意，對定價什麼的了一竅不通，但是她也不是什麼都不懂的小菜鳥，起碼知道物以稀為貴的道理。
於是她緩緩道，“我這核桃酥是獨家秘方、用料很講究，而且不是很易得，無法批次生產。”
吳綺蘭一愣，立刻會意。
她站起身在室內踱了幾步；“一天大概量有多少？”
“七八斤的樣子，不到十斤。”
她皺眉，“這也太少了。”
徐天藍沒回答，做了個無奈的表情。
“那就只能提高價格，走中高檔路線，可是這麼個小點心，賣相也就那樣，看來得包裝一下。”
徐天藍聽到她的話，暗自點頭，想著，這經理還真有兩把刷子，不愧是做經理的，三兩句就說到點子上了。
佩服之餘，她腦子一轉，似乎想到了法了，“吳經理，我有個點子您要不是聽一聽？”
吳綺蘭擺擺手道，“叫什麼經理，我應該比你大幾歲，叫吳姐就行了。”
徐天藍從善如流，“吳姐，其實我是覺得這也未必是壞事，咱們的東西貨真價實，確實受到了很大的歡迎對吧？”她即使沒見到銷售場景，但是對自己空間水的自信，再加上剛才胖大姐以及這吳經理的反應，也知道情況了。
吳綺蘭點點頭，“確實非常受歡迎，你那天拿來三斤左右，沒有一會兒功夫就被搶光了，嗯，本來也沒人問，多虧翠英同志推銷的結果。”
邱翠英在旁邊早就不耐煩，見終於提到自己，立刻開啟話匣子，“可不是，當時有個婦女要買點點心看病人，我給她介紹這種她還嫌貴，非要買另一種，但是被我死說活說的，還是買了半斤，結果你猜怎麼著？那大姐回去沒多會就又來了，還要再稱上一斤，但是剩下的那麼點早就被兩個大哥搶光了，她非要我去倉庫再拿，我說沒有了她還不信，你說可笑不可笑，最後沒辦法，答應來貨幫她留點她才肯走。。。。。。。”
“是啊，銷售非常好，買過的基本都有回頭要。”吳綺蘭打斷邱翠英的話。
“那就行了，既然這樣我們完全可以改變一下銷售模式，正所謂越得不到的越想要嘛！”
“什麼銷售模式？”
徐天藍微微一笑，“飢餓營銷。”
*
徐天藍來的時候把這兩天做的點心放在了馬大爺的板車上，她先來店裡看看情況，吳綺蘭聽說過，就把自己的腳踏車借她，並讓邱翠英幫著去取。
點心取回來，二人均眉開眼笑，吳綺蘭更直接說，“腳踏車你先騎車，我現在用不過。”
徐天藍這才知道她不是本地的，調到這裡上班是騎腳踏車過來的，現在分到的住的地方非常近，走路一兩分鐘，根本用不上腳踏車，天天就放在後院打彩，還不如借給徐天藍先騎著，她看的出來這小姑娘不是一般人，以後絕對不止於這個小鎮上。
徐天藍也不矯情，謝過之後，就騎著回家了，她現在也實在需要個交通工具來代步，鎮上其實離她們村沒多遠，騎車可比馬大爺驢車快多了，沒到四十分鐘就到家了。
路過一條小路時，她總覺的後面有人跟著她，可是回頭也沒見人。
她搖搖頭把兩個孩子接回來，回到了住處。
☆、第013章
徐天藍其實對銷售這塊一竅不通，但是沒吃過豬肉還沒看過豬跑，前世那些營銷廣告不管是硬廣還是軟廣，鋪天蓋地的充斥著電視、網路等一切社交平臺上，她就是沒做過，耳朵聽都聽出繭子了。
還好吳綺蘭算是個中翹楚，一聽徐天藍的大概描述，就彷彿開啟了新大門，一點就通了，這就省了徐天藍很多事。
其他的徐天藍也不管了，她就管好貨源，做好點心就行了。
所以一連好幾天她都悶在家裡做點心，做好了她騎著人家的腳踏車，給人家送去。
由於貨源是徐天藍這獨一無二的，點子也是徐天藍出的，所以徐天藍提出分成的時候，吳綺蘭沒有一口回絕，按理說這進貨給貨款就行了，提成神馬的就有點不合實際，可是這情況特殊，吳綺蘭略一思考就答應了。
徐天藍也不貪，吳綺蘭也算厚道，直接說給售價百分之三十，徐天藍一口就答應了，她雖數學沒多好，但是也知道快趕上普通糕點的零售價了。
因為她們售價是兩塊一斤，比普通糕點貴了一倍還多，這還是吳綺蘭思前想後定的‘合理’價格。
錢款一月一結，但是她提前找吳綺蘭支了兩百塊，到時從貨款里扣，沒辦法越做越多，