎麼個定法？”
合作的方式很多，就是分成分好幾類，比如讓客戶直接在“千里”付錢，然後按比例付給“急速”或者由“急速”統一收錢，然後按比例分給“千里”。其他的還有“急速”負責所有的維修，改裝材料，按，月，季度或者年支付專門的服務費用給“千里”等等。
別看對方話說得很漂亮，葉磊知道“千里”只是他們的選擇之一，臨安的人口和麵積好歹也是全國前五的大省，同行何其多，真要想找他們也能找到其他合適的機構，只不過多費事而已。所以這姿態不能擺得太高，容易把人嚇跑；也不能妄自菲薄，擺得很低。本著坦誠，平等協商的原則，達到共贏才是對尚處於起步階段的“千里“最有利的。
“葉經理快人快語，我就喜歡爽快人。‘急速’是非常真誠地找合作物件的。實話說，我們以後招的高階，中級技師有限。他們就是我們的內部客戶，想要不流失，就得下本錢留住他們。入了世貿以後，中國人的思想也逐漸和世界同步了，這人權問題不同忽視啊。
所以葉經理，我們的合作會是長期的。我對合作物件的要求也很簡單，就兩點，技術和質量，其他的都好談。‘急速’一貫的宗旨就是雙贏，以後我們採取的是分成的方式。客戶還是我們的，錢也會付在‘急速’。每個月月底我們雙方的財務對賬，次月月中根據分成打到你們的賬上。”喝了茶，屋裡的空調也涼快，羅老闆精神十足：“具體分成比例，初步定在刨除材料錢後我們四你們六，怎麼樣？”
“羅老闆的意思是材料誰負責那一部分錢就歸誰，剩下的再四六開？”
“沒錯。我們負責材料也可以，但是來來去去環節太多也是麻煩。所以最好你們能接手。”羅老闆再次強調：“還是那句話，價錢只要在合理範圍內，貴一點沒關係，但是質量一定要好，關鍵的零部件希望你們能找有資質的供應商。”
“這個羅老闆你可以放心，我們的零部件都是在速安旗下的各個工廠拿的貨，都有資格證書。羅老闆，張助理，還有程先生，你們稍微等等，我去樓下拿資料，把羅工叫過來，專業方面讓他和你們詳談。”
“好，葉經理，說了這麼久，我也渴了。今天我們就由你們招待了，時間很充足，你可以先在樓下和羅工好好商量一下，程久說你們這也有好幾個老闆。沒關係，我這裡有程久陪著。”
雖然剛認識，但是羅老闆給葉磊的印象很好，光明磊落，看得出來確實很有誠意，和他們合作會是一件愉快的事。不過還要再看看東子的意見。
機遇和風險（二）
“程久，這裡看起來挺不錯的。”來的時候在樓下大致逛了一圈，面積大，裝修得也上檔次，地面乾乾淨淨，修車的區域也不例外。而且所有的東西擺放的整整齊齊，羅老闆立刻心生好感。“千里”是新開的，名聲還沒打響，目前主城區和香州的交通也不是很方便，他不知道很正常。但是主城區實在是找不到很滿意的，修車都還好，但是改裝的技術達不到他們的要求。程久的這個訊息來得及時，談妥的話他就能睡個好覺了。
“說起來多虧了那個意外。現在小打小鬧的店我是真不敢去了，至少改裝我是不放心的。規模大一點就是放心。”旁聽了這麼久，程久也看出來雙方都有意向，他是俱樂部的老會員，是建立後第一批，和急速俱樂部的幾個老闆都是老相識，能幫得上忙他很高興，也算回報點他們經常給他的優惠。
“我還納悶呢，好好的你不在俱樂部修，跑外面去，我們這過期年卡的餘額可是作廢的。”
接過程久遞過來的煙，羅老闆還是不理解，這不是花錢找不自在嗎。
“人情啊。那個店在香州西邊，是我老婆娘家一個遠親開的。親戚都知道我和朋友玩車，叫我介紹介紹客戶，我也推辭不了。那表弟還是西北特區大學的碩士高材